贩卖小白必看！超等实用的倾销本事，教你在主顾眼前“能说会道”

前　言

特征光显是高职高专院校教学变革的不懈寻求。我们打破学科教导藩篱, 大胆创新, 本着“顺应高职教学必要、体现高职特点” 的准则, 团结“以职责为驱动、以项目为导向” 的教学形式, 加强实践教学和强化武艺培养, 注意学生思绪的构成、办法的把握、才能的培养,富有创造性地编写了本讲义。本讲义与传统讲义不同, 其特点主要有以下三点: 1. 以培养市场必要的高武艺型人才为导向。本讲义创建在高职高专培养高武艺型使用人才的办学理念基本上, 从编写引导头脑到构建课程内容体系, 都以培养学生的综合倾销武艺与本质为动身点和落脚点, 积极打造富裕体现高职特征的实用讲义。2. 以“学习情境+案例分析+项目练习” 的编写形式构建新的课程内容体系。为富裕体现高职特征, 课程内容体系计划突出以下五点:一是本课程内容由行业与企业专家、一线精良倾销员在举行职业分析的基本上, 围绕“倾销” 这个职业活动的典范事情历程, 将活动体系中的典范事情职责加以搜集、整理、总结和整合, 然后以真实的事情职责和事情历程为依据, 依照倾销的事情流程来序化, 重新组合教学内容, 删除新鲜反复的课程内容和多量单纯为了学科知识的体系性而教学的知识, 及时增补有关倾销的新实际、新后果和倾销实战内容, 增长了倾销案例教学、情形扮演、项目教学等外容。颠末重新组合的教学内容细分为七个学习情境、十四个项目, 富裕体现课程的职业性。

二是增长了项目教学和案例教学内容, 较好地处理了实际与实践的团结成绩, 使课程内容具有极强的针对性和顺应性。三是创建了学习目标(分为知识目标、才能目标和心情目标)、项目导入、项目干系知识、利用平台、本学习情境小结、紧张词、作业单(成绩思索、武艺题、案例分析) 等模块, 以加强学生对紧张知识的了解和熟悉。

四是在每个项目职责完毕后, 计划了“利用平台”, 具体包含“练习目标与要求” “练习内容与步调” “后果体现与检测” 等, 力图探究一种集“教、学、做” 于一体的新型讲义形式。五是在七个学习情境全部内容学习完后, 又计划了“综合模仿演练”, 不仅可以培养学生实际接洽实践, 综合分析成绩、处理成绩的才能, 并且在某种水平上也可以训练学生的专业才能、办法才能。3. 内容完备、简便、够用、过量。本书从够用和过量的准则动身, 依照高职人才培养目标的要求, 对学生所应把握的倾销基本实际和内容举行编排, 实际体系完备, 内容简便, 知识量适中, 深浅过量。

　　本书由长时教学“倾销实务与本事” 和“市场营销” 课程、具有踏实的实际基本和丰厚的实践履历的教师协同编写, 全书由谢和书卖力操持和构造, 并订定编写提要、内容框架和目标定位。具体写作分工如下: 李文贵(学习情境1), 李晓蓉(学习情境2), 陈君(学习情境3), 廖珊、沈利刃(学习情境4), 谢和书(学习情境5、综合模仿演练), 何函翊(学习情境6), 谢和书、陈君(学习情境7)。全书初稿完成后, 由谢和书、陈君、沈利刃校正、修正, 最初由谢和书统稿和定稿。　本书在编写历程中参考了多量国表里有关倾销的材料和业界的研讨后果, 并搜集了最新的典范倾销案例, 力图可以与时俱进, 与高等职业教导提高切合。由于时间仅限, 书中不免存在疏漏和不敷之处,请列位专家和读者批评指正。