伊对：做有温度的交友相亲平台
人民网-人民创投
湖北的网友张璐(化名)迩来决定，新冠肺炎疫情完全完毕后，也不再外出打工，而是要留在县城的家里。她的这一决定，源于她在视频恋爱交友软件伊对App上找到的新事情——网络红娘。
“从前下载伊对App主要是在手机上作为网络观众‘围观’网友相亲，看网络红娘和男女高朋的互动，消磨一些空闲时间。”张璐说到，厥后发觉本人也可以在伊对上成为红娘，构造平台上的男女视频相亲、多人交友、偶遇，也可以围观他人相亲。
本年春节前一个月支配，张璐正式到场伊对的红娘步队，并在近一个月的时间中取得了数千元的收入。而随着新冠肺炎疫情的影响越来越大，张璐在伊对上拉拢的男女高朋相亲越来越多，她的收入也不休上增。张璐以为，这份既协助只身男女找到切合的伙伴，又可以赚到生存费的网络职业很合适本人，于是决定留在故乡一边照顾家人一边帮有必要的人相亲。
在伊对App上，张璐如此的网络红娘已有4万多人，他们固然年事、学历、职业、经济情况不同，但在伊对上一同经过视频直播间帮着只身男女寻觅心仪的目标，也由此开启了本人的新事情，在统筹家庭和职业提高上寻求到了均衡。
在伊对看来，视频直播以前作为前言为挪动互联网用户带来了更多物质生存和精力天下的约莫性，也让伊对等创业企业看到只身人群、特别是下沉市场中只身男女相亲需求的一片蓝海。别的，在这一蓝海打造优质使用产物、满意市场需求、让年轻的一代取得更多新颖体验的同时，也可以动员张璐等“红娘”们的事情，让更多的人在拉拢他人相亲的同时，取得生存的保证和自我代价的体现，让相亲变得愈加轻松文娱，也让互联网交际相亲平台变得更有温度。
一、
关于伊对这一在线视频恋爱交友平台来说，疫情并没有对他们的业务展开带来拦阻影响，反而由于无法重新开工的只身男女居家断绝有着较多的空闲时间，平台的用户量和活泼度因此都有了较大的提升。
除了本身业务提升以外，在此次疫情防控时期，伊对持续亲密眷注疫情的历程，在得知武汉多家病院必要医疗物资后，第一时间构造全公司力气建立了“驰援武汉抗击新型冠状病毒疫情小组”，克制种种困难在法国、印度等国度和地区筹集了氛围消毒机、医用手套、医用口罩、低温灭菌器等物资，捐赠给华中科技大学同济医学院从属同济病院等定点病院。
“一方有难，八方增援。疫情牵动着每个国人的心，伊对作为社会一员，也应该尽己所能，协助一线医疗职员和湖北人民打赢这场战争。”伊对干系卖力人表现，现在让人欣喜的不仅是疫情防控情况渐渐向好，另有伊对平台为居家断绝的只身男女以及像张璐如此的“网络红娘”带来了全新的交友和生存办法。
伊对干系卖力人先容，2017年刚刚建立伊对时，三方视频相亲、多人相亲、专属相亲的及时视频互动和场景并没有像如今这般完满。事先，智能手机与4G网络以前普及到举国各地用户的手上，纯图片与笔墨的网络交换以前不克不及满意网友特别是青年网友的需求了，基于手机4G网络的视频直播、在线交友正是“风口上的猪”。
在艾媒扣问公布的数据中，2017年中国在线直播行业用户范围增速为28.39%。这一年，微信在国内以前成为压倒一切的谈天软件，其日登任命户在9月凌驾了9亿；以生疏人交友为主的探探，在6月取得了D轮融资，事先其有功效户数为6000万；陌陌则在这一年的第二季度完成了直播收入348%的增速。同时，网络婚恋交友范畴也颇为红火。此中，百合网2017年营收6.71亿元，同比增长257.87%；世纪佳缘的日均掩盖人数也凌驾了70万人次。
Soul、探探、陌陌等针对生疏人交际的产物,都将目标用户安排在一二线都市人群身上，下沉市场中正在凸显的交际、恋爱需求，远远没有满意。CEIC数据体现,第六次生齿普查中,中国三线及以下都市的消耗者占举国的七成以上,GDP占举国的59%,同时三线及以下都市也奉献着中国三分之二的经济增长。随着挪动互联网流量红利的散失,用户下沉是互联网行业的目标市场选择。
“下沉市场人群有交际的愿望，也具有相应的消耗才能，但是这一人群生存圈层相对安稳，交际面儿窄，有的人乃至缺乏交际的勇气，也缺乏交际的条件。而视频、直播等办法具有门槛低、破费低、易利用等特点，恰好可以用来满意他们的需求。”伊对干系卖力人以为，下沉市场用户有一个特点，就是不善于表达，以是约莫就算碰到了心动的人，也有约莫与恋爱劈面错过。于是，伊对也就因此而诞生。
伊对用户量的发作是在2018年10月前后，在此之前曾实验过传统的在线相亲，生疏男女直接相反等形式，终极照旧引入“红娘/月老”来助攻生疏人视频相亲，红娘月老的到场可以适时暖场，引导话题，协助生疏男女更快破冰，勉励用户更真实地表达本人的心情和想法。改动形式后，伊对App的用户量完成了狂飙式的增长，伊对也在这一年完成了盈亏均衡。
不同于寻常恋爱产物,伊对并不以终极撮构后果为唯一目标,而是本着为用户创造更多的恋爱时机动身。挪动互联网年代的视频相亲，应该比传统的婚姻中介愈加在意用户在交换时的心情表达,并勉励用户去交往更多的伙伴。
二、
“固然我是在伊对做红娘，但是我跟传统婚介所的红娘不一样，也跟很多网站上的红娘事情不一样。”谈到伊对给她带来的这份新职业，张璐更乐意说是她安静台是互助干系，本人并非伊对的员工，但是可以自在安插时间和精力在平台上“事情”。“就好像淘宝上的商家与淘宝平台之间的干系，他们与平台一同，协同为主顾办事。我们和伊对就是协同为只身男女的相亲必要办事。”张璐笑称，在她掌管的相亲直播中，男女高朋屡屡都给她很高的评价。颠末她拉拢的告捷牵手情侣，还把她当做知心伙伴，时不时发微信大概打电话问候她，可以说是精力代价和物质收入双丰产。
据张璐说，当下伊对的视频直播相亲主要有3种形式。三方视频相亲：红娘、男女高朋3人视频，红娘作为直播间的掌管人，暖场引导话题，协助生疏男女更快破冰。其他观众可以自在相差直播间，也可以哀求连麦；多人相亲：一两名红娘掌管人 多名男女高朋，连麦互动，相当于在线版非诚勿扰；专属相亲：第一种的私密版，必要哀求才干加进入直播间。
在视频相亲办事历程中，假如红娘办事好，“张璐们”就可以取得更高的收益。特别是会员经过打赏等办法消耗，从而让“张璐们”的收入不休增长。但是打赏与否，决定权在会员手中。“会员可以经过打赏，来勉励我们提供更好的相反和谐办事；大概不打赏，乃至停止相亲而表达对我们办事的不满意。”张璐说，伊对的端正逻辑，是勉励了她如此的红娘提供更好办事。
正是这种情势，让伊对现在以前完周全盘红利，如今活泼红娘4万多人，每月拉拢近万万场相亲，并不休处于快速增长中。2019年，伊对从用户范围、产物体验、公司营收等方面都取得了阶段性的历程,取得了互助方、媒体伙伴、行业机构广泛的承认。这一年的6月伊对取得蓝驰创投数万万人民币的投资，12月又取得由XVC领投、蓝驰创投跟投的万万美元级A 轮融资。
XVC合资人胡博予表现，“中国有2.2亿的只身生齿，但缺乏一个高效和幽默的产物来办事他们的恋爱交友需求。伊对创新了相亲的交互体验，深受用户接待，产物也因此高速的增长，渐渐构成了用户密度的上风，进一步加强用户体验。伊对的团队有丰厚的作战履历，对产物和用户有着深入的了解，我们很看好伊对的提高。”
的确，在挪动互联网交际 交友范畴，伊对的显现，创始了视频相亲细分品类。在伊对取得行业人士的眷注和喜爱后，不少创业者敏捷跟进布局这一业务，据不完全统计最少有30家，乃至包含腾讯、陌陌、YY旗下产物，视频相亲这一新品类在挪动互联网范畴渐渐崭露矛头。
在伊对看来，挪动互联网年代网友有三大需求，一是阅读类产物，包含小说、影视、综艺、歌剧等等；一是在线游戏；另有一个是在线交友。这三个方面的需求在挪动互联网发轫时期就已凸显，至今仍旧炙手可热。而如今，中国有2.2亿的只身生齿,但缺乏一个高效和幽默的产物来办事他们的恋爱交友需求。伊对创新了相亲的交互体验,深受用户接待,产物也因此高速的增长。
三、
伊对的创始团队在9年前刚开头创业时做的是交际旅游产物，挪动互联网交际的种子也就是在当时开头萌发。厥后挪动互联网倾销范畴的创业履历，又让他们意会到互联网用户的真实需求是什么，在挪动互联网年代的创业，应该找到真实处理用户痛点的场景，有场景就意味着有入口、有支持、有更大的想象空间。关于下沉市场的只身男女来说，相亲就是泛交际的场景切入口，而视频和直播又是时下挪动互联网的风口，视频 直播 相亲 交际的形式，无疑是最好的选择。
但与现在市场上大大多生疏人交友类App经过算法保举处理人与人婚配成绩不同的是，相亲这一在中国传播甚久的场景单靠互联网保举算法不克不及处理一切成绩。
张璐和其他“红娘”伙伴们都以为，在生疏人相亲婚配上，人的中介作用很难交换，反而是接纳保举算法与红娘拉拢相团结的办法，更容易促进只身男女的交友。
不外张璐也坦言，固然她们的作用不成交换，但是在拉拢相亲的视频场景中也不克不及“为所欲为”。
原本，在 “张璐们”在构造相亲时，必要及时把控每个用户公布的视频内容，一旦发觉不康健内容会在第一时间阻断，变小用户的不愉快体验。
在伊对看来，用户体验是挪动互联网交际使用产物的中心。固然比年来功效完全、使用便宜的交际软件层出不穷，但网络交际宁静不休是悬在这些使用头上的达摩克利斯之剑。网络交际中涉黄涉暴、借用网络交际平台举行网络诈骗、用户隐私流出等成绩时有产生，乃至一些新兴的交际交友平台曾因网络情况宁静成绩而下线。
“网络情况过滤与宁静已成为越来越紧张的课题。”伊对干系卖力人先容称，互联网交友范畴，真实和宁静性永久是用户思索的一大重点。为此，从投入使用以来，伊对不休专注于交际网络情况的过滤，严厉办理用户在平台公布的内容。在平台视频内容稽核时，面临违规举动的多样性，伊对接纳24小时人工巡检，及时辨别处理违规信息，同时使用干系武艺分析笔墨、语音与图片，主动过滤敏感信息，完周全方位、多角度精准打击涉黄涉暴、渣滓信息等违规举动，坚决精准打击涉黄涉暴、渣滓信息等不康健内容，为相亲者打造阳光恋爱交友的网络平台。
但关于创业型公司而言，加强平台稽核保证网络过滤是一笔不小的开支。但伊对以为这是公司可以持续取得用户、完发展远提高的必需。为此，伊对还创建了本人的平台稽核步队，紧抓每个环节的信息宁静。为了应对网络表层出不穷的违规举动，伊对在社区中设置了上万个违禁词汇，违禁词汇一旦显现，敏捷处理绝不拖沓。
“我们红娘在撮实用户之间举行互动和相反时，绿色宁静的网络情况太紧张了，仅有康健的网络情况才干让只身男女顺顺遂利地域解互相，开头甘美的恋爱。”张璐说，现在在伊对上有4万多位她如此的红娘，每个月拉拢近万万场线上相亲活动。
如今，伊对正在趁着疫情时期“足不出户、重新开工复产”的档口，为伊对平台上不休增长的用户及红娘做进一步画像，同时处理产物体验中已知的成绩，进一步加大对将来产物的投入，优化平台的办事付费形式，加大对红娘社群的建立。在动员“张璐们”安定事情的同时，协助更多只身男女找到本人的另一半。
