KK团体请先听听消耗者的“心声“，再向本钱市场“讲故事”｜IPO察看
近期，KK Group Company Holdings Limited（下称“KK团体”）提交了申报稿，拟港股IPO上市。
以前KK团体以迅雷不及掩耳之势猖獗扩张，从2019年211家店面扩展至2020年的556家，几乎天天都有一家新的门店诞生。
在扩张的眼前，钛媒体APP注意到，浩繁消耗者举报KK团体贩卖的产物存在质量成绩、产物过时、售假等，更是有KK团体的加盟店“大呼入不够出”。
大概KK团体应该放缓脚步，先听听消耗者的“心声“，再去向本钱市场“讲故事”。
加盟店大呼“入不够出”
KK团体全称广东快客电子商务仅限公司，建立于2015年，专注潮水批发店运营，产物包含美妆、潮玩、食品及饮品、家居品等多种别。
钛媒体APP注意到，KK团体自建立以来共履历了12轮融资。2016年4月，KK团体完成种子轮融资，算计融到1500万元，随后一发不成拾掇，短短5年时间共取得了11轮融资，特别是2019年之后，KK团体共举行了9轮融资，算计融到3.82亿美元和7.75亿元。
拥有云云多的资金加持，KK团体也开头“转型”。公开材料体现，停止报告期各期末，KK团体自有门店的数目为47家、132家、364家、556家，加盟店的数目为164家、424家、357家、145家。可见，在2021年之前，KK团体主要是以加盟店的办法在运转。
这一点也可以从收益上看，2019年-2020年，KK团体加盟店产生的贩卖收入分散为24059.6万元、94654.8万元，收入占比均过半。
大概是由于有钱了，2022年10月，KK团体的三个加盟商分散向其转让三家合资企业的50%股权；七名少数股东向其转让八家非全资子公司49%股权。由于收买上述三家合资企业，KK团体144家具股权投资安插的加盟店已转为自有门店。
KK团体大力提高自有门店的确没有成绩，但为何加盟店却乐意将门店卖掉？
这统统的眼前，大概皆因不赢利。
中国裁判文书网体现，2021年KK团体与杜荣升、李英均存在一同诉讼案件。杜荣升、李英均曾与KK团体签署了加盟店干系协议，随后杜荣升、李英均排除了上述协议，对此KK团体要求杜荣升付出品牌使用费以及干系丧失。
钛媒体APP注意到，在该诉讼案中，杜荣升、李英均辩称，因受新冠肺炎疫情不成抗力的影响使被告策划的“KK馆”特许加盟店丧失严峻，业务收入已不敷以付出案涉门店的租金、物业费、员工薪资等业务开支。杜荣升、李英为避免丧失的持续扩展，被动事先停止实行条约的举动不构成违约。条约的实行应承袭公平公平准则，不成能一方赢利、另一方丧失。本案中，KK团体不承当案涉门店的任何策划本钱和开支，若条约持续实行对被告分明不公平。因新冠肺炎疫情不成抗力的影响使案涉条约不克不及正常实行并非不对，事先停止实行条约的举动不构成违约。
两告状讼案件大概可以看出，KK团体的加盟店大概并不赢利，而加盟店变小，自有门店的增长也大概是KK团体不得已而为之。
业务利润累亏6亿
据了解，KK团体现在以前告捷孵化了四个批发品牌，分散是KKV、THE COLORIST、X11、KK馆。依据弗若斯特沙利文报告，以2021年的GMV（商品代价总额）计，KKV及KK馆协同位列潮水批发市场极品聚集类第二名，THE COLORIST于中国潮水批发市场美妆类中名列第三，及X11于中国潮水批发市场潮水玩具类中名列第四。
这一系列的先容不由令人以为KK团体的业绩应该还不错，但内幕的原形却令人大跌眼镜。2019年-2021年和2022年1-10月（下称“报告期”），KK团体分散完成业务收入46374.4万元、164590.4万元、352385.4万元、306652.6万元，业务利润分散为-8857.4万元、-14254.3万元、-23750.6万元、-15962.5万元，三年半业务利润累亏超6亿元。同时，2019年-2021年，KK团体策划活动产生的现金流量净额分散为-38110.2万元、-31407万元、-58970.1万元，算计约为-13亿元。
别的，KK团体四大批发品牌的单店月均GMV情况具体如下：
可见，2022年前十个月，无论是KKV、THE COLORIST、X11照旧KK馆其单店月均GMV均同比下降，此中X11单店月均GMV更是同比下降了47.38%。
从品牌上看，KK团体经过第三方品牌商品产生的贩卖收入分散为42801.8万元、144298.8万元、308444.1万元、274971.9万元，分散占当期业务收入的92.3%、87.7%、87.5%、89.7%。这也意味着，KK团体主要是经过其他品牌的产物赢利。
单店月均GMV大幅下降，自有品牌商品较少，KK团体该怎样向本钱市场“讲故事”？
消耗者的“心声”
即使企业显现了短期的丧失，但是只需消耗者还在，扭亏为盈大概是早晚的事。
来看看KK团体消耗者的“心声”。在黑猫举报上搜刮紧张字KKV，映入视野的皆是卖赝品、产物质量等成绩。
更是有消耗者直接提起了诉讼。周裕婵、广东快客电子商务仅限公司存在一同诉讼案件。2017年11月，周裕婵在“KK馆”APP上置办了迪奥密斯Q版香水四件套商品一份，收到商品后，因猜疑是赝品，周裕婵在“KK馆”APP上向在线客服哀求退货，在线客服回复周裕婵称保税直邮商品暂不提供蛮横由退换货办事。随后，周裕婵自称为“KK馆”“售后楚楚”的客服职员的来电，并被该“客服职员”诈骗49990.96元。最初广东省深圳市中级人民法院以为犯法猜疑人显然使用了快客公司网络平台上周裕婵的购物具体信息，才得以对周裕婵实行诈骗，并要求快客公司补偿周裕婵29995元。
别的，蓝汉秀与广东腾客网络科技仅限公司（下称“腾客网络”）也存在一同诉讼案件。2020年7月，蓝汉秀向腾客网络下单置办“迪奥Dior烈艳蓝金唇膏999#经典正红（哑光）3.5g”54支，而该产物均为赝品。后经东莞墟市团（ＬＶＭＨ团体）亚太区对上述产物举行了判定，并以为其是赝品。对此，蓝汉秀要求腾客网络举行十倍补偿等。
据悉，腾客网络是名为“K+会员”手机软件的开发商、办事商，消耗者可经过该软件举行网上购物。
随后，KK团体干系卖力人卖力人回应称，“K+”并非KK团体旗次品牌，亦与公司线下实体店品牌“KK馆”“KKV”无任何干系。“K+”是KK团体前员工在2020年展开的创业项目，因其前身为“KK馆电子商城”，因此容易被外界曲解为与KK团体有关。
但是，两者之间真毫无干系吗？
据媒体报道“K+”与“KK团体”原本就有着亲密的干系，“K+”的前身为KK团体旗下的“KK馆电子商城”，并且“K+”有着KK团体的投资。别的，依据KK馆小步骤的迁徙纪录体现，KK馆小步骤于2020年5月晋级为“K+”，同年8月原开发者快客电商由新开发者腾客网络承接。
而上述案件时产生在2020年7月，也就是“K+”从快客电商向腾客网络的迁徙历程中。与此同时，上述材料体现，蓝汉秀确认付出宝账单具体体现收款账户为广东快客电子商务仅限公司的账户。而事变的原形又毕竟怎样？
钛媒体APP注意到，KK团体在申报稿中声称其职责为优美生存無邊界，但是面临云云多的举报、诉讼，大概KK团体真应该听听消耗者的“心声”，将来才干在本钱市场讲“更多的故事”。（本文首发于钛媒体 APP，作者｜邓皓天）
