入局社区赛道 贝尔地板意在焕新市场
当巨头们在社区团购赛道大战正酣之时，一家地板企业也将触角伸向了社区。不外，贝尔地板并非要到场团战，与巨头直面竞争，它想要撬动的是另一个市场——焕新。
2020年底，北京商报记者了解到，贝尔地板首家社区店正在常州紧锣密鼓地筹建中，一旦形式跑通，试点告捷，来年或将会向署理商开放。
探究社区店形式
闯社区赛道，贝尔迈出的第一步选在了本人最熟习、也最便利整合资源的地区——常州。
社区店，是贝尔在国内批发市场正在探究的一种新店态。此前，在国内批发市场，贝尔除了较为强势的线上渠道以外，线下主要是专卖店和新批发贝壳店。2020年8月贝尔开头探究社区店形式，2020年底贝尔首家社区店将落子常州。
社区店看法图
“相对专卖店，社区店面积较小，但是麻雀虽小，五脏俱全。职员设置上我们会配一位专业的驻店计划师，一名上门做洗濯等干系办事的门徒，以及一名上门帮业主解说产物构成贩卖转化的贩卖职员。” 贝尔地板市场总监朱新疆向北京商报记者泄漏，社区店将主要承载三大功效，一是基本计划，能依据业主家里的户型和装修作风快速计划，让他看到选择的这款地板铺在家里是什么样子；二是便民办事，好比为业主暂存物品，提供借用东西、充电、休憩等办事；三是贩卖方案。
从职员设置和功效上看，贝尔的社区店与之行进入社区但折戟的家装类企业并无太大差别，贝尔怎样不重蹈它们的覆辙？
以口碑为战略初志
“我们进入社区的初志不一样，那些品牌做不佳社区是由于开几个月看不到红利就撤了，我们不急于求成，是真正想去把办事做好，把品牌口碑在社区竖起来，前一阶段乃至有一些战略性丧失也没有干系。” 朱新疆以为，初志不同，是贝尔与其他企业最大不同，也是其押注社区赛道最大的砝码。
以洗濯、保养、检测为切入口，入局社区赛道，贝尔做好了“养店”的方案。不管家里是什么品牌的地板，只需预定报名，贝尔就会安插人上门无偿洗濯、保养，保养之后还会举行检测，出具一份报告，见告业主家里地板存在哪些成绩。“整个历程我们不会收钱，也不会卖货，由于我们不是为了卖货而做这些，是真金白银地投入本钱为小区业主提供办事。”朱新疆信赖，这种相对公益的办事，会助力贝尔在小区构成好口碑。
关于社区店，贝尔对其前一阶段业绩没有任何稽核，站稳脚跟，便是唯一要求。当口碑积累到一定水平，推出一些活动就是水到渠成了，好比贝尔的8小时极速焕新。
切分焕新大蛋糕
布局社区，贝尔意在铸造撬动焕新市场的利器。入局社区赛道之前，贝尔做了多量的市场观察，发觉五年以上老小区，家里地板卷边、起拱、磨花，乃至不足的成绩相当广泛，只是缺乏一个渠道让他们下定决计去把旧地板换掉，社区店极好地投合了这种需求，8小时极速焕新更是直击痛点。“8小时极速焕新，意味着早上出门去公司时工人出场，夜晚放工之后回家时地板以前完成焕新，生存可以完全不受影响。”家里屋子以前8年未装修的张姓业主表现十分神动，如此他就再也不必忍受家里地板的咯吱声了。
贝尔欲以社区店撬动的焕新市场是一块宏大的蛋糕。土巴兔大数据研讨院公布的《后疫情年代家庭装修报告》体现，在对装修衡宇典范的细分上，一线都市每10个用户中有7个是在创新旧房，这一占比乃至比二三线都市的占比总和还要高。针对旧房的变革典范土巴兔大数据研讨院也做了分析，报告体现，用户在决定变革之后，基本上有66.7%的人群会选择大局改，关于整个空间来说，基本算是一次“焕新”办事。
分析人士指出，相对单品类单品牌打击焕新，若能多品类联手协同攻坚，或能更快“分蛋糕”。
