上半年贵州茅台日赚近2亿，直销收入占比超45%，渠道变革已到临界点？
本文泉源：年代周报 作者：黄嘉祥
8月2日晚间，贵州茅台（600519.SH）公布2023年半年度报告，公司完成业务收入695.76 亿元，同比增长20.76%；完成归属于上市公司股东的净利润359.80亿元，同比增长20.76%，净利润高于此前估计的数据。此前公司估计业务总收入706亿元支配，估计完成归母净利润356亿元支配。以359.8亿元净利润盘算，上半年茅台均匀天天赚约1.99亿元。
关于营收增长缘故，贵州茅台称，主要是本期销量增长、贩卖渠道及产物布局厘革所致。
本年上半年，贵州茅台完成茅台酒基酒产量4.46万吨，系列酒基酒产量2.4万吨；持续优化产物布局，茅台全系产物带和价格带愈加明晰，开发上市兔年生肖、“二十四节气”系列新产物，持续展开“茅台1935·喜邂逅 ”等活动。上半年，茅台酒贩卖约592.79亿元，同比增长18.64%；茅台系列酒贩卖打破百亿，为100.74亿元，同比增长32.58%。
茅台直销渠道收入相反完成大幅增长。上半年，贵州茅台直销渠道（指自营和i茅台渠道）收入为314.2亿元，同比增长49.98%，但较2022年上半年同比增长120%有所放缓。从营收占比来看，茅台直销渠道收入占公司营收比例达45.16%，较2022年上半年36.35%的占比提升了近9个百分点，但较本年一季度46%的占比显现微降。
在直销渠道收入中，“i 茅台”数字营销平台奉献约30%，上半年经过“i 茅台”完成酒类不含税收入93.39亿元。停止报告期末，“i 茅台”累计注册用户已打破4200万，成为茅台数字营销的典范和主阵地。
上半年，贵州茅台批发署理渠道（社会经销商、商超、电商等渠道）也规复增长态势，完成收入为379.33亿元，同比增长3.6%，而2022年上半年同比下降7.31%。本年上半年，茅台批发署理渠道收入占比为54.52%，略高于本年一季度的54%。
自2018年以来，贵州茅台持续推进营销体系变革，搭建新的营销体系，推进营销扁平化，发力直销渠道，直销渠道收入占比从2018年的6%，一块提升至2022年的39.79%；2023年一季度占比到达46%。
贵州茅台董事长丁雄军在本年6月举行的2022年股东大会上表现，现在贵州茅台有六大类渠道，分散是自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台。每个渠道都在发扬共同的作用，不同的渠道又在互相协同，渠道与渠道之间构成很好的渠道生态，这是茅台做市场最大的底气。
“不要寻求哪个渠道占比几多，最紧张的是均衡，到达最佳的一律。”贵州茅台副总司理王晓维表现，一切渠道眼前办事的是消耗群体，茅台在渠道的多样性上、多元化上正在积极布局，寻觅最佳均衡点。
白酒营销专家肖竹青对年代周报记者表现，茅台直销渠道收入占比以前接近50%，将来约莫会在50%的临界点上迎来天花板。估计将来的营销变革会进一步放量文创类的产物，如本年主推茅台“二十四节气”产物，估计来年会有更多新的主题文创限量版产物出售。茅台在文明营销朝向持续发力，将进一步提升其品牌代价高度并持续维系品牌热度。
8月2日，贵州茅台股价下跌0.48%，报收1880元/股，总市值达2.36万亿元。
