宁波巨贾代工衣服，挣到400亿身家
记者丨韩璐 编纂丨谭璐
宁波巨贾马建荣，买卖大好。
他手握耐克、优衣库等大牌的代产业务，但是控的申洲国际，1-6月营收约130亿元，净利润30亿元，大涨近四成，创下新高。
国庆前后，申洲国际的市值，一度重返千亿港元。马本人以超400亿身家，位列胡润2024举世富豪榜。
马建荣将业绩增长，归因于全体产能使用率的提升和外洋新工场的范围扩展，听从持续提升。
值得注意的是，马在外洋布局了富裕的产能，外洋的资产占比以前过半。
加码外洋
“（申洲）转向东南方亚以前很多年了。”
一位外资活动品牌从业者向记者表现，节流本钱是很大的思索，“在不同市场都有需求商，可以延长产物交付周期。”
以柬埔寨为例，依据当地最新划定，制衣、制鞋、旅游用品行业工人，最低薪资为每月208美元，折合人民币不到1500元。
一位柬埔寨华人报告记者，208美元是最低标准，加上补助和加班费后，通常月薪为300-400美元，旺月高达500美元。
比拟之下，国内的人力本钱最少翻倍。
一位国内衣服厂卖力人对《21CBR》记者表现，工人的均匀月薪约7000-8000元，计件制下，最高可达万元，算上奖金福利会更高。
东南方亚成为代工场降本的好选择，又不止于此。
“就鞋服来说，中国需求链的听从和质量是举世第一的。”
申洲国际的一名国内客户报告记者，把局部出口的需求链设置在外洋，可规避风险。
“产物要进入美国市场，从中国发货到美国海关，约莫会被扣下。中国企业做举世需求链，规避商业风险。”
对马建荣来说，要吃好代工的饭，势必端好外洋的碗。
7月末，他做了一次人事调停，两位实行董事黄关林、马仁和，皆被任命为总裁兼联席CEO，前者卖力运业务务，后者卖力外洋拓展。
依据告示，黄关林是申洲国际董事长马建荣的妹夫，拥有凌驾36年的纺织品行业履历。他于1989年到场申洲，2005年4月以来承继总司理，卖力行销及消费策划。
马仁和是马建荣的堂兄，本年64岁，在纺织业拥有逾47年履历，2002年5月以来承继申洲副总司理。
举贤不避亲，这家举世最大的纺织品消费企业，增速出海步伐。
订单增多
2023年，西欧活动类产物需求下跌，马建荣的代工收入同比下跌一成。
本年，客户们的买卖渐渐规复，其接到的订单变多了。
上半年，他的传统大客户中，优衣库订单收入增长三成达34亿元，阿迪达斯订单收入增长超两成达23.3亿元。仅有耐克的订单收入下滑6.5%，为32.4亿元。
马建荣在新客户的开发上，势头强壮。
中信建投估计，其新客户中，安踏、李宁、特步的营收坚持双位数增长，算计占比11.2%。2022年开头互助的Lululemon，增长约六成。
上半年，马建荣还签下了新客户Lacoste（法国鳄鱼）。
马建荣很早就把代工产业转移到东南方亚。2005年在柬埔寨的第一家工场投产，2013年至2019年，又连续在越南和柬埔寨设厂。
现在，申洲在举世拥有约10万名员工。此中，柬埔寨员工约18000人，另有一个估计约1.2万工人的新工场正在建立，估计到2025年局部投产。
泉源：网络
7月，马建荣又出资5000万美元，收买了越南西宁省新工场，估计可将原有面料产能由天天400吨提升至600吨。
“故意于外洋选择新的国度举行产业布局。”马建荣在半年报泄漏。印尼或将成为下一站，现在正在选址商量中。
客岁，申洲国际外洋工场的成衣产出占比到达53%，外洋员工数目占比上升到57%。
停止6月，马建荣的非活动资产约130亿元，越南和柬埔寨的资产总计达67.73亿元，占比过半。
“这并非‘搬场’，而是增速转型，汰劣存优。”马建荣专门否定过搬离传言，表明说，国内与外洋的布局，利于安定需求链。
好比，2020年春节时期，中国需求链吃紧，他敏捷差遣400多名企业主干飞往东南方亚，安插订单转移。
2021年，德尔塔病毒在越南暴虐，中国工场就及时补上产能。
一枝独秀
与印象中的低端、薄利不同，马建荣的代工场，毛利率和净利率分散凌驾了29%和19%。
内幕上，耐克本身的净利率都不到10%。
一家代工场的红利才能，凌驾了品牌方，这与申洲国际的商业形式有关。
申洲国际由马建荣的父亲于1988年创建，业务不范围在利润绵薄的纯代工（OEM），而是纵向做“一条龙”的ODM办事。
公司买通了从一根棉纱到一件成衣的全产业链，本人织造面料、染整、印绣、剪成衣制成衣，一手抓品格，一手抓听从。
“精良的需求商会和我们一同共创，从计划到面料，两边互助，会取得更高的溢价。”一位国内品牌客户向记者表现。
好比，耐克针织跑鞋的Flyknit质料，优衣库着名的AIRism面料，都是品牌与申洲国际协同研发的。
衣服行业具有分明的季候性特性，订单范围上去后，交货时间越短，越受大品牌喜爱。
国际衣服OEM企业的交货期参考标准为30天，而申洲宁波工场最快可以15天交付，比国际标准快了一倍。
马建荣将各个工序环节安插在同一个产业园区，变小了配货时间，也提升了面料使用率和产物良品率。
他还为品牌创建自用工场，一站式完成一切环节，确保消费的独立性和保密性。
2005年以来，马建荣将半数利润用于引进和研发装备，投资数十亿元对消费线举行数智化变革，简化员工的利用流程。
好比，一道拉链工序，从前新员工要花两三个月才干熟稔把握，如今借助模块化武艺，数天就能成为能手。
本年以来，马建荣还启动了两批“青苗方案”，选拔高等院校良善人才，促进主动化、数智化在产业链中的使用。
“国内的消费办理相对成熟，在外洋，寻常工人在当地招募，办理层由团体外派，更必要高精尖人才。”上述品牌方表现。
在衣服代工范畴挣到高利润，这位宁波巨贾，外貌证实白专业的力气。
图片泉源：申洲国际，除标注外
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