“开家婚纱拍照店，血亏100万！”
01
小江的背景
2009年的小江，有着一份很安定的事情，收入也很不错，空闲时间也比力多，就想着用副业时间，做去一些分外的项目增长点收入，颠末一位伙伴的提点，交往到事先在北京比力着名的某头部婚纱拍照公司的老板，小江和他聊了多次，发觉婚纱拍照这条路是有钱赚的。事先的市场情况还没有如今这么剧烈，在和老板举行了长时的交心后，两人决定要在上海拓展出第一个外省分公司。
冷知识：2010年那段时间婚纱拍照行业，从拍照完成到取相册约莫1-2个月时间，此中100单中有5单会在这1-2个月的时间里仳离。
02
行业小知识
时至今天，完婚的人少了，跟完婚干系的买卖天然难做，像是婚礼园地安插，婚纱产业链，旅店筵席，婚礼司仪等等，蛋糕小了，那么商家们都开头变着把戏的想让各位付钱，像是什么水下婚礼啊，空中婚礼啊，到如今也不是什么奇异的讯息了。
就一整套婚纱拍照流程来说，不仅仅要用专业的相机装备，另有婚纱洋装挑选，拍摄现场的举措引导，成片另有终期修图，终极再制形成相框、相册，专业的婚纱拍照公司可交换性照旧比力低的。
03
开发上海市场
在2009年时，婚纱拍照行业较简便，寻常分为两种作风，一种就像是室内奢华影楼风，这种在前一阶段消耗不会特别贵，但是在拍摄的历程中约莫会有不休的一项项的用度产生，像是多换套衣服收钱，多布点景收钱，多换个镜头收钱等等。
当如此的套路多了，就有了第二种商业形式，相似于婚纱拍照师的事情室，如此的形式做一锤子买卖，付几多钱就是几多钱，场景基本以外景为主，即是买了个套餐，整个办事项目明价标价。
小江熟悉的这位北京老板，就是在当地实行这种形式的先行者。事先的上海虽显现相似形式的事情室，但还未构成范围，两人便想着要一同开发上海市场。
04
初期团队组建
2010年，小江和老板分散出资70万和30万，股份各占一半，相当于老板带了武艺支持入股。公司注册好后，老板派了两个拍照师、两个扮装师来上海，想着在上海运营事情室时，另有几个老门徒带带团队。关于照片的终期修片，则直接把原片发到北京，让当地的修片师直接修图，低落上海分公司的运营本钱。
中心职员就位后，小江招了几个拍照助理、扮装助理以及货仓办理。由于婚纱拍照交付时，需提供相册、相框等产物，以是必要一位库管卖力出入货等事件。
05
夸诞且偶然义的选址
在选址方面，小江以为平凡商圈或较成熟的园区不切合文艺气质，终极将公司定在苏州河滨上的四行货仓。小江以为仅有这种富有汗青气味的修建，才配得上本人的艺术气味。
别的，小江还请了出名的计划师——登琨艳举行室内计划，但这有一个很大的成绩，婚纱拍照很考究装修气氛，但四行货仓属于保护修建，几乎没法举行分外的装修。
06
寻求B格的恶果
说毕竟，四行货仓的修建年事过百，内里的地板踩上去嘎吱嘎吱，还掉渣，也不克不及换，基本打理不干净。四行货仓实质是一间大货仓，层高6米，全体800平，小江只租了此中的200平。6米的层高，空调温度永久无法控制，也不克不及做阻遏，这么空旷的一整块场合，几乎没有任何隔间。
别的，这个货仓采光十分差，几乎没天然光打过来，装修时也不克不及架多量的灯，全体没有其他影楼、事情室亮堂，全体十分的惨淡，。
因此，小江的事情室就是属于不开灯乌黑，开了灯惨淡，婚纱的质感也一点都展现不出，走两步地板嘎吱嘎吱，多走几步婚纱底下满是木头渣子，冬冷夏热，租金还要4万/月。
笼统算笔账，事先第一批婚纱进货、拍摄装备采买花了30万，两个拍照师和两个扮装师总计4万每月，上海的助理加上库管薪资总计2万每月，小江策划得十分费力。
07
商业形式不克不及完善复制
在正式业务后，小江发觉一个很严峻的成绩，北京的运营形式不克不及照搬到上海，最大的区别就在于天然景观。北京周边有大块的薰衣草海、马场、坝上草原等。而在上海，要么是都市CBD，要么是老上海旗袍配外白渡桥，非要凑点天然景观，只能去丛林公园之类的场景。
刚刚说的几个北京的外景，范围又大，园地又便宜，去一次才80-100元，而在上海要拍一些特别的外景，寻常都市去车墩影视基地，进入一次的本钱就是400元。小江事情室的收钱分为4档，从3999元到12999元，主要区别都照旧场景和衣服，这个用度在2011年的上海，并算不便利宜。
08
水土不平
两位北京拍照师习气了气势澎湃的场景，分开上海后要拍摄小桥流水，不管是心思上，照旧装备上，前一阶段顺应得不是很好。小江接待的第一批主顾，虽表现过拍摄后果未达预期，但所幸后续经过和拍照师相反，低落了客户的不满。
举行了2个月的试运营后，小江以为机会差不多了，开头在各个网站投放倾销，发发软文，到场种种展会，拓展品牌在当地的着名度。投了不少钱后，小江发觉引流后果寻常，再者遇上了上海的黄梅天，影响了外景拍摄，只能把拍摄时间今后拖。
上海四序不明白的天气，也对小江的买卖形成了十分大的困扰，很多时分，要么拍照师一点事都没，要么一个星期要拍8-9一局部。
而在到场展会方面，小江也发觉一个成绩，不到场展会没客源，到场了展会吧，奉献的摊位费、装修费和人工费，约莫率都收不归来回头。
有一次小江由于贪便宜，租了一个8000元的地点，但是装修费照旧要3-4万。谁人地点在厕所四周。那一周，小江团队回复最多的成绩，就是厕所的地点，压根没开过一单。
时间又过了两个月，进入了冬天，以前从北京复制过去的炎天的样片，就不克不及用了，小江就必要费钱找互助方安插模特等等系列职员来利用，一套上海版的样品要1-2万元支配，且样片寻常每个季候要出3-4套，光这批样片就要付6万元支配。
开业半年后，小江每月业绩在10万元支配，扣去运营本钱后，基本没有盈余的资金，再扣掉投放和参展用度，100万的初期投入快干涸了。
09
搬店自救
又过了一个月，看着账上不到十万块的现金，小江跟房东探究把事情室搬到隔邻空房间，那间面积100多平，房租只需两万。完成搬场后，公司账上没钱了，小江就和最初的老板接洽，每一局部再补点资金，小江出了35万，老板出了15万，仍然依照最初的比例投入资金。
随后的日子，小江发觉上海分公司的位置分明下降，送往北京修的照片，要拖好久的，拖慢了全体的运营听从。这还不算完，有一个拍照师直接卷走公司的两台苹果条记本，报警之后也没法提供直接证据，警方表现心有余而力不足。
祸不但行，四周的地铁站边上也开了一家婚纱拍照，原原来店的人就少，不仅分走了流量，还压低了价格。事情室的大局部时间里，员工都闲得在打苍蝇。
10
拆伙
就这么着过了3-4个月，50万也花得差不多了，还拖欠需求商的货款，数额约莫在十几万元。
在那段时间，身在北京的老板跟小江表现，之后不会再“输血”了，这些钱烧完就完毕。小江在支配权衡后，决定完毕运营，把之前收了钱还没拍的预付款退了，员工该解散的解散，最初留了一个库管，完成最初一局部主顾的正常取货流程。
颠末一年的婚纱拍照创业，小江和老板共丧失了近150万，小江一局部丧失了105万支配。至于失败的缘故，外表也以前总结了很多次。以是说，一种告捷的商业形式，在某一个地区可以活的很好，但是换到另一个地区就活不下去。
创业前，一定要做出富裕的调研准备，要反复揣摩不同情况形式下的种种不测情况，才干确保本人的活路。
11
温馨提示
最初你假如迩来有拍婚纱照的需求，给各位一些来自小江的温馨提示：
（1）下订单的时分不要去和贩卖多要相框什么的，意义不大，不如多去要求点精修片，之后本人整理出来本人去淘宝上买相框性价比更高；
（2）把握好相反的度，不要和贩卖以及拍照师的干系搞得太差，不然安插的时间很舒服，拍出来的制品不满意，固然可以重拍，但是再糜费一整天的时间不值得；
（3）选婚纱时要再三确认有无分外收钱项目，制止拍完照片后才晓得要补钱，会影响接下去的拍摄心境；
（4）衣服套数不是越多越好，基本选个4-5套就可以了，换装必要时间，跑园地，摆pose也会斲丧很多精力，一天下去的极限几乎也就是4-5套了；
（5）选片时看好本人的预算，不要冲动消耗，一套照片下去6000-10000元属于比力正常的价格，凌驾两万基本就是冤大头，凌驾3万就是财神下凡；
（6）假如不差钱，第五条就可以无视。
