单款休闲游戏营收12亿，一家北京公司IPO梦碎之后的自救？

对很多游戏从业者来说，柠檬微趣这个名字仿佛有点悠远了。

其研发的三消游戏《宾果消消消》曾在休闲游戏赛道创造了一个日活万万、营收十几亿元的传奇。在事先把一家百人支配、专注休闲游戏的小型研发团队做到估值13亿元，并朝创业板上市倡导打击，可以说是件了不得的事变。

而每年的全员外洋旅游也给游戏新知留下深入的印象。当大多游戏公司的年度旅游都选在性价比高的泰国时，一位柠檬微趣的员工表现他们不仅去过泰国，还去过夏威夷、迪拜、印尼和日本。即使厥后《宾果消消消》低潮退去，公司营收大幅下滑也没有低落旅游标准，由于疫情缘故转为国内游，选择的是消耗较高的三亚。这让游戏新知更有了想聊聊它的兴致。

一款营收12亿游戏燃起的上市梦

2017年，一款由赵丽颖代言的三消游戏《宾果消消消》（别名《糖果萌萌消》）在全网举行了漫山遍野的宣传，彼时赵丽颖已是当红明星，主演的《楚乔传》正在湖南卫视热播。这个时期的柠檬微趣景色无穷，砸钱营销颇有底气，单是约请赵丽颖的代言费就是1100万元一年，而这也仅占到《宾果消消消》2017年营收的3%。

《宾果消消消》于2014年8月推出，仅用两年就把柠檬微趣抬进了亿元年营收俱乐部，从2015年到2020年上半年，它所奉献的收入每一年都占到公司营收的90%以上。柠檬微趣单靠这一款休闲游戏最少赚到了12亿元。

必要注意的是，这款游戏红利泉源以渠道商和运营商的分红收入为主。招股书泄漏，iOS和Google Play的分红比例是30%，华为的分红比例在50%，腾讯还要扣掉渠道本钱再举行分红。也就是说，假如再加上渠道商和运营商的收入分红，这款游戏的流水就更为可观了，估测有20亿支配。

《宾果消消消》高MAU带来的倾销收入亦是不容小觑。停止2020年上半年，游戏累计注册用户凌驾3.09亿，巅峰时期月活接近4000万，日活一度到达上万万。以《宾果消消消》为主的倾销收益在2015年打破万万元后逐年上增，2019年更是接近一亿元。

高收益也催生出柠檬微趣的上市野心。

2015年底它哀求挂牌新三板，九个月后登岸新三板，2017年又倡导了创业板的上市哀求，并多次更新招股分析书。直到撤回IPO哀求，它最少为上市准备了有四年之久。

成也萧何败也萧何

自哀求IPO以来，柠檬微趣遭遇的最大危急便是产物单一，随着长达几年未能推出第二个爆款，这类质疑愈演愈烈。

堕入这种为难地步约莫要追溯到从前的「All-in」战略。约莫在2014年的时分，不到百人的团队以前做了最少有六七款游戏和四款使用，事先公司决定All-in全部人力在产物外表，因此一刀猛砍砍到只剩下一个项目，最初就是全部职员都会合到《宾果消消消》，并把刊行市场定为以中国为主的九段线（南海诸岛归属范围线）以内的地区，同时决定只登录iOS平台暂且丢弃安卓市场。

对一家研发团队来说，早前专注产物无可厚非，但后方柠檬微趣的路子仿佛就越走越偏了。在《宾果消消消》推出不到一年，他们决定把全部资金All-in到推行上，据CEO齐伟形貌事先他们把账上一切钱全扔到推行平台；而过了一年，他们又把此前融资拿到的几万万元定期全部取归来回头，All-in到做品牌外表。

这种All-in战略的确也给项目带来了极大的提升。那段时期《宾果消消消》的DAU疯涨，从上百万一块飙到上万万。但是团队忽略了一个成绩，即使做的是研举事度较低的休闲游戏，产物仍然是基石，一连两年把全部精力倾注到研发之外的宣传推行上，左支右绌的战略为公司的持续红利才能埋下隐患。

显然厥后它也熟悉到成绩地点，于是在2017年5月推出了另一款重磅三消产物《怪兽消消消》，事先官方表现这款游戏注册用户数增长率和留存目标体现精良。可惜游戏的生命周期十分短，体现最好的2018年也仅带来了8400万元的收入，相较之下《宾果消消消》这一年业绩分明下滑却仍然创造了2.4亿元的营收。比及2019年5月，《怪兽消消消》更名为《飞屋消消消》，由于产物战略和研发重心的调停停息了更新。

为了低落对单一游戏的依托风险，柠檬微趣进一步提高研发投入，研发用度2018年同比增长49.77%，2019年同比增长39.65%，2020年上半年同比增长27.86%。不外研发投入占营收的比例仍旧远远低于其他游戏厂商，新产物的体现也不及预期。

在外洋推出了魔幻背景糖果三消手游《Munchkin Match》，只暂时进入过41个市场的iOS无偿榜TOP50，很快掉到300名开外，一年后就散失在TOP1500；另有一款心爱风的糖果三消手游《Bonbon Blast》只上架了Google Play，最好成果也不外是美国市场下载榜400名支配。

另一款模仿策划游戏《梦境蛋糕店挪动版》改编自经典页游，自2020年上架国内iOS平台，一度也冲到过无偿榜TOP20，但履历不到一个月的熟手红利期就跌出300名之外，并长时倘佯在iOS游戏热销榜400~700名之间。

以上实验均未能改动现状，柠檬微趣的营收支柱仍旧仅有一款《宾果消消消》，而在此时期该游戏的续航才能已显颓势，近两年跌出iOS游戏热销榜TOP100，如今更是倘佯在150名支配。

处境相似的另有另一家休闲游戏厂商乐元素，旗下《开心消消乐》自2014年2月推出很快占据国内三消手游市场头部，现如今也仍然坚持在热销榜TOP30。每年奉献的收入是《宾果消消消》的2~4倍，而这只占到乐元素总营收的60%支配。在对单一产物依托水平比力兴奋的情况下，乐元素的A股上市之路亦不顺遂。

而柠檬微趣冲刺IPO时期还与这位三消赛道的先来者产生过商标纠纷，也为上市之路埋下又一隐患。

《宾果消消消》最初公布的版本名为《糖果萌萌消》，2016年6月7日，官方将游戏名变动为《宾果消消乐》，并哀求了多个后缀为「消消乐」的商标。这一办法把它卷入了讼事中——乐元素告状柠檬微趣涉嫌侵害「开心消消乐」「消消乐」商标权和存在不合法竞争举动，并索赔1000万元；柠檬微趣也不甘示弱，以涉嫌不合法竞争向法院提起反诉，反向乐元素索赔914.98万元。

据了解，乐元素的「开心消消乐」和「消消乐」商标分散于2013年、2014年哀求并于2015年获准注册，审定使用商品范围为第9类「盘算机游戏软件」和第41类「在盘算机网络上提供在线游戏」等。柠檬微趣更名和哀求商标在后，且未能告捷注册「消消乐」干系商标，胜诉的约莫性比力小。

这笔讼事以柠檬微趣2017年1月8日把游戏更名为《宾果消消消》告终，一个月后两边以为没有诉讼的必要，向法院提出撤诉哀求。

向来想要冲刺A股市场的游戏公司不知凡几，大多折戟于IPO哀求，柠檬微趣的综合营收、产物和策划情况并不比它们兴奋几多，天然也不例外。2021年3月4日，它哀求撤回刊行上市哀求文件，厚交所决定停止对其初次公开刊行股票并在创业板上市的稽核。

外洋新赛道探究带来转机

上市梦碎的柠檬微趣沉默了一段时间，而外洋市场新赛道的探究为它带来了一丝转机。

面临在三消赛道研究多年仍然强势的King、Zynga以及越来越多的「三消+」入局者，它转向了与三消用户堆叠度高、但赛道还不是那么拥堵的构成游戏（「Merge」和「Merge+」）品类。

构成玩法：拖拽三个同类元素构成为高一级元素

构成游戏是比年来崛起的一个新的抢手休闲品类，单是美国市场2022年上半年就奉献了近12亿元收入。纯构成玩法的《Merge Dragons!（萌龙提高论）》上线五年，至今仍稳占该品类收入榜榜首，同时位居举世手游收入榜TOP100；另有构成游戏参考Playrix旗下《梦境花圃》交融剧情或模仿策划元素的履历告捷包围，比如《Merge Mansion》2020年公布后很快就进入该品类收入榜TOP10，如今更是跃升TOP3。

柠檬微趣的入局不算太晚。2021年它在外洋测试并上线了多款构成类游戏。

此中《Merge Fables》经过构成相反物品解锁童话故事里的邪术人物，最好成果曾进入过中国澳门、汤加、冰岛等15个市场的iOS游戏无偿榜TOP50。

《Merge Town》的构成元素则基本是修建干系，主要玩法是经过构成办法、装备和修建物来丰厚整个小镇的相貌。游戏早前在澳大利亚、加拿大和日本测试，体现较为寻常。

比拟之下，交融了模仿策划元素的构成手游《Merge County》体现还算不错。

《Merge County》接纳西欧经典的城镇模仿题材，经过构成城镇中的物品来解锁舆图、推学习建搭建和主线剧情。游戏于2021年11月尾在外洋上线，宣传时使用模仿策划游戏最常用「女主被丈夫丢弃或发觉丈夫出轨，带着孩子分开小镇单独生存」的倾销素材，告捷吸引到不少用户。

迄今为止《Merge County》进入过54个市场的iOS游戏热销榜TOP100，现在坚持在英国、冰岛、爱尔兰等5个市场的iOS游戏热销榜TOP100。SensorTower数据体现，游戏有三个月的时间坚持在中国手游外洋增长榜TOP20，5月预估流水分开了5000万元。别的，柠檬微趣也依靠这款产物跻身2022年4月data.ai中国游戏厂商及使用出海收入30强。

另一款游戏《Merge Harbor》的构成元素是食品和各种生存用品，游戏本年上线外洋，在宣传时相反用到了相似的「离异女性独立自主」素材，吸量后果也还可以。游戏日语版最好成果到过19个市场的iOS游戏热销榜TOP100，现在坚持在乌克兰、意大利、德国、英国等8个市场的热销榜TOP100。

只管现在几款游戏的体现都不及《宾果消消消》巅峰时期，但最少证实新品类的实验是可行的，也为柠檬微趣的重新上坡创造了更多约莫性。