圈外人和圈内人眼中的棋牌行业：专访途游总裁郭子文

场合棋牌所谓的黄金空缺市场，基本上是没有了。

棋牌游戏在本年会是一个快速增长的行业。在上一篇《60％存活率的棋牌游戏毕竟是怎样的一个市场？》中，我们提到了如今在中国每一一局部口凌驾80万的都市，都最少会有2家场合棋牌在竞争。内幕上，如此的看法也是途游游戏总裁郭子文在举国各地察看了一圈之后的看法。

2013年在挪动互联网发作的开头，从昆仑万维出来的李建良（途游游戏CEO），从360出来的郭子文（途游游戏总裁），看准了挪动端棋牌的红利，决定兴办了途游游戏，并专注于手机棋牌范畴。借着这波红利，在2017年最新公布的关于挪动游戏使用的排行中，途游在腾讯的兴奋斗田主和JJ斗田主之后，告捷跻技艺机安卓平台棋牌产物第三的地点。

由于大公司的背景，途游从创业之初就选择了走安静常棋牌不同的路途。不仅高举高打上去就用品牌营销的头脑做推行，更是棋牌游戏公司中少有触及影游联动的公司。

2016年上映的贺岁影戏《澳家声云3》，途游在这部票房凌驾11亿，云集了周润发，刘德华，张学友等多位分量级演员的影戏中，做了十分深度的植入。这也被厥后的棋牌圈戏称为“出位”植入，但是关于途游的品牌来说，的确是一次十分紧张的节点。

2016年的春节，途游在央视春晚的当天投放了一支电视倾销，这也是第一支登上央视春晚的棋牌游戏电视倾销。这一连的举措让《途游斗田主》在2016年的大年初四便登顶了App Store无偿榜的第一名。

在如此的一年，途游原本应该坐享系列品牌营销带来的数据飘红。但是到了2016年的下半年，随着场合棋牌的敏捷走红，随着本钱力气的猖獗到场。途游也不得不面临一个成绩，对一家主打举国性棋牌的公司来说，是选择一连之前的业务持续深化，坚信玩家关于“老”玩法仍旧具有刚需，照旧选择敏捷切入场合棋牌市场，高举房卡形式，完成转型。

郭子文从2016年下半年到2017年跑遍举国多地，对场合棋牌房卡形式做出了深化研讨后，也为途游做出了选择。在前段时间“棋牌游戏CEO峰会”之后，葡萄君对郭子文举行了专访，与他具体探究了，关于场合棋牌的时机窗口另有多久、场合棋牌关于举国性棋牌有多大打击、以及圈外人与圈内人眼中，棋牌游戏毕竟有什么不同等成绩。

场合棋牌房卡形式的窗口期约莫仅有一到两年

葡萄君：这一趟举国跑下去最大的以为是什么？

郭子文：我以为最大的以为照旧场合玩法丰厚性，的确照旧再一次的震动了我。每个省内里有多种玩法，一个地级市底下相反的玩法也不一样。假如以麻将举个例子，它不是说真的就是打法不一样，他更多的是当地算番的办法不一样，但是当一款产物不克不及给当地老百姓提供一个准确算番的时分，这是对他很大的困扰。

葡萄君：玩到最初就是玩算番。

郭子文：就是算番准禁绝，你玩到最初禁绝，招致各位算番扯皮，这个产物就存活不下去。但凡再一个场合存活的好的产物，在这种所谓的玩法实践上在最初结算的办法上，好坏常精准的。

至于什么牌桌上的语音办法，配音用当地的方言什么的，那些反而真的是如虎添翼的东西，谁人真的不是中心的东西。

如今约莫场合棋牌一个是市场的确很大，再有一个竞争十分的惨烈。我以为如今没有任何一一局部敢说，能发觉一个所谓的黄金空缺市场，基本上是没有了。

葡萄君：举都城以前没有了？

郭子文：一定没有了，掀开中国舆图去看，真的可以跟你说这种市场以前没有了，只需是80万生齿的都市，然后有独立玩法的棋牌，这个基本上当地都以前有了，以是竞争十分惨烈。

我们也不乐意说，在如此惨烈的一个市场情况下，再去进入给人家挤拼厮杀，以是我们没有太多在房卡形式上做布局。有的人会问你说房卡形式的火爆会不会影响举国性的斗田主、麻将整个用户量的下降，但是从数据上去看是没有特别分明的如此一个向上向下，我以为跟房卡形式没有什么，最少我们分析下去没有分明的打击。

葡萄君：一点打击都没有吗？

郭子文：我以为打击有一些季候性全体周期的波荡，但是我的确没有发觉，好比说传统的打都斗田主的玩家，由于喜好上玩常德的麻将就再也不来斗田主了。场合棋牌最少要凑够几个伙伴，大概最少在一个局内里还要买房卡等，都是有一些门槛的。

但是好比说这个时分你没有凑齐伙伴的时分，你在房卡形式内里你打发不了时间，由于你开不了桌，这个时分很多人照旧会习气的再去持续的玩一下斗田主。

以是并没有由于说房卡形式的上增形成了传统的棋牌分明的下降，假如这个形成下降，我宁愿信赖《王者光彩》上增形成的。

葡萄君：真正让你去以为没有必要再去投入那么大精力去做房卡形式的，是由于你看到了这种情况，竞争以前到了任何一个80万生齿的地区都市有最少两家在竞争，你以为这时分再过来性价比不高。

郭子文：这个是今天一切高朋都同时提到的一个成绩，有些人说从前创业的同事都在做这个，大概从前做死的人又归来回头了，一切人表达的看法跟我看到的看法都是一样的，一切场合都在做场合棋牌，都在做房卡形式。你要说完全没天然会，这个也太相对，太打击一批想入行的人。

很多场合的棋牌产物，尤其是小场合的棋牌。就像你刚刚发问的时分问到一句话，几万块钱买一个场合棋牌源代码，也要做房卡形式。但是它的产物跟一款成熟的房卡产物比是没有竞争力的。

它的上风在于说对当地化的产物了解，关于这个地区的一些干系，一些社会推行的办法了解，大概说他做的早。但是产物的安定性、体验性，包含定价公道与否这些东西约莫都要打问号的。

以是这些场合约莫屡屡就会存在一些厥后者的时机，在一个地区没有完全构成把持的时分，总有竞争的引入，竞争就是时机。

葡萄君：固然看着客岁发作了一轮，但是告捷的几家要不之前就是做了很多年棋牌的，要不然团队内里有很多年履历的人，是不是意味着这个范畴看起来很火热，但关于一个新进入这个范畴的人来说基本上没有什么时机了。

郭子文：横竖是如此，途游2013年进入这个范畴，事先就是一个新人，我们都没有做过棋牌，老李（李建良，途游CEO）从前在昆仑万维做游戏刊行，我们都是互联网公司出来的人，谁人时间点都是以新人身份进入了棋牌游戏这个范畴，三四年的时间做下去，到今天我们有资历站在这个台上跟各位一同交换一些心得的缘故，一方面是我们今天说的是不休的做一些品牌，这些是术。更紧张的实践上是谁人时间窗口，手机棋牌事先看是一个新的朝向大概一个细分新的范畴，我们捉住了。

2013年初，我们开头做棋牌的时分，事先联众也在，腾讯QQ的棋牌也有，包含JJ的比赛和上海波克都在，他们谁人时分都是PC做的很大，也很赢利。

我们没有做过PC棋牌，但是我们晓得说，我们渴望做棋牌，渴望做棋牌有中国传统文明，然后永生命周期的品类，又有互联网品牌属性的这种游戏，我们渴望做这个事变。我们选择在手机上做今后，谁人时间是有一定时间窗口的，谁人时分的确没有什么特别大的竞品，也没有什么竞争，途游的斗田主，我们的单机斗田主，途游的斗田主和麻将，当时分天天的新增十分可观。

葡萄君：事先怎样推的？

郭子文：很多渠道，好比360。当年我不记得你晓得不晓得，360推《植物大战僵尸》一天是一万万下载量。

葡萄君：由于事先他们有对赌。

郭子文：分析事先市场盘子是有这个能量的，假如一款产物死命推，一万万都是能推到的。以是你说几个渠道好好推一款没有什么竞品手机棋牌的时分，一天能也推出来很多量，当时分是有一个红利期的。

这个说了很多是讲谁人时间作为一个新报答什么在谁人时间有了时机，实践上关于今天来讲，相反就是在一个新的商业形式下，仍然给一些新公司照旧天然会的，闲徕和皮皮的团队从前都没有做过棋牌，固然说有一些联众出来的人，但那但是是后到场。

我以为照旧在特别的商业形式的窗口期，在大的社会情况下，实践上是给了新人很多的时机。闲徕、皮皮这是以前被完成收买，有了定论的公司。但是在它之下，最少有一二十家正在交往本钱市场的。A股上市公司正在接洽的公司，我拍上脑壳料想十几家一定是有的，市场范围在那儿摆着，一定有。

以是这些人约莫从前也都不是做棋牌的，他也没有什么履历，武艺积累。但是我以为他的条件是捉住了商业形式，约莫一个社会征象的窗口期。

葡萄君：上一次的窗口期你说很短，如今房卡形式来了，这个窗口期你以为有多长时间？

郭子文：当各个黄金市场，黄金空缺的地区以前没有的时分，并且每一个场合的产物都经过本身的迭代，大概跟其他武艺公司的互助到达了一定安定的时分，这个时分关于房卡这件事变我以为窗口期就彻底没有了。

约莫一年、两年，但是由于中国如今地大物博生齿很多，以是像四川各个场合就竞争的很剧烈，剧烈且富裕就招致了各位开头杀价格，就会伤到线下署理的体系，署理赚不到钱基本上没有人乐意帮你推，以是这个市场徒有昌盛，没有谁在市场内里真正取得收益了。

棋牌产物的中心竞争力是武艺

葡萄君：你们会在这一块房卡形式上更多投入吗？

郭子文：一定会的，我们本身的武艺积累，尤其手机端武艺积累以前到了如此的水平，我们所做棋牌范畴又有如此的商业形式，我不成能完全都不去到场。但是我以为跟途游这家公司照旧跟我们的长时的提高形式和我们以前定下去的，这种提高产物的基调是不同的。途游一定朝着绿色竞技平台休闲的形式去做，别的其他的房卡形式我们约莫经过投资，大概跟场合互助的形式做产物和武艺上的支持，仅此罢了。

葡萄君：可以了解为你们之前做举国性的棋牌是做品牌，然后你们如今眷注、布局场合棋牌，是为了要利润？

郭子文：不是，我以为是如此，就是这内里有一个区别，就是说我会不会拿途游去做房卡形式，但是这内里有一个标志，好比说有一天我拿途游的斗田主，棋牌德州棋牌游戏大厅我去提示他们，你全都晋级到江西麻将大概怎样着，当做谁人的时分，约莫代表着途游的产物朝向大概公司一切提高战略都转向房卡形式了。我一定要拿既有好的用户去晋级到新的业务形式上，那才叫厘革。

以是到今天，最少如今我没有任何如此的想法。我以为金币形式大概生疏人形式，这个形式既然是可以赢利的，联众也是靠这个形式赢利，QQ、博客都是靠这种形式赢利，单纯从寻求利润上去讲没有成绩，我们持续做这件事变投入丝绝不会降。

你说我们为什么要做房卡形式，你说谁人形式有商业利润，那一定是一局部。但是坦率来讲，我单纯从这种武艺和产物的角度去为人家的品牌、产物提供这种办事，但是对我来讲没有大的收入，更多的收入都是其他公司去赚的，我们只是把本人以前积累品牌的武艺和履历转化成一种办法去使用出来，然后别的就是经过这种浅层的交往到场。

我以为照旧别掉队，渴望坚持一个对行业新颖的眷注度，就仅此罢了。

葡萄君：那你如今投入这么大精力，你也到处都市去跑，去了解这个市场，但是也想从战略层面看清晰要怎样做。

郭子文：对，由于从前都是做举国性。举国性斗田主，举国性麻将，忽然有这么多场合的棋牌公司起来今后，映入到你同一个梯队内里的时分，你才晓得原本场合市场这么的丰厚，以是一定要去看。

别的一方面也是去过今后看有没有投资互助的时机。

另有，我们约莫也会把途游做成一个产物化的模块，不扫除约莫将来做一个相似于休闲棋牌的游戏引擎，就单纯提供武艺。由于我们在手机端攻防大数据上，有360的武艺背景积累。在整个大厅、棋牌并发式架构等武艺方面我们自以为照旧能给很多这种初创草根的棋牌团队提供一些有代价的武艺办事。

葡萄君：你以为武艺是棋牌产物的一个门槛吗？

郭子文：我以为做出一款棋牌产物不是门槛。约莫是两个工程师，两年事情履历的，然后两个月做出来一款能玩的产物应该不是成绩。

但是从武艺晋级来讲，我们几百人范围以上的研发公司，如今还在不休的做武艺投入是为了什么，你说武艺没门槛，那我就用30一局部（研发）剩下的全都铺市场就好了。

棋牌看似简便，但是怎样那么吃武艺。一个是攻防上，永久不克不及依托于外包的产物做攻防。照旧要有本人的运维办事器端安插整套的武艺体系。

另一个，今天提到一家棋牌游戏公司做比赛，比赛想做的丰厚吸引人，比赛范围越大越吸引人，10一局部打一场比赛不叫牛逼，70万人打一场比赛才叫牛逼，不是每家互联网公司都有武艺才能同时支持10万人以上的比赛。

到今天为止，国内能开如此比赛的公司屈指可数，途游一定是此中之一。我们在线上打的，在内里的项目就叫线上大比赛。基本上一场比赛都有上万人范围的。就是在如此的情况下，几万人同时在线并且正中不克不及丢包，对武艺照旧有门槛的。

做这种高水平的棋牌产物照旧很吃武艺的，只是做成一个老百姓能出牌能玩，麻将画的标致点像真人什么，这个不难。

葡萄君：你以为如今武艺外外貌临的挑唆还很大吗？对你们来说，你说80%都是武艺了，按理说这个范围以前凌驾绝大大多棋牌的公司。

郭子文：腾讯也好，照旧QQ，研发团队都不会比我们少，棋牌分几类研发朝向，被更多的受众所承受新的棋牌玩法，好比说以前我们没有川麻，当川麻变成了举国相当一局部人喜好的玩法之后，我们应该去为更多的平台用户提供这个玩法，包含腾讯在引进台湾IGS那款《明星三缺一》的时分，要求对方只做了一个川麻，这些玩法实践上总有一些新的玩法变成了这种约莫举国的具有普适性的玩法，当这个时分你一定有一些新玩法的投入。

但是新朝向只是很少的一局部，大局部人要不休的迭代，不休的晋级，把更好的办事提需求平台上已有的玩家。

圈外人和圈内人眼中的棋牌行业

葡萄君：对棋牌行业，行业外的人跟行业内的人看的东西会有什么不一样的场合？

郭子文：我以为棋牌内里是有一些灰色地带的，这个提到棋牌游戏约莫永久都避不开。的确有一些不合法违规的公司去打擦边球去做一些这种收入。之前听到一句话，假如品牌想做灰色地带它的利润率十分高的，但是假如你想正派做一款休闲平台的话，但是利润率绝比力重度游戏要低的。

并且前一阶段的投入还要更长，幸而生命周期长，用户付费的时间长，约莫你能赚归来回头，但是这个钱但是赚的比力辛劳。你一定不比做《阴阳师》、《王者光彩》要容易，我以为行业外的人看这件事变上，一定要晓得棋牌行业内里有几类人。

以是，有的人，他是做这种灰色的这种东西，做守法的东西，但是他不代表了整个棋牌行业都是在做如此的事变。

葡萄君：即是从你们本身来说的话，就是整个利润率也是切合你刚刚说的，没有那么高，比重度游戏要低一些。

郭子文：低多了，一定很苦的。棋牌游戏现金流比力好，生命周期比力长嘛，以是是一个长买卖。固然凌驾一些重度游戏6%的付费率，但怎样不说ARPU值有多低呢，重度游戏ARPU动辄都是百八十块钱。棋牌就差很多。

葡萄君：约莫的生命周期有多长？

郭子文：好比说其他的游戏去看LTV的时分，撑死了看60天的都是很大的作品了，寻常游戏也就是30天到60天。棋牌游戏我们可以看6个月，只是6个月加起来约莫也没有人家30天多，但是约莫最少6个月加起来大概跟30天一样多也行了。

你就看本人的爸妈，家内里回去看看白叟电脑上，到今天仍旧在联众在QQ游戏内里打游戏，你就晓得生命周期有多长了，我们也渴望途游做一个如此永生命周期的手机平台，三年、四年、五年，用户仍然会在你途游的这个平台上，棋牌平台上去打牌，这个时分他随着时间越来越长，渐渐他会信任你，他也承受了在这个外表付一些用度什么的，这个就是往上的一个曲线，他不是一个缓慢的增长，到后方就是拉快增长的一个曲线。

以是都是由于前一阶段是一个培养用户习气，然后满意用户需求，然后让用户对你产生信任和依托，后方让它天然产生一些付费就可以了，关于棋牌来说利润率就够了。