“神药”卖不动，“药王”停业了
他曾被媒体称为
医药行业的“野生番”。
作者：隋坤
以前的黑龙江首富、被称为“东北边药王”的朱吉满，于近期正式宣告停业。
11月11日晚间，哈尔滨市中级人民法院依据誉衡团体控股股东朱吉满的哀求，裁定其11月10日正式停业。
告示称，母公司誉衡团体的停业不会影响旗下子公司誉衡药业的正常策划，但约莫会招致公司控制权产生厘革。
这意味着，朱吉满约莫会被本人亲手创建的誉衡药业扫地出局。
“东北边药王”的首富之路
当年，朱吉满在人们眼中也算是“天之骄子”。
1964年出生的他毕业于西安医科大学。1988年，他进入西安电力中央病院，顺遂成为一名眼科医生。
同一时期，西安杨森制药公司（以下简称杨森）建立，地点就在朱吉满事情病院四周。
几年后，这家公司成为首批在中国实验组合式市场营销的医药公司，多量医药代表从这里走向举国，被称为“医药贩卖的黄埔军校”。
由于距离近，很多杨森员工到电力中央病院看病。朱吉满交往到很多医药市场前沿的营销理念，也得知医药贩卖们薪资报答丰富。
1993年，朱吉满辞掉体制内的“铁饭碗”，投身医药市场化海潮。
他的第一站是北京，在一家做人工晶体的外资企业做市场事情。之后，他又到陕西一家企业任华北区司理。但在那边“领死薪资，还没奖金”，不久，他又辞职了。
1995年，朱吉满拿下了深圳某企业消费的抗生素浙江署理权，终于赚到了人生中第一桶金。
一年后，他使用在浙江积累的资源，为东北边第六制药厂某款药品找到了江浙地区的贩卖渠道。这让他取得了东北边第六制药厂的信任，不仅相继拿到了该厂药品在中国各地区的署理权，更受聘成为市场部司理。
这段履历让他与东北边医药圈结缘，为厥后创业打下了基本。
入职东北边第六制药厂后，朱吉满深耕东北边药品市场，终于在2000年迎来质变。
那年，黑龙江全愈研讨所从属药厂进入朱吉满的视野。这家药企固然一连丧失多年，几近停产，但开发的“松梅乐”鹿瓜多肽注射液惹起了朱吉满的注意。
“松梅乐”鹿瓜多肽注射液是一款骨科帮助用药。作为一名成熟的药品贩卖，朱吉满以为这款药眼前蕴藏着宏大的商业代价。
终极，朱吉满以168万元的价格收买黑龙江全愈研讨所从属药厂，并更名“誉衡药业”。
不久后，朱吉满对誉衡药业举行了变革，使其切合GMP（国度药品消费质量办理标准）。随后，“松梅乐”鹿瓜多肽注射液进入国度医保。
除此之外，朱吉满从本身履历动身，接纳了招商署理制，组建强壮的贩卖团，大大拓宽了产物贩卖渠道。
今后，这款骨科帮助药品为誉衡药业带来了丰富的现金流。停止2009年，这款产物带来的利润已高达1.57亿元。
2010年，誉衡药业在厚交所上市。这是它建立的第十个年初。朱吉满也从一位名不见经传的药厂员工成为了身家百亿的董事长。
8年后，朱吉满以105亿元的身家成为黑龙江首富。
18年间，朱吉满将一个濒临停业的药厂变成了摇钱树。但是，一个地雷已在他身边埋下。
猖獗扩张后一地鸡毛
誉衡药业上市时，朱吉满曾云云感受：“终于不缺钱了！”
在本钱力气的加持下，朱吉满放纵扩张。他不休复制“收买帮助用药、中药注射剂大品种+强贩卖”的形式，先后收买了哈尔滨蒲公英药业、澳诺制药、上海华拓、南京万川、普德药业等一系列公司。
一段时期内，朱吉满被媒体称为医药行业的“野生番”。誉衡也从一家企业变成了团体。
朱吉满曾对《21世纪经济报道》分析这种扩张形式：“一旦发觉切合品种，就接纳直接置办、互助研发、并购等办法把这个品种收过去。如今的誉衡药业就是一个药品整合商，新药资源只会越来越少，先拿得手再说。”
据不完全统计，自上市以来，誉衡统共豪掷129亿元在本钱市场猖獗买买买，仅并购重组就达27宗，但终极完成的却仅有14宗。
在这27宗并购案中，范围最大的是2017年收买信邦制药21.04%股权。经过这笔收买，信邦制药创始人张观福一次性套现30.24亿元，朱吉满则拿下了这家上市公司的控制权。
猖獗扩张的同时屡屡伴随多量债券，这成为压垮朱吉满的大山。
2018年，朱吉满刚刚收买的信邦制药股价大跌，从而招致债券危急。
与此同时，随着国度医保目次调停、带量采买，誉衡的营收显现大幅下滑。2017年至2019年，其净利润分散下降56.79%、59.35%、2214.30%。
内里充实的誉衡股价持续下跌。要晓得，经常的本钱并购本就让其资金回笼十分费力，股价的下跌无疑让情势愈加焦灼。
停止2018年，誉衡药业的商誉到达33.6亿元，占总资产的35.25%。2019年，誉衡药业计提了26.15亿元商誉减值，致使当年丧失高达26.62亿元。
2020年，誉衡药业的债券危急倒逼朱吉满兜售优质资产。他忍痛出售全资子公司奥诺制药，取得6.87亿元的利润。可惜的是，这没能缓解债券危急。
当年7月7日，信邦制药和誉衡药业相继公布告示，其协同控股股东誉衡团体面临停业。
直到近期，欠债累累的誉衡团体终于支持不住，正式停业。
扩张眼前，尚有隐情？
朱吉满靠精良的贩卖才干发迹，日后这也成为誉衡的策划作风。而他之以是近乎猖獗的收买药企，也与重贩卖轻研发有关。
卖药的他晓得“症结地点”，早在2015年就寻求转型。彼时，誉衡药业与药明康德签署了10亿元的《生物医药战略互助框架协议》。一年后，朱吉满又团结药明生物建立誉衡生物，推进肿瘤药物赛帕利单抗的开发。
但众所周知，研发投资“战线”长、收益慢。
直到2021年，赛帕利单抗才取得上市同意。只是该药一经面世，就面临着国际药品的宏大竞争。而其每瓶3300元的批发价，更是改造了该类国产药的价格，让贩卖情况大受影响。
研发药物贩卖不畅又反噬了深陷债券危急的朱吉满。2021年8月，誉衡药业向誉衡生物增资4300万元，增补后者运营本钱。同年，誉衡药业投资收益丧失金额达2767万元，主要源于誉衡生物丧失。
正由于自主研发不顺，朱吉满才放纵并购药企，试图“买现成的新药产物”。并购必要资金，研发也必要资金，这让朱吉满在债券深渊里越陷越深。
但是，朱吉满不克不及丢弃新药研发。随着我国医疗变革的持续深化，医药行业已往靠营销取胜的商业形式已走不通，创新才能以及能补偿未满意需求的创新药品成为企业告捷的紧张。
2016年，羁系部分加大了帮助用药的查察。此类药物常被戏称为“神药”，是指临床非必需、价格高、占医保用度很大的产物。而此类药品的贩卖是誉衡团体利润的重头之一。
尤其是2019年7月，国度卫健委出台第一批重点监控目次后，帮助用药及中药注射剂成为过剩产能的典范，在随后的场合政策以及医保目次调停中，均被严厉限定或清退去局。
医药业内人士曾对媒体分析，誉衡团体旗下产物多为帮助用药和中药注射剂，在“限辅政策”之下，其业务大幅下滑。随着本钱市场预期调停，誉衡团体市值低落。与此同时，誉衡此前并购杠杆太大，投资标的又太多，估值下滑时刺破泡沫，终极形成誉衡的困境。
朱吉满从盛转衰的升沉人生，见证了中国医药产业的年代更迭。而这种征象并不但产生在单个范畴。
现如今，越来越多的企业在各自范畴深耕“产物力”，传统“重宣传、重营销、轻武艺、轻研发”的贩卖战略以前落伍。脑白金、背背佳等爆款产物的衰落也印证了这个真理。
“打铁还需本身硬”，任何躺在已往的光辉中回绝行进的企业，都将被年代丢弃。
总监制： 吕 鸿
监 制： 张建魁
主 编： 许陈静
编 审： 苏 睿
