国产手机“春秋争霸”之天语兴衰史

前引：

“春秋五霸”有四种说法，但此中仅有“二霸”——齐国和晋国事公认的霸主。到了战国时期，别的“五霸”说法中的楚国和秦国又崭露头角到场了“战国七雄”行列（还包含三晋、齐和燕）。

颠末此番梳理，别的“五霸”说法中（类比为波导的郑国事独立存在的“小霸”），就只剩宋、吴、越三者了。

而宋和越以前类比了金立和酷派，以是剩下的吴国天然就是天语——这个功效机年代一大“王者”的最佳类比了。

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（一）创始人传奇

1，德智体万能

1963年5月29日，荣奇丽出生于河南新乡市一个平凡工人家庭。固然名字很“清秀”，但她从小就有种“巾帼不让须眉”的特性，为了帮家里分管压力，敢学男孩子去放牛，还能使用放牛时间完成作业。

德才兼备的同时，她还心胸早日考入大学的抱负。1979年，高考规复第三年，举国学子照旧一窝蜂地往科场里扑，渴望鲤鱼跃龙门，飞进大学校门。

那年足足有468万人到场高考，而登科人数却少得不幸，仅有28万人！登科率6.1%。这个登科率仅比规复高考第一年的 5% 高一点点，说是“千军万马过阳关道”都一点不外分。

侥幸的是，16岁的荣奇丽就是那28万人中的一份子——告捷考进了湖南大学。仅仅十六岁罢了——妥妥的女中“学霸”！

就如此，荣奇丽告捷完成了儿时的抱负，并进入机器与汽车工程学院内燃机专业学习，成为班级中仅有的四名女生之一。勇于挑唆男生扎堆的专业，切合她的特性。

由于个子比力高，从踏入大学校门起，她就被学校的田径、篮球、排球队等好些个教练瞄上了。不外，她终极照旧选择了最能凸显一局部才能的田径活动。

大学时期，荣奇丽几乎天天都坚持练习，并一连三年夺得湖南省高校田径速跑冠军。若非第四年毕业了，基本蝉联四年冠军不是成绩。可见，在体魄方面，她也是丝绝不弱于男人的存在。

2，十年铁饭碗

大学毕业后，荣奇丽被分派到河南故乡，在洛阳拖沓机研讨所当工程师。不外，精良的人走到何处都是人才，以是事先研讨所的所长十分欣赏荣奇丽。

她也不负希冀，今后一块从工程师做到了高等工程师，并成为了所里的中层干部。但是，所长还很年轻，这也就意味着，荣奇丽的提升到最初顶天也就是个副所长。

并且，荣奇丽以为这份事情并不合适本人。厥后她曾追念道：“我事先的事情就是做种种实行，检验100升油可以跑几多公里。”

事先的事情很辛劳，但她并不是怕受苦，而是内心有种说不清晰的东西要她改动本人的生存。毕竟，身为中层干部的她，每个月的薪资却仅有105 元！

若想靠此完成经济自在，大概是她的一些一局部抱负，那都真实太过悠远了。据她追念，事先房价都以前涨到4000 多元一平米了！

提升之路很窄、事情没有挑唆性、中层干部的薪资较低，这几大要素时候困扰着荣奇丽。终极，在1992 年初，她照旧递交了辞呈。在挽留未果后，所长赞同她停薪留职。

十年的铁饭碗职业生活，毕竟照旧困不住荣奇丽那腔热爱挑唆的热情。幽默的是，厥后当她回研讨所摒挡手续时，发觉起先谁人挽留她的年轻所长，被她追逐抱负的热情所震动，也选择了分开。

荣奇丽的运气十分好，她辞职完之后，恰好碰到中欧商学院在中国免学费招生。紧张的是还设有奖学金，其奖学金高达每个月150 元——比之前荣奇丽的一局部薪资还高！

于是，荣奇丽分开北京，开头攻读中欧商学院的MBA。并使用修业生活游历了法国、意大利等国度，开阔了眼界。而正是这份 MBA 的学习履历，让荣奇丽喜好上了对专业知识要求不高但又富有挑唆性的贩卖行业。

3，遇挫背巨债

1993年十二月份，荣奇丽 MBA 毕业。后方在找事情时，她在本人种种简历的“求职意向”一栏上，写的几乎都是“marketing&sales”（市场营销/贩卖)。

1994年一月份，荣奇丽进入一家策划电话互换机等通讯东西的小公司——香港隆成商业公司北京事情处事情。

事先恰逢百利丰（芬兰最大的手机署理商）方案进入中国，又可巧委托了隆成商业举行中国市场观察，更巧的是这件事情还落到了荣奇丽身上。

颠末一年的观察后，荣奇丽以为BP 机年代终将已往，而拥有即时通讯才能的手机行业，在将来存在很大的市场机会，于是便发起老板接下百利丰在中国的署理权。

但由于事先中国模仿手机市场刚刚起步，市场并不像荣奇丽预期的那样提高顺遂。事先的“手机”由于外型较大而被称为“老大大”，不仅售价昂贵，话费也高达一分钟三四元。

这些都远远超出了平凡消耗者的消耗才能，短时间内难以掀开市场。以是在事先BP 机固然不便利，但照旧大大多人的选择。

1995年，由于贩卖不畅库存多量积存，荣奇丽的老板在手机署理买卖中丧失了160万元。

“160万元在1995年照旧一笔巨款，而我的老板是香港人，正思索在1997年香港回归前办移民。”荣奇丽追念时说，在老板反复施加的宏大压力下，荣奇丽一咬牙：“赔了这么多钱算你借给我的，我还你印子钱。”

背上160万元的债券，内心不成能没有压力，不外荣奇丽想得很清晰：“挣钱嘛，凭什么挣不归来回头？读MBA有一个利益，就是给你的决计弄得很变大，坚信钱一定能挣归来回头！”

不外，自傲是一回事，实践该怎样处理照旧得想办法。于是，她便与公司的别的两个同事协商，三人按3:1:1 的比例协同承当债券，并分享日后的红利。

但刚开头不久，此中一人就跑路了，另一个留下去的人被荣奇丽积极兴奋的精力所冲动，便主动承当了35% 的股份。而这一局部就是倪刚——将来成为比荣奇丽小 10 岁的丈夫。

4，商界花木兰

1995年，荣奇丽和老板告竣协议，接办了公司的存货和百利丰的署理权，同时加上160万元的债券，建立了百利丰通讯公司。据她追念，加上借的钱，总投资将近 500 万元。

不外，事先百利丰的老大大偶尔分会显现打不过来的征象。事先业自贩卖老大大的广泛不提这事，但荣奇丽发觉后，主动调集客户分析缘由并准备为客户换货。

后果，一大批客户选择了退货，这直接让她蒙受了宏大的丧失——可谓是屋漏偏逢连夜雨！不外她照旧选择了硬扛。

正所谓“祸兮福所致”，在乱象横生的手机江湖，荣奇丽却由于此事成果了本人的金字招牌——信誉。

但退归来回头的货一直要处理的，于是她发挥倔强伎俩，促使需求商百利丰花大力气改良了老大大的质量。没形中，荣奇丽树立起了另一个金字招牌——质量。

有了两块“金字招牌”保驾护航，荣奇丽的买卖越做越大。厥后，百利丰通讯告捷拿下了加拿大北电网络公司的通讯东西署理权。

从1997年起，百利丰通讯又进一步成为诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特等各大国际名牌手机的地区分销商。

1998年底，百利丰通讯依靠着对中国手机市场的深入了解和无可反抗的贩卖业绩，击败浩繁竞争对手，成为三星“Anycall系列”挪动电话的中国地区指定署理商。

追念当年，荣奇丽总结道：“开头一两年赔钱是由于不会做，厥后这么多年几乎没有赔钱。做买卖没有法门，就是要徐徐积累，不克不及发急。”

经过做手机署理买卖，荣奇丽不仅还清了一切欠债，还积累了人生“第一桶金”。古有花木兰“替父从军”，今有荣奇丽“接盘从商”，也算是商业史上的一段传奇故事了，而这也是她在男人扎堆的行业闯出的第一番成果。

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（二）天语手机传奇

1，初创迂回

固然做手机署理买卖已成行业巨头，但荣奇丽照旧不开心。她以为卖他人的产物，贩卖形式、价格等都是三星等国际巨头定，在贩卖渠道上没有话语权。

由于，她以前发觉了一个隐患。依照事先的手机贩卖形式，她几乎是躺在家里数钱。在这个手机代价链中，承当风险最大的是手机厂商，门槛最低的是终端贩卖渠道，最惬意风险也最小的则是署理商。

荣奇丽以为这个形式固然惬意，但从逻辑性上去讲是不公道的。她笃定：不公道的事变就一定不克不及历久。既然这个形式是厂家定的，她改动不了，那就本人做厂家！

下定决计之后，荣奇丽敏捷把手头的存货全部转让给另一家手机署理商广州鹰泰。但在这个历程中，她却敏捷亏了2000 万元——鹰泰要求每台手机贬价 500 元。

箭在弦上不得不发，荣奇丽照旧咬牙赞同了。毕竟，能拥有完全自主的产物和贩卖形式，这才是她所谓之“最爽的事”！说什么也要转型！

2002年四月份，荣奇丽正式创建北京天宇朗通通讯装备股份仅限公司。巧的是，四个月后另有一家在将来名震中国的手机厂商建立——那就是金立。

由于事先天宇朗通没有手机牌照，以是只能租借南方高科、CECT、大显的牌照贴牌消费。并且新公司承继了“百利丰年代”的举国性手机分销渠道，以是贴牌手机消费出来了并不愁卖，一年后出货量就到达了 100 万台！

于是在2003 年十月份，荣奇丽决计满满地公布，要举行自主手机研发，北京研发中央正式建立，并从美国硅谷招徕人才。今后仅一年，这个手机研发中央就花了近4000万元的资金。

2004年七月份，北京百纳威尔科技仅限公司建立，其位于北京亦庄经济开发区的专业手机消费厂卖力消费天宇朗通的手机（年消费才能达260万台手机）。

2004年十月份，天宇朗通第一款完全自主研发的天语手机 TY300 问世。

2005年初，由于质量不外关，新上市的这款机型退货率极高——吸收 TY300 手机超5万部！每台本钱七八百元，加上研发投入，最初丧失总额到达了8000万元！

“看到账目标时分，我真的傻了。”荣奇丽被动地说道，“很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳，但这仿佛不是坑，而是井啊！”

2，研讨整改

荣奇丽是颠末暴风大浪的人，固然自主研发招致了巨额丧失，但研发这条路她是坚定不移要走下去的，这时期和其他公司的武艺互助也没有中止。

她和研发卖力人开头复盘反思，毕竟成绩出在何处。最初发觉武艺是没成绩的，成绩出在量产的工艺不达标上。

于是，荣奇丽决定持续消费，但她要切身到场到包含整个研发历程、采买等等环节，以增速研发流程和严控物料本钱。

2005年五月份，公司旗下上海研发中央正式建立。同时天语还经过了中国电子武艺标准化研讨所体系认证中央的ISO9001、ISO14001、OHSAS18001，以及中国质量认证中央（CQC）的3C认证。

别的，她还注意到了一个特别的芯片公司。

事先的联发科为五花八门的国产手机提供“Turnkey Solution（交钥匙处理方案）”，这是一种将音频、视频解码、信号处理等多品种型芯片集成到一颗芯片上，再绑定手机软件平台的一站式处理方案。

一些分析师估测，联发科的芯片组使手机的开发时间低落了一半，本钱低落了25% 到 50%。中国传统手机行业的垂直一体化分工，由于联发科的显现，变成了横向一体化分工。

在产业链中，武艺的标准化，使得产业的进入门槛敏捷低落。

靠着这个“交钥匙一站式方案”，叠加 2005 年国内放开手机牌照审批，联发科开启了中国手机的盗窟年代，联发科也就有了“盗窟之王”的称呼。

而荣奇丽所注意到的芯片公司正是联发科，2005年九月份，她开头引入 MTK（联发科）平台。为了拥有“双保险”，同年十月份，又与上海展讯公司互助，产物引入展讯平台。

不外，她并没有像大大多国内手机制造商一样染上“MTK 依托症”，而是保存了本人的研发部分。这个做法照旧和她转行做手机厂商的想法一样：太惬意的日子一定不克不及历久。

3，整合集成

2006年二月份，荣奇丽终于拿到了朝思暮想的手机消费牌照，这下她终于可以大展拳脚了！而如今芯片方案有了，那么接下去的就是要提高产量。

但是单靠本身投资厂房，一是投资宏大，二则速率太慢。于是她做了一个大胆的决定——将手机的消费外包给富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。产量搞定了，那么渠道也得变革。

基于多年的署理履历，她研讨出了一种共同的“买断”形式——把手机卖断给署理商，这代表着直接将定价权交给了署理商，署理商取得了更大的利润。

同时荣奇丽这边也低落了本钱，还能快速发出货款，这一招可谓“双赢”的典范。

2006年五月份，天语第一台基于MTK平台并自主开发的手机上市。同年七月份，天语自主研发主导的“Mobile-TV”项目正式开头启动（该项目便是后方的天语电视手机）。

2006年12月1日，天语的“K-Touch”标识正式启用。从研发到消费再到渠道以及商标全部焕然一新的天语，2006年的手机销量直接到达了1000万部！而这，仅仅只是光辉的开头。

4，傲立巅峰

2007年，天语先后与协亨、迪信通创建了采销互助。同年七月份，B830和B832两款型号销往印度尼西亚，这标志着天语手机正式开头进入国际市场。

2007年，天语手机出货量到达了1700万部，靠着这一亮眼成果，天语初次夺得国产物牌第一名！波导的国产“七连冠”已成汗青，因此天语事先也被称为“盗窟机之王”。

巧的是，正是在天语傲立巅峰的这年，32岁的卢伟冰赴北京到场天语。但是在康佳时，卢伟冰就慕名拜候了荣奇丽。两人晤面聊了两个小时，厥后在追念这次碰面时，卢伟冰谈到：“荣总是这么多年来第一个跟我谈人生抱负、产业抱负的人”。

卢伟冰到场天语后，备受荣奇丽欣赏，刚入职就成为了天语手机外洋遗址部的卖力人。在承受媒体采访时，他如此形貌天语的履历：“从天语荣总身上我学到了怎样跨产业链，由于在康佳时偏贩卖，如今了解了更多需求链和研发的知识。”

2008年五月份，举世第一款800万像素CCD传感器照相手机——天语in像C800正式上市，这款手机的上市标志着天语交融专业影像的年代全盘到来。

同时，天语还承受了美国华平投资团体的5.3亿元投资入股。随后还全盘掀开了与中国挪动、中国电信的手机定制业务互助。

2008年胡润IT富豪榜公布，荣奇丽以财产42亿元排名第11位，“盗窟教母”和“国产手机女王”的称呼开头围绕着荣奇丽。

2008年12月尾，赶在中国当局公布3G牌照发放前夕，天宇朗通公布将经过与高通在 CDMA、CDMA2000以及WCDMA范畴的互助，将本人在GSM手机上的上风，在高通协助下移植到CDMA产物上，丰厚CDMA产物线。

荣奇丽表现，随着3G年代的到来，在3G武艺储存上稍逊于高通等外洋厂商的联发科关于天语的紧张性会渐渐减弱。也就是说，天语开头从“盗窟厂商”向“正轨军”转型了。

2008年，在金融危急的背景下，天语手机贩卖量打破2400万部，贩卖额80亿元，初次蝉联国产手机品牌第一名。

2009年三月份，天语手机告捷入围中国电信3G首轮集采。同年九月份，天语首款女性手机——胭脂X90上市（蓝沁代言）。

随后的十月份，天语手机总部大厦完工。而这年的手机销量，则变成了天语和遐想并列国产物牌第一名。

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（三）昏招迭出

1，两大昏招

2007年当乔布斯公布初代 iPhone 后，就代表着功效机的年代终将成为已往。而在中国功效机汗青上，天语是仅次于波导的存在，波导蝉联国产手机七连冠，天语也接棒来了个三连冠，恰好是一个十年的乱世光环。

但天语在2009 年出的几个“昏招”，彻底断送了其将来在智能手机年代竞争的“砝码”。起首第一个失误，就是出“昏招”招致紧张高管的离走。

2009年，印度市场开头严厉打击盗窟机，中国厂商出厂的手机，IMEI码的哀求用度也开头愈加，种种拦阻要素的影响下使得天语手机在外洋市场销量展现断崖式下跌。

合法卢伟冰一筹莫展之际，“发急上火”的荣奇丽忽然空降一个外洋遗址部副总裁，来做卢伟冰向导。最初卢伟冰怒而出走金立，还带走了20多名外洋市场的中心主干。

这对天语来说相对是宏大的人才丧失，更糟糕的是，卢伟冰这批人才去的金立正是天语最大的竞争对手！这可谓是“割本人肉肥他人”之举。而另一个“昏招”，便是体系站队懵懂了。

2009年，微软和天语告竣协议，深度开发低端智能手机，而 Windows Mobile 6.5 项目则是天语手机敏能研发的第一个OS平台。

可惜的是，这时的天语犯了一个和海思K3V1 芯片一样的错误，掉进了 WM 体系的坑里，丢失了乘安卓“旭风”的时机。站在事先的视角来看，安卓体系是重惹事物，看不清晰，但 WM 体系是提高多年的老生态平台了，愈加可信。

这种视角的确是无可厚非的，并且Windows Mobile 6.5体系针对手指（电容屏）触摸接纳友好计划，引入 App 市肆（微软称之为Windows Marketplace for Mobile）。但是这些改动以前落伍于安卓体系了。

别的就是微软那种完全相沿电脑Windows 繁复受权贩卖的商业形式，再加上“全关闭”的特性，在面临无偿、开源的安卓体系之时，直接就被“降维打击”了。

2，致命昏招

当满心渴望能完成“破局”大任的一批 WM 6.5 手机投放市场之后，却劳绩了满满的扫兴。回过味来的荣奇丽开头转向安卓体系，并于 2010 年五月份与谷歌创建了互助干系。

2010年六月份，荣奇丽和深圳市高朋本钱的蒋壮（这名字有点硬核），协同兴办了唯捷创芯（天津）电子武艺仅限公司。

2010 年十月份，天语推出了其第一台安卓手机——W606。天语的研发团队很知心肠给这款手机到场了体系原本不支持的视频通话，就如此第一款支持视频通话的Android手机问世。

不外，这年天语在组建网络营销团队以及在线业务团队的历程中，交往到了阿里，此中荣奇丽被“阿里云”的计划理念所影响。她以为：阿里云的抱负，也是天语的抱负。

阿里云的王坚博士这边也十分器重与天语的互助，毕竟事先的天语照旧国内的一线手机大厂，马云也表现无条件支持。就如此，这对“卧龙凤雏”正式结成了同盟。

2011年五月份，“K-Touch/天语”品牌标识晋级，以愈加活力的外貌解释新天语。幽默的是，五年后金立改了个新Logo，也是个“笑容”。

2011年7月28日，阿里的“Yun OS”正式公布，同时公布的另有首款基于该体系的智能手机——天语 W700。这台手机接纳了英伟达的 Tegra2 芯片方案，别的硬件设置也有不少亮点。

“我们要做一款真正把互联网搬进手机的终端，而不是可以毗连互联网的终端，这是判然不同的看法，真正的意义在于生存办法的改动。“荣奇丽在和阿里云互助的这一年里，对团队里一切人推行这个理念。

设置是不错，但定价也有点“放飞自我”了——高达 2680 元！要晓得半个多月后公布的初代小米在设置差不多的情况下，仅需 1999 元便可以买到。

以是，抱负很丰满，实际很骨感；两个月后天语W700 仅售出7万部，远低于预期！天语欲借助“Yun OS”和英伟达处理器挣脱“盗窟外貌”的变化战略，正式宣告失败。

3，昏招后遗症

接下去要下场的就是天语十分出名的一个手机系列了，该系列手机由于接纳了美丽的黄色背壳而得名“大黄蜂”。

2012年四月初，天语推出了“大黄蜂一代”机型 W806，仍然是“Yun OS+Tegra2”的软硬件方案（云体系晋级至第二代）。

屏幕增大至主流的4.3 英寸，并装备了 1G 的运存，出售价格为 1499 元。

接下去的4月25日，天语又推出了一款“小黄蜂”W619，设置虽低但价格却极但是惠——仅需 500 元！有这个价格的话，设置以前算是很老实了。

以是该机上市 45 天便到达了 120 万台的贩卖量！一年多后的累计出货量更是到达了 1300 万台！但这也就是天语最初的“高光时候”了，今后的光阴天语将以起先“闪电般崛起”的速率，极速坠落。

尝到优点的天语，在接下去的一两年时间里，持续公布了大黄蜂二代、大黄蜂勇气版、大黄蜂Kiss 版、大黄蜂 Kiss 初恋版、大黄蜂 Touch、大黄蜂 4G 等一大批同系列机型。

这些接下去的“大黄蜂”机型全部弃用“Yun OS”，改用了安卓体系。而就在天语“反复横跳”不休折腾的这几年，“中华酷联”四大天王早已依托安卓“旭风”和运营商“大帆”，告捷动身，制霸国内手机市场和外洋出口市场数年。

2014年三月份，天语推出电商品牌“Nibiru（尼比鲁）”，并掀开了金星、木星、水星、火星、土星及X系列等6个产物线，试图依托电商市场“改动乾坤”。后果才推出了四款产物（不到一年时间），这个品牌便堕入了寂静！

也是在2014年，小米告捷登顶国内手机市场成为“新王”，这意味着盗窟手机彻底退去了汗青舞台，由于小米所占的份额几乎满是横扫盗窟机市场合“攻取”的。而不休挂着“盗窟外貌”的天语，可谓受了重创。

2015年，天语为了避小米之锋，渐渐将主要精力放在了非洲市场。同年，天语堕入了“业务停滞、员工放假、薪资停发”的传言之中。接下去的2016年和2017年，天语固然另有推出新品，但节奏已大幅放缓，并且此中居然另有功效机型号！

2018年，艾媒金榜公布《2018中国白叟机品牌排行榜TOP10》：诺基亚、飞利浦、规复、天语、海尔、纽曼、21克、长虹、波导、TCL。同时，天语官网至今仍旧挂着多款“盗窟机”，乃至连手机型号都很“盗窟”。

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总结：

天语的光辉离不开“轻资产”形式的蛮横扩张和渠道形式的创新，更离不开联发科芯片方案的助攻（起先“黑手机”之以是能众多也是依托联发科的芯片方案）。

固然天语是盗窟厂商中唯一告捷转型为“正轨军”的，也不休没有丢弃自主研发，但是在智能手机年代全盘到临之前，关于利用体系的多次选择失误，彻底断送了其名贵的追逐时间。

从2009年选择微软，到2010年跳到安卓，2011年再从安卓跳到 Yun OS，最初在 2012年又从Yun OS 跳回了安卓，几番折腾，不仅糜费了多量的人力物力，更糜费了长达四年的名贵提高时间。

不外，荣奇丽在2010 年播下的一个“种子”，终极竟结出了“硕大果实”！2022年四月份，唯捷创芯在科创板上市，至今总市值仍有 178 亿元。

作为比力，波导股份如今的总市值仅不到37 亿元。2008年天语承受华平入股投资时，天语的巅峰时期估值也就 60 亿元支配。

由此可见，荣奇丽的这番“副业”做得有多大了！而终身要强的荣奇丽，终极又做出了“巾帼不让须眉”的木兰之绩！

END

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