酒说特稿 | 酒业30年，那些我们一同“追过”的代言人

迩来几年，伴随着酱酒品类的提高强壮，选择明星代言成为其提升品牌影响力的紧张伎俩：

5月24日，贵州择要酒品牌外貌大使刘烨签约仪式如日方升；

6月12日，贵州珍酒与刘劲品牌代言签约仪式在贵州遵义举行；

另有早些时分习酒与陈道明的团结、国台与唐国强的碰撞，乃至包含之前郎平与郎酒的组合，成为业内津津乐道的话题，有些乃至被视为神来之笔：如郎平与郎酒的打败仗精力，如陈道明与习酒的正人之品，包含国台与国强的“国字辈儿”……

进入市场经济以来，酒业代言人多如过江之鲫，又有哪些经典案例让人念兹在兹？特别是比年来，随着一大批流量明星与二次元征象的引入，酒业代言的范围与界限更是取得了大大的扩展？为什么仿佛向来没听说茅五有过代言？今天跟随酒说一同穿越：

发蒙：80/90年代

那是一个没有网络的年代，甚是电视节目资源也严峻匮乏，酒业明星代言更是稀缺物种，一显现，便是一个经典：

1 经典的梦梦组合：林妹妹与梦酒

80版红楼梦至今仍旧经典难以跨越，事先相反火遍举国。以为一下年轻陈晓旭和邓婕的颜值暴击吧，固然另有这个很梦境的梦酒，也就是厥后的红楼梦酒业，再厥后的永乐古窖。

2 鲁酒巅峰时期的琅琊台

90年代的肆意与芳华，正如小虎队的阳光气味，看着就愉悦，那也是鲁酒的巅峰年代：琅琊台酒，七两不上头。

3 习酒的高光时候：年轻的李雪健

是《巴望》老善人宋大成，也是《水浒传》里优柔寡断的宋江，那是大叔李雪健的年轻年代，那也是习酒的高光时候，八星习酒更是酱香史上的经典，在2018年一度拍出了35万的低价。

4 那份乡愁：孔府家酒

1993年，借《北京人在纽约》热播，孔府家以100万天价约请该剧主演王姬作为品牌外貌代言人，“孔府家酒，让人想家”倾销几乎一夜之间响彻大江南北，举国上下，“无席不必孔府家”，由此也开启了90年鲁筵席卷举国的风潮。

5 张老大年代：张弓与马季

东东北北中，好酒在张弓：1994年，张弓酒在中央电视台最早做倾销，并约请事先最出名的相声演员马季做代言人。一时间，这句倾销语响彻大江南北，38度张弓酒更是热销举国。

那是河南名酒的“张宝林”年代，张弓酒多年位居豫酒第一，贩卖一度到达10亿元；

6 名酒影象：沱牌与16岁的章子怡

1995年，刚出道的章子怡拍摄了沱牌酒的电视倾销，悠悠光阴酒，滴滴沱牌情，一眼万年。彼时沱牌获评17学名酒。

7港片的黄金年代，青酒与刘青云

那是香港影戏的黄金年代，那也是刘青云的年轻年代，喝杯青酒，交个伙伴。贵州青酒的前身是青溪大曲，当年也是炙手可热的产物。

昌盛：酒业黄金年代

假如说80、90年代的酒业代言更多是发蒙阶段与先行阶段，随着酒业进入黄金提高期，白酒品牌的丰厚扩容，尤其是发力高端酒和战略新品的不休显现，使得品牌代言也越发丰厚茂密了起来，代言目标的典范也变得日益多元化起来，除了演艺明星外，酒企内里员工、二次元人物也开头显现。

固然演艺明星由于强壮的流量和消耗者影响力，仍然是首选，也是频次最高的。此中比力经典的有：

1、衡水老白干的男人味与硬汉胡军的相得益彰。胡军由于2003版《天龙八部》乔峰一人物让各位熟知，仙骨柔情，英气刚强，而衡水老白干，喝出男人味的诉求恰好必要一个硬汉人物，尤其是高度产物相反入口“刚强”，胡军与老白干的团结可谓“man”性十足。

2、京味儿牛栏山与王刚的化学反响。只管王刚并非北京人，但是做为和珅专业户，尤其是在《纪晓岚系列》中铁三角组合的紧张一角，是传统北京皇家文明的典范代表，这与百年经典牛栏山的碰撞相得益彰，活龙活现；

3、考究的葛大爷与白金酱酒。白金酱酒是2010年支配比力火的一个保健酒品牌，倾销语为“白金酱酒，用小杯喝，更考究”，葛大爷因《顽主》被熟知，低调做人，考究事情；

4、性价比很高的剑南春与冯小刚的柔。“这酒柔”，一个柔字更有口感与味道的表达，2013年是剑南春正式推出金剑南K6的一年，最大牌的明星导演代言，可谓火爆一时；

固然经典的另有很多，比如特曲老酒之于周华健，百年窖龄之于三学名嘴、仰韶彩陶坊之于陈凯歌、龙江故乡之于陈建斌、景芝之于黄渤等。除了这些相对成名的大腕们，很多潮水化内核的品牌更乐意启用流量类明星。

2005年浏阳河与当年最火的超女就是如此的团结，2005年的浏阳河风头正盛，8年提高市场范围敏捷扩张，那一年也是超等女声横空降世的年代，浏阳个一次性签约以何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜和陈西贝五名芳华靓丽的超女为代言人，“想唱就唱，想喝就喝”！

总是走在潮水前线的洋河，延聘偶像明星陈伟霆作为洋河1号的代言人。这一点在啤酒方面更为分明：2019年的炎天《陈情令》大火，其两位主演的商业代价也为啤酒厂家带来消耗，王一博代言燕京啤酒，肖战代言百威啤酒，借势王一博年轻、潮酷态度以及高人气、高流量的交际属性，燕京U8签约王一博，完成强捆绑互动运作。经过全新晋级的品牌战略，共同明星代言人，啤酒企业搭配出最燃最有态度的官宣姿势，为其销量增长添加新的推进剂。

除了影视明星外，体育明人也由于其活动的广谱性与受众的广泛性取得了酒企的承认，这一点除了上文提到了郎平与郎酒的“二郎”组合外，另有早在2001年在中国足球队天下杯预选赛出线后，金六福坚决选择米卢代言，成为一个经典，特别是足球这类大项目，常常能看到白酒品牌的身影。

固然有些品牌选择内里员工和工匠代言，如茅台高尔夫酒就是酿酒大师季克良代言，季老德高望重的大师位置、品行和功劳都是有目共睹的，也进一步提升了高尔夫酒的品牌外貌，这与近几年崛起的大师酒但是同属一个仪式，专业大师赋能品格文明。除了这些实真着实的人物外貌外，这些年二次元的卡通人物也成为很多品牌的紧张选择，这类外貌的利益在于人社愈加安定，与年轻人情感共鸣更多，可塑性强：

典范的如江小白的卡通外貌，包含泸小二、刁小妹等其他芳华小酒，食品类相反习以为常，如旺旺、良品铺子、周黑鸭、仲景香菇酱等等。

代言是把双刃剑，怎样选有大文章

但是明星代言眼前的实质是名士效应，经过名士的显现所告竣的引人注意、强化事物、扩展影响的效应，或人们模仿名士的心思征象统称为名士效应。名士效应以前浸透到生存的很多方面：好比很多消耗者由于对名士的崇拜和佩服，很容易对名士产生盲从征象，从而容易地承受名士的表现。以是在商品贩卖中，策划者常常使用消耗者敬慕名士的心思来扩展产物的着名度，展现其品牌气质及文明内在。

因此明星代言，在在高度同质化的白酒市场中创建本人的天性或差别化表达的紧张办法之一，也是企业才能证实的一种伎俩，对强化经销商的决计和提振终端都是一种兴奋。但客观而言，除了卡通人物之外，大腕但是这几年总有“人设崩了”的征象，怎样选相反有门道：

起首，认清本人的产物定位，卖给谁？在何处卖？怎样卖等等，这很紧张，也是条件。目标消耗人群寻求什么？喜好什么，要投其所好。客观而言，高端酒层面很少有代言，尤其是茅五，一方面出于风险性思索，另一方相貌标消耗者感性和成熟，他们更多思索的是酒的口感和品牌内在，而群众范畴实验的相对较多。别的以消耗或市场为导向，举国市场一定是国内大概国际着名的大明星；假如是省际或地区市场，显然当地名士愈加切合。

其次，明星选择方面主要考量，是不是当红，有没有瑕疵，和同一个明星代言的别的品牌对否有相同和分歧，明星代言人对否和本人的品牌外貌定位切合等等。

一定当红最佳，一气呵成嘛！也仅有如此，才干到达快速提高着名度的目标。固然正红意味着价格最贵，也有一些品牌代言选择的是有上升潜力的，一签就是几年，伴随着明星发展水涨船高。别的，明星要有康健精良的群众外貌，不克不及有瑕疵，同类竞争排他性也是必要思索的。

最初最紧张的是，要注意代言人本身外貌与品牌外貌定位的切合性，把代言人的气质和外貌与产物的特质与品牌外貌完成无缝团结。每一款酒类品种都有本人特定的市场定位，针对这个市场定位，然后计划相应的品牌外貌。选择外貌代言人就是要把这一品牌外貌愈加突出，更好效的转达。

别的从实操层面而言，确定请哪个明星来代言，这只是第一步，要想使明星代言最大的发扬作用，使名士效应最大化，制造也是很紧张的环节，要富裕团结，水乳意会：要制止就是一则明星倾销播完了，平凡观众只记取了明星，但是没有记取产物。

除了在明星代言代价创意最大化的层面，更为紧张的是：明星代言作为一种品牌推行办法终极的目标照旧促进贩卖。以是明星代言它要发扬最大的作用，还必必要与其他的推行办法好比渠道贩卖、终端铺市、终端拉动和维护办理等等团结起来使用，在总的品牌推行战略和方案下举行。有的酒类企业，在电视倾销轰炸时期，渠道上却跟不上，乃至显现终端断货的情况，这好坏常哀思和可骇的事变。以是一方面要倾销拉，一方面要渠道和终端推，一拉一推，才干够最大水平上促进贩卖，提高市场占据率。

无论怎样，酒类企业请明星代言，可以快速提高产物的着名度和佳誉度，等等。但是随着社会的提高和提高，企业之间的竞争以前回到了原点，即所谓的产物质量的竞争。以是，在请明星代言的情况下，也要狠抓产物质量，经过改良消费工艺等伎俩，切真实实把酒的品格做精做透做踏实。由于，终极降服消耗者、博得市场承认的，照旧依托产物过硬的质量和精良的体验等等。

另有哪些酒业代言人，给你留下过深入印象？接待留言分享！