今麦郎推出高端矿泉水“今矿”，农夫山泉、适口可乐等品牌为何都挤在3元价格带？
#快消八谈##凉白开###矿泉水##农夫山泉#吃到凉白开增长“优点”的今麦郎仿佛方案进一步在瓶装水深挖。3月1日，北京商报记者从今麦郎官方得悉，今麦郎推出高端矿泉水“今矿”。从全体市场情况来看，3元价格区间以前成为各品牌争取市场份额的紧张战场，当农夫山泉、适口可乐、元气丛林等浩繁品牌鏖战正酣时，缓不济急的今麦郎又可否分到一杯羹？
加码高端矿泉水
这款名为“今矿”的矿泉水定价为3元，而在矿泉水市场中，3-6元的价格区间就被以为是高端地带，这也是业界以为今麦郎进入高端水市场的紧张依据。依据今麦郎官方职员给出的信息，570ml规格的“今矿”矿泉水批发定价为3元/瓶，该产物将在3月10日正式举行市场公布会。
在此前今麦郎推出的瓶装水产物中，饮用天然水定价1元多一瓶，凉白开2元支配，现在矿矿泉水则对准了3元市场。在业界看来，关于过往不休会合在1、2元价格产物的今麦郎来说，推出3元矿泉水是其迈入高端化的紧张一步。
今麦郎要走高端化并非无迹可寻。在2020年底，今麦郎董事长范现国喊出了“进城战略”，表现今麦郎要从下沉市场走向高端化、多元化，开启上浮市场攻坚战，争取增量市场。
今麦郎的这场高端战从2022年就已增速晋级，在2022年6月8日今麦郎的新战略公布会上就提出，凉白开完满了熟水高端产物线，下一步今麦郎将增速抢滩高线市场，试图打击现有市场格式。这也意味着，今麦郎要与康门徒、一致、农夫山泉、百岁山等多家企业在高端饮品战场正式掀开比赛。
在业内看来，自从用凉白开掀开熟水品类市场后，今麦郎就在瓶装水范畴加大了全体运营。依据今麦郎公布的数据，2022年1-10月，今麦郎的凉白开增长了26%，营收超30亿元。
凉白开带来的增长仿佛给了今麦郎在瓶装水范畴的自傲，此次加码矿泉水也是故意打造饮品板块新的发展曲线。随着今矿上市，今后今麦郎的瓶装水矩阵将包含单纯水、矿泉水、熟水等品类，涵盖了1元水、2元水、3 元水等多价位的产物，一定水平上丰厚了产物矩阵。
中国食品产业分析师朱丹蓬以为，在便利面业务上，与康门徒、一致的超等单品比拟，今麦郎一直缺乏战略大单品。而在饮品板块，今麦郎从凉白开品类取得了消耗增长的一个红利，饮品本人沉市场开头构成上风，必要一款代表性的产物打入高线市场。
关于新产物今矿矿泉水的铺货情况，今麦郎官网客服给出的信息是以前上市，但具体情况不太清晰。北京商报记者了解到，现在今矿尚未开头大范围铺货，今麦郎线上旗舰店、官方饮品商城都搜刮不到今矿商品。“今矿这款产物我们如今还没有货，价位等方面也不了解，公司方面还没有报告我们关于这款产物的干系信息。”今麦郎北京地区经销商窦教师表现。
市场竞争剧烈
3元价格带正成为各品牌争夺的市场。元气丛林3元的“有矿”矿泉水、农夫山泉的新产物“长白雪”、适口可乐旗下3.3元的Smartwater，以及依云、一致爱夸等均在该价格区间有所布局，当3元价格带以前成为浩繁品牌争取市场，缓不济急的今麦郎能如愿分到一杯羹吗？
3元价格市场混战眼前是消耗者习气的改动。里斯扣问研讨体现，随着群众康健消耗熟悉的提高，价位着影响消耗者对瓶装水优劣的推断：1元水可以喝；2元水稍好；从3元水开头归为更宁静、康健的高端产物，市场不休扩展；4元以上的高端水也在进入酝酿期。
依据数据，2024年包装饮用水将到达3371亿元的范围,年复合增长坚持10.8%,尚有着千亿级别的增长空间。中研普华研讨院《2022-2027年中国饮用水行业市场全景调研及投资代价评价研讨报告》体现，“高端水重申水源，注意水质、康健及咀嚼，愈发成为消耗者品格生存的选择”。
在此背景下，中国瓶装水的市场布局开头变化。以前“低价解渴”是消耗端的中心诉求，这让1元水取得市场。随着消耗晋级与康健消耗熟悉提升，1元和2元价格带正在丢失主导力，3元价格带成为群众内心康健、高端水的达标线。
战略定位专家、九德定位扣问公司创始人徐雄俊以为，3元水除了能投合将来市场的消耗趋向，也能提升企业与经销商的利润空间，并由此让新品牌取得更高的渠道话语权、较高的溢价空间，也更容易遭到经销商喜爱。这也是今麦郎新品今矿对准3元价格带的缘故。
徐雄俊表现，矿泉水品类的“卡位”正是从3元开头，利润空间和提高势头都比力好，也正因此会合了多量竞品在3元范畴，3元水的品牌竞争越来越剧烈。
在朱丹蓬看来，今麦郎长时布局三四线都市，渠道、基本盘都本人沉市场，而在一二线市场缺乏体现。要布局高端水，今麦郎还要思索怎样从下沉市场包围。“想要依托爆品取得一二线市场份额，今麦郎在品牌影响和渠道上仍必要更多的资金和时间投入。”朱丹蓬说道。
就后续提高成绩，北京商报记者经过今麦郎邮箱及官方群众号发送了采访提要，停止发稿未收到回复。
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北京商报记者|郭秀娟 张函
图片泉源|今麦郎视频号截图、今麦郎官网
