走进产业——从易派客看央企电商市场化转型之路
【亿邦原创】12月28日，亿邦智库《走进产业深处：2022产业互联网提高报告》（以下简称“报告”）正式公布，这以前是亿邦智库一连第四年公布产业互联网年度洞察报告，旨在经过全景分析年度实践，发掘抢先形式，为产业互联网从业者掀开认知窗口。
报告提及，产业互联网政策信号剧烈的细分范畴包含数字化采买、产业互联网、商业数字化/跨境电商等。此中，数字化采买作为大中小融通特征载体，在央国企“火车头”牵引下掀开百万亿级蓝海市场，而以中石化旗下易派客电商平台为代表的先行者，正在产业互联网的助推下，增速从办事内里向市场化平台转型。央企开门，关于行业产业意味着什么，关于央企本身又意味着什么，这篇文章大概能解答一二。
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央国企“火车头”拉动产业链需求链数智化晋级
2022年是国企变革三年举动的收官之年，当局事谍报告明白提出国资国企变革的重点职责之一是“提升产业链需求链支持和动员才能。”在这一攻坚历程中，在触及国计民生、根天性行业范畴居于中心位置的中央企业，对产业链需求链的辐射带举措用进一步凸显，经济百业唯其密切追随。
中央企业最初从数字化采买切入产业链需求链转型晋级，以央国企“阳光采买”为出发点，拉开了我国数字化采买大幕。据亿邦智库测算，2021年，举国企业采买市场范围凌驾174万亿元，但数字化采买浸透率仅为7.5%，意味着数字化率每提升一个百分点，便可带来数字化采买市场过万亿级的增量空间。而据国资委数据，仅中央企业需求侧的市场空间便超13万亿，2021年辐射动员上卑劣各种企业200余万家。
除了开释需求浇灌市场，中央企业的人物正随着本身数字化才能的发展而不休丰满内在、扩展外表。亿邦智库勾勒了央国企才能进阶途径及与之对应的产业辐射动员效应：
最初，央国企位于产业链的需求端，经过集成内里业务需求，向上卑劣供方企业定标准、提要求，这一阶段主要是开释市场需求红利。进入第二阶段，随着央国企纷繁自建商城平台，开头聚合中心需求链段资源才能，自成数字化采买小生态，这一阶段富裕完成了生态内各方企业的降本增效与高效协同。第三阶段，随着生态内资源才能的不休搜集意会，局部步伐较快的央国企率优秀化成为在各自范畴具有相对上风的巨擘，在产业互联网的助推下，开头进一步向所行家业开放央国企资源才能，从办事内里向社会化平台转型，拉动产业链需求链全盘数字化转型、数智化晋级的同时，也掀开央国企本身提高的全新代价空间。
图1：央国企才能进阶途径
如今，大局部央国企仍处于集成小生态阶段，据亿邦调研，仅有7.14%的央国企开头进军产业互联网，发力生态协同。这此中，中石化旗下易派客是极具代表性的先行树模样本。
2016年4月18日，易派客正式投入商业运营。背靠中石化40年来打造的坚固产业链资源——掩盖举国96个行业种别中的76个、41个产业大类中的全部品类，转化中石化28年来积累的采买办理实践履历——会合一致、封建标准、公开纯透的物资需求办理体系，承继举国首家央企电商平台——中国石化物资采买电子商务网23年来积累的电商平台建立与办理履历，易派客创始了SC2B（Supply Chain to Business）形式，即以需求链中心企业需求为基本，不休富集需求与需求促进好效买卖。
停止2023年5月尾，易派客平台累计买卖金额近3万亿元，2022年平台买卖金额5578亿元，值得一提的是，在这个数字里，中国石化以外的买卖金额占比达64%；这标志着易派客市场化转型已迈出本性性步伐。
02
易派客2.0发力市场化共享共建
是什么支持易派客从办事中石化体系内里到无缝衔接产业大市场、大需求？但是，易派客的“野心”从一开头就以前安然暴露，“易派客原先只是满意我们自家的厨房，如今，我们就是要掀开自家的厨房，满意社会的需求。”上线初期，中国石化如是说。
易派客商业运营7年来，平台注册企业从两三万家增长至12万余家，以前掩盖了装备制造行业80%以上的头部企业。在办事行业企业的历程中，易派客洞察到，产业企业需求链数字化转型面临两大共同特性困难：
1.怎样完成企业内里的高效办理。现在大局部产业企业的需求链办理短少平台支持，没有才能独立打造本人的电商平台，采买和贩卖仍以传统形式为主，中小型企业短少高效的内里办理东西，大中型企业外部资源的获取才能相对仅限，招致运营本钱居高不下。
2.怎样完成需求链上卑劣的高效协同，及怎样冲停业业企业数据孤岛、完成互联互通。如今产业范畴“数据烟囱”林立，各企业之间、企业内里门之间各自为战、反复性事情多，没有构成掩盖企业消费策划各环节、全流程的数据链，产业链数字化协同水平低，无法富裕完成“需求链协同”听从。
针对上述行业性痛点，易派客于2021年全新推出易派客2.0，面向产业企业，再次晋级“企业专属商城（SaaS）+需求资源+办理东西”三维合一的便捷、数字化、高听从一站式采买处理方案，涵盖企业专属商城、多维度的增值办事等中心模块，完成需求链供需资源在易派客平台上的融通流转与代价再造，经过对产业链需求链上卑劣举行全链路、全要素、全场景的优化晋级，助力企业数字化转型提高，建立快速呼应、敏捷韧性的古代需求体系。
此中，企业专属商城以SaaS化情势摆设，提供采买决定支持及采置办卖功效，灵识了企业专属商城办事的企业，可把企业内里原有的ERP体系、采买办理体系、OA体系以及自有需求链资源与易派客企业专属商城的功效架构对接，基于本身实践需求举行商品类目、商品资源、功效模块的天性化设置，完成专属需求体系搭建和集约高效运转。
如今，易派客企业专属商城正处在推行期，无偿向产业企业提供，已有凌驾10000家产业企业灵识企业专属商城办事，已为中化动力、青海盐湖、中交一公局等企业提供采买办理信息体系建立办事。灵识企业专属商城的客户，除享用“易系列”提供的各项定制化增值办事外，还可享用共享资源基地商品“惠享价”。这关于尚无用力独立启动需求链数字化转型的中小型产业企业而言，可算是零本钱、高听从的最优处理方案。
图2：易专采
企业专属商城可以完成“企业专属、一企一面、精准推介、强化粘性”，离不开易派客2.0强壮的商品资源、办事东西与武艺支持。这中间不得不提的是具有“会聚资源、丰厚产物、各取所需、共享共赢”特点的易派客共享资源基地。为了进一步满意产业企业需求资源需求，易派客以平台企业需求为导向，依照“性价比最优”的准则，共享中国石化多年框架协议采买资源，集聚平台企业与第三方平台优质资源，为企业提供高性价比的采买资源，低落采买本钱，同时跨平台资源互通共享。经过打造共享融通机制来高效呼应行业需求，推进供需互联，提升采买效能，完成了平台与企业代价共创。而关于进入易派客共享资源基地的企业而言，则可同时取得平台背书、资源共享与开发性增长，借力易派客平台再上新台阶。
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易派客打造国内抢先的产业品企业及产物评价标准
如今，国度正在大力实行质量强国战略和标准化战略，以中国式古代化全盘推进高质量提高。易派客积极呼应国度政策，围绕产业品全生命周期、全代价链、全产业链，创新打造了集数字化质量推断、质量改良、质量防备于一体的产业品格量分级评价标准体系。停止2023年5月尾，易派客已累计公布质量分级标准5800余项，掩盖产业门类41个大类、429此中类，基本建成掩盖主要产业产物的质量评价标准体系。
图3：易派客国度武艺标准创新基地（产业品电子商务）及易派客标准建立情况
易派客质量分级评价有几大创新，起首，接纳质量全历程评价形式，从企业质量策划才能、质量羁系才能、质量提高才能和产物实物功能等方面，将影响产物质量的武艺要素参数化，创建评价模子，推进质量评价由寻求“及格率”向寻求“满意度”跃升。第二，接纳质量全量化分级形式，在产物质量及格的基本上，进一步区分“60～100分”的产物质量差别, 将质量内在转化为数字化信息，完成了 “质”的“量”化，为提升企业质量办理数字化水平提供了上心支持。第三，易派客质量分级评价后果可经过市场化采信机制被使用于需求链办理、企业质量办理、专业质量排行榜、招投标使用、行业质量水中分析、标准对标对表、标准互认互用、产物质量宁静羁系等方面，满意不同使用场景对证量数据的需求和分析。
易派客质量分级评价体现了 “守底线、拉高线” 质量提高理念，有利于推进企业主动对标优秀查找不敷，积极展开质量创新，促进企业转型晋级，自主镌汰落伍产能，构成质量提升的外部情况和内生动力，培养优质优价市场情况，助力“中国制造”由大转强。
易派客质量分级评价标准的创新性和告捷实践遭到了社会广泛眷注，也取得了国度市场监督办理总局国度标准化办理委员会的认同，2019年4月9日被同意正式筹开国度武艺标准创新基地（产业品电子商务）。2021年12月1日，创新基地经过验收并正式获批建立，易派客成为举国唯逐一家产业品电子商务范畴国度武艺标准创新基地。
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易派客3.0数智需求链生态雏形初现
在“商城”与“标准”之外，易派客的“办事”相反可圈可点。从推出国内唯一的产业品企业及产物评价标准——ES标准体系，提升中国制造业质量竞争才能；到工信部“补贷保”联动试点平台阳光产融专区，满意大、中、小不同体量的实体经济企业多元化金融需求；再到易派客与平台企业共建以电商增值业务为中心的“易系列”办事板块，助力产业企业数字化转型，易派客经过“标准引领、产融助力、东西支持”，富裕发扬出中央企业龙头牵引、激活行业的宏大代价。
易派客先后推出19项“易系列”东西：易标准，协助企业严厉办理标准、提升产物质量，引领产业转型晋级；易专采（企业专属商城）、易资源（共享资源基地）、易专区，为企业提供需求链办理一站式数字化处理方案，以海量优质产物资源，满意企业采买需求；易竞拍，推进闲废物资标准高效处理，完成溢价增值，助力绿色回用；易国际，完成举世产业品展现推介、办事支持、商业融通，提升企业国际商业才能；易付出、易保理、易权通、易数据、易融通，为企业提供付出、融资支持，发掘数字资产代价；别的，另有易认证、易投标、易物流、易应急、易会展、易保险、易生存、易派客商旅，为企业提供丰厚的运营办理东西，协助企业提升办理质效。不丢脸出，自易派客2.0企业专属商城、共享资源基地推出以来，易派客历经数年经心打造的办事体系有了更坚固的土壤与更充裕的发扬空间。易派客卖力人曾对亿邦智库表现，“易派客平台努力于推进平台与平台之间、平台与企业之间标准互通、资源互通、东西互通，经过开放互助，打造‘数智化需求链生态圈’”。而在报告中，易派客数智化需求链生态圈雏形初现，商城、资源与办事相反相成，协同助力平台企业数智化转型晋级。
图4：易派客3.0数智化需求链生态
亿邦智库董事长郑敏以为，易派客为央企电商平台怎样从忸怩外提高提供了一个实践样本——“第一步完成电商阳光集采，第二步建立独立法人企业运营平台，第三步接入各种数字化需求商，第四步开放办事其他企业采买数字化，构成纵横交织的社会化需求链生态大协同”，走出中国石化，走向大产业、大市场，易派客的路正越走越宽。
