天下杯近在眼前，你又对否听过球星卡这门买卖？

如今，“卡牌”这门买卖又显如今了互联网社会，越来越多颠末正版IP受权的卡牌遭到消耗者喜爱，买卖卡特别是球星卡成为一个被人们器重的商业范畴。本文作者对“球星卡”的提高演化举行了分析先容，一同来看一下吧。

作为一个喜好动漫和NBA的95后，看到一些熟习的东西又显如今互联网社会——卡牌。和小时分置办的2元一包的盗版卡牌不同，如今越来越多颠末正版IP受权的卡牌遭到消耗者喜爱，再加上具有“打赌”实质的“开包”，买卖卡尤其是球星卡越来越成为一个被人们器重的商业范畴。

正值天下杯前夕，可以估计足球球星卡以及NFT的球星卡产物又即将迎来一次流量发作。因此，方案三篇文章的系列篇幅，重新审视“球星卡”如此一种IP变现的玩法。作为一个相对小众的市场，第一期先对球星卡（买卖卡）的投资代价、有数性分析以及国表里提高汗青及产业举行回忆，让各位对卡市场有一个全体上的认知。

对有数代价的物品拥有和搜集是人类与生俱来的愿望，不管是上一代人热衷的集邮、保藏怀念币抑或是这一代人关于各式千般盲盒玩具大概“卡”文明的热爱，都是这种群体“保藏癖”的文明征象的一局部。而此中，作为舶来品的球星卡以及其他IP的各色买卖卡在这个年代大放异彩——从幼儿园小男孩手上拿着的“奥特曼卡”再到中学生们一张张价格不菲的游戏王卡片再到青年人手上一盒几千元的NBA球星卡……这种幽默的文明征象从80、90年代的美国开头，而如今沿着互联网分开了中国。

01 买卖卡及球星卡先容

1. 买卖卡简介

买卖卡（Trading Cards），也称为保藏卡(Collectible Cards)，是一张由纸板或厚纸制成的小卡片，通常包含人物、地点或物品的图片，以及一些文本，比如统计数据等。买卖卡主要与活动有关，但也有很多关于动漫、游戏的非体育买卖卡（如神奇宝物）在天下上广受接待。而在买卖卡中，体育干系的球星卡在中国致使天下范围内最受卡藏喜好者们的接待。

比年来，由于球星卡和在线流派网站的数字化整合，如 eBay 成为最大的体育买卖卡贩卖平台，重新扑灭了人们对买卖卡市场的兴致。体育买卖卡显如今每一项约莫的活动中，从NBA、NFL、MLB到英超、意甲乃至是CBA。很多传统的集换式卡片如今已被模切全息自用卡片所代替。在美国市场，棒球卡是最稀有的球星卡之一。卡片的正面包含球员的照片，以及球员姓名和所属球队等具体信息，卡片的不和体现统计数据和/或传记信息。

颠末一个多世纪的提高，买卖卡的市场渐渐成熟，并在观众文娱以及兴致多元化的基本上演化出很多的细分品类。

1）IP主题

从买卖卡的IP上，主要可以分为球星卡类以及非球星卡类。球星卡会显如今每一项约莫的活动中，在篮球、足球、橄榄球、板球、棒球、拳击、自行车等范畴有广泛的使用。几乎各个范畴最有影响力的体育联赛都与卡牌公司互助，刊行本人的球星卡，除了国内熟习的NBA球星卡和五大联赛的足球球星卡以外，NFL、MLB等体育赛事的卡牌在举世范围内也十分火热。

非球星卡主要包含动漫、游戏、电视剧等的延伸卡牌，诸如神奇宝物、游戏王等IP的延伸卡牌及游戏在举世青少年之中有很高的影响力。

2）卡牌情势

随着NFT的盛行，买卖卡市场遇见了新的机会——在刊行实体卡牌以外，很多公司纷繁推出数字化的卡牌，而藏家们可以置办买卖卡 NFT 以在一局部画廊中展现或在二级市场上出售以赚取利润。

Top Shots是NBA 和 Dapper Labs 互助的基于区块链的平台，允许粉丝置办、出售和买卖官方受权视频集锦的共同版本。在 2021 年推出后，它遭到了凌驾一百万注册用户的接待，停止 2021年9月，平台上的 NFT 的估值到达了 75 亿美元。可以预见的是，随着NFT产物的火爆和提高，NFT买卖卡将在将来迸发射更高的热度和代价。

3）保藏要素

买卖卡的中心代价是稀缺性，卡片公司经过在卡牌中增长球星署名、球衣和篮球等裁剪物料来增长卡牌的附加代价，除此之外也可以经过闪卡工艺等办法产生更多的限量卡。固然，消耗者置办卡包取得的绝大局部的卡牌都只是印有内容的平凡卡，具有代价比力低。

拥有署名、物料以及其他要素的限量卡是玩家们猖獗寻求的“宝物”，一些卡牌能在二手市场拍出令人张口结舌的价格。客岁8月15日，一张SGC评级分为3、球星卡史“圣杯卡”—— 1909 T206 Honus Wagner以折合人民币约4277万元在美国的一场拍卖会上被一位藏家拍得，一居冲破了球星卡的成交纪录。

2. 球星卡市场浅析

2021年，举世球星卡市场范围约到达130亿美元，据外洋市场研讨机构Marketdecipher猜测，球星卡市场将在将来十年以13%的年复合增长率举行扩张，于2032年到达493亿元，增长点主要在于球星卡的进一步普及、中印等新兴市场的开发以及NFT业务的拓展等方面。

而在细分市场的体现上，从数据中可以发觉，署名卡细分市场在 2021 年占据最大的市场份额，估计在猜测期内将以 7.5% 的复合年增长率增长。署名卡是由职业运倡导或球员亲笔署名的体育买卖卡。

活动卡上的亲笔署名提高了卡的代价，使其对球迷来说是唯一无二的。不同典范的亲笔署名体育买卖卡，包含贴纸亲笔署名卡和卡上亲笔署名卡。据估测，署名卡代价的上升将推进对这些卡在猜测时间内的需求。

从举世范围内看，棒球干系的球星卡占据最多的市场，这得益于北雅观众关于棒球的喜爱，其他则是篮球和足球主题。2021年，北美市场份额最大，其次是欧洲市场以及亚太市场。自 1940 年代以来，集换式卡牌已被视为体育迷的喜好。由于中年美国人对复古和儿童游戏（如买卖卡）的兴致增长，估计北美将在体育买卖卡市场取得更高份额。

关于国内的卡市场，有干系的机构对市场举行测算，估计会有40亿人民币的范围：

依据前瞻产业研讨院，国内 2018 年体育赛事市场范围 300 亿元，若大略参照 2%- 2.6%的比例，对应球星卡贩卖额空间约 6-7.8 亿元。依据公司告示，外洋二手买卖市场是一级市场范围的 5 倍以上，若参照此比例，国内球星卡一二级市场总空间约 36-47 亿元。而依据邮人体育，2020 年国内球星卡转售市场范围仅约 3-4 亿元，因此我们以为国内球星卡市场仍有较大增长空间。

3. 球星卡代价剖析

以保利2022春拍的一张东契奇球星卡为例，可以看到一张球星卡主要有如此的一些元素：

卡片评级要素：卡片评分与各项得分
球星肖像、队标、球员先容等IP元素
署名与Patch元素，如图上的东契奇球衣切片
卡编号体现

如此主要的卡面元素构成了一张球星卡的代价，具体而言我们将其分为四类，分散是IP、卡片要素、卡片评级和市场情况。

1）IP内容

一张球星卡代价最基本的就是球星IP本身以及卡系列的IP，抢手球星的卡片成为玩家们追捧的卡片，而名不见经传的球员卡片寻常只能作为渣滓打包算账。球星本身的体现也会影响到卡片的代价，通常卡片商每赛季会推出新的卡片，而在球员打出精良体现的赛季会愈加值钱。

除此之外，卡商也会依据一些赛场上的经典刹时推出卡片（好比球员绝杀、灌篮等），这些特别的卡片题材也是增值的一局部。最初，卡商会推出不同层次的卡牌，出售价格高的卡牌其保藏代价也会更高。

2）卡牌要素

球星卡之以是具有保藏代价的紧张缘故便是此中约莫包含的亲笔署名卡牌，作为体育赛事的粉丝，并不是每一局部都天然会现场看到“偶像”，但是拥有一张署名的卡牌却相对容易。球星卡的一个天赋想法是将球衣、球鞋等球星使用过的物品切割镶嵌在卡片内里成为patch卡，如此既可以保存稀缺性、又可以低落动手球星亲穿球衣的门槛。

固然，切割地区也会影响到卡片的代价——切割球衣号码、球队logo等的卡片价格会愈加高。最初，则是新秀卡的设置：在球员进入同盟今后的第一个赛季，刊行的球星卡会添加上RC的标志，关于打出梦境职业生活的球员，他们的RC卡便十分宝贵，乔丹、科比、詹姆斯、库里等球员的有数RC卡通常是天价。

3）评级

作为保藏品，球星卡的品相也会对代价举行影响，这也延申出许很多多的卡牌评级商（PSA、BGS等）。固然，卡牌的年份久的球星卡对品相的要求相对较低。

4）市场

有稀缺性就有“炒”的空间，以是球星卡的价格与市场行情休戚与共，稀缺性越高的卡牌愈加宝贵——有一些玩家经过把持局部稀缺卡牌谋取暴利，但关于热爱球星的狂热份子而言而，这些溢价又算得了什么呢？

外洋的球星卡投资逻辑很简便——稀缺性带来溢价，加上成熟的二级买卖市场，让使其成为北美地区特有的保藏品和投资品之一。

依据外洋卡淘网站Collectable 体现，2016年到2021年投资市场均匀代价最高的500张卡的收益率（美国买卖卡投资、评级办事商 PWCC 公布的指数 PWCC500 走势）远比投资最有代表性的500支股票（标普500）获益愈加可观——前者报答率在756%，远高于标普500的196%。

02 买卖卡提高汗青

1. 买卖卡编年史

买卖卡以前有接近150年的汗青，最初其是作为香烟、糖果等商品搭售的显现的，而随着体育赛事的影响力提高，其渐渐独立成为一种商品显现。在提高中，又因TCG（卡牌搜集游戏）、电子买卖、交际媒体、NFT等的显现不休地丰厚提高。依据其提高总体而言，可以分为四个阶段：

阶段1：作为赠品的买卖卡（1860-1899）

最初的“买卖卡”是与香烟一同包装的倾销卡，目标是经过包装增长贩卖。在 1860 年代，棒球作为一项职业活动开头后不久，显现了棒球球星卡，通常以糖果或烟草产物的包装情势出售。接下去的几十年里，随着美丽印刷武艺的普及，“买卖卡”越来越受接待，种种公司都市将这些卡片插进产物包装中作为奖品。

卡片上的计划通常与产物不关，而是幽默幽默或是具有艺术性。而由于这些全美丽图像的吸引力和影响力渐渐提升，群众开头搜集这些卡片，并将他们的保藏品存储在剪贴簿和相册中。人们常常互相买卖以取得完备的一套，这也是“买卖卡”看法的由来。

阶段2：球星卡的普及与提高（1900-1989）

在 1930 年代，一些公司开头在棒球卡上印球员传记信息，并附带一包泡泡糖。 1950 年，Topps Chewing Gum Inc. 开头在其包装中放入买卖卡，这些卡片包含电视和影戏明星、足球运倡导和游戏人物等。 1952 年，Topps 开头制造我们今天所知的体育买卖卡，此中包含球员传记、纪录和其他统计数据。

1980 年代，活动卡开头被视为有代价的保藏品。随着活动卡片保藏的普及，公司消费了更多卡片以满意需求。更紧张的是，人们开头后悔没有好好保存那些如今很有代价的童年保藏卡片，以是更多的人保存了他们的保藏，渴望看到它们将来代价的提升。

但在1980 年代和 1990 年代，很多公司过分消费这些卡片，这种众多使得它们一文不值。公司从他们的错误中吸取了教导，如今，他们严厉控制消费的卡片数目以制造稀缺感来提升代价。

阶段3：TCG卡牌的显现与提高（1990-2000）

1990 年代显现了全新的事物：TCG（集换式卡牌游戏）1993 年，Wizards of the Coast 公布了第一款也是最历久不衰的集换式卡牌游戏：万智牌。除此之外，神奇宝物、游戏王等动漫延申的游戏卡牌的影响力也渐渐从日本走向天下各地。

阶段4：数字化年代买卖卡的新提高（21世纪初至今）

进入21世纪，买卖卡的提高越加敏捷。INS、YouTube等交际媒体的崛起，为买卖卡的普及提供了更好的条件。Leon Hart、Poke Rev 和 Randolph Pokémon 等 YouTube 用户公布他们掀开宝可梦卡包的视频，并与他们的粉丝分享，这些视频屡屡有很高的点击量。

如eBay等电子买卖平台的显现让更多人可以打破地域的范围自在买卖手中的藏品，并渐渐构成一个成熟的二级市场，确保了卡藏的保值性。除此之外，NFT买卖卡以及新冠疫情也让人们更多眷注到这个市场。据eBay公布的数据统计，在关闭政策时期，宝可梦等买卖卡的销量敏捷上升。

总体而言，买卖卡的有数性代价渐渐被发掘，随着交际媒体的显现以及二级市场的完满，其投资、保藏代价都不休提升。企业在不休开发可行的IP市场同时，也在积极经过区块链等武艺对买卖卡举行改造。

2. 买卖卡在中国

比拟其西欧等市场，国内买卖卡市场仅有二十余年的提高，时期另有很多的曲折与停滞。关于国内的买卖卡市场，本研讨主要将其分为三个阶段。

阶段1：试水中国市场，第一批买卖卡草草落幕

中国买卖卡的第一次崛起追溯到90年代末，彼时国内足球、篮球职业联赛崛起不久，协会们看到外洋球星卡的火热，纷繁将其引入到国内。固然也惹起过一段时间的波涛，但也如一束流星般快速陨落。

1994年，中国足球开头走上职业化路途，而足协也在探究能进一步引发联赛商业代价的办法。颠末多年的准备，1998年，中国足协以及部下的福特宝公司刊行了中国足球史上第一种球星卡——98甲A球星卡。初次刊行的50万包卡包容盖了70位活泼在当年甲A联赛赛场的精良球员，以16元一包（每包随机6张球员卡和一张球星卡目次卡）的情势出售。

为掀开球星卡市场，CCTV5足球之夜还专门举行了一个板块协助其推行。在各方的推波助澜下，98甲A的球星卡在短短几个月便刊行一空。接下去的99、00年，福特宝公司告捷复刻了如此的告捷，不管是销量照旧卡牌的二手市场代价，都体现精良。

但在2001年，公司选择将卡包最爱惜的署名卡交换成球衣卡，这一活动十分不受事先球迷了解，由于彼时球迷并不了解到球衣卡的代价。再加上卡牌糟糕的计划、卡包失败的概率计划以及联赛的低迷，国足甲A球星卡销量急剧下降，2002年后便渐渐推出市场。

1999年，外洋买卖卡公司Omni与中国篮协互助刊行了首套CBA球星卡，包含常规卡、全明星卡、奖杯卡、新秀卡和球皮卡等典范，涵盖了事先征战CBA赛场的球队和浩繁球星。但由于市场反应不佳，如此的互助只维持了两年，成为了上一代球迷心中的遗憾。

除了体育卡市场的初次试水以外，也有一些零食厂商模仿外洋的营销案例将买卖卡作为赠品安排于包装内，最令人熟知的便是小浣熊。1999年末到2001年初，小浣熊爽性面产物随机附赠一张水浒题材卡牌——包含水浒108将以及6位坏人，此中又分种种闪卡，大卡、中卡等。如此的伎俩在一段时间内遭到校园内里学生们的追捧，但由于种种缘故，不久之后也徐徐绝迹。

总体而言，在90年代末二十年代初，买卖卡在中国初次态度，但由于运营、市场反应等缘故，这几个项目都在短短几年的时间内草草落幕。

阶段2：卡市场寂静、蓄势与试错的十余年

接下去的十余年，国内的买卖卡市场进入了比力缓慢、寂静的提高阶段。在这段时间内里，鲜少有国内体育赛事、动漫、影视等IP被告捷转化为球星卡项目，外洋的买卖卡公司也没有选择进入中国市场。

但随着电脑、手机等装备的普及以及外洋体育赛事、动漫作品在国内电视台的播出，越来越的中国观众热衷于观看NBA、游戏王、宝可梦的干系作品，为球星卡的普及打下了很好的粉丝基本。

一些对搜集卡牌感兴致的外洋华人也将它们带回了中国，并经过线下实体店大概线上买卖的情势流入市场。除此之外，由于执法羁系不敷，一些小厂商开头盗印一些诸如游戏王、宝可梦等的外洋抢手买卖卡，但这内幕上促进了国内的卡藏、卡买卖文明的培养，很多人都是经过盗版卡了解到卡藏圈子。

2010年，国内首个卡买卖平台——卡淘网建立，这进一步推进了中国买卖卡市场的提高。就如此，即使没有官方的卡牌公司在华运营，靠着一批批热爱买卖卡粉丝的积极，中国买卖卡市场的卑劣产业链渐渐成熟。

2010年，帕尼尼公司看到了中国市场的宏大潜力，受权中雅图公司在华出书包含足球天下杯、西甲、意甲、NBA等赛事的球星卡，试图重新敲开中国球星卡市场的大门。但和10年前一样，如此的引入并没有取得持续性的告捷。这是由于中雅图有一个紧张的成绩无法处理：在与帕尼尼互助时并没有取得球员的具名权（所谓的金签实践上是印刷上去的，而panini正轨卡盒出的都是球星的亲笔署名），也没有球员比赛时分穿过的球衣剪碎后做的实物卡。

正如上述提到，署名、实物等有代价的限量元素才是球星卡代价的主要构成，假如这些元素不存在，那么球迷们并不会买账。依据中雅图总裁张福山的访谈纪录，固然早前卡牌的销量不错，但体现未能持续，进入中国市场几年以来不休是丧失的。而如今，中雅图渐渐散失在人们的视野内里，在二级买卖市场也被视作的代价低下的产物而无人问津。

在这个时期，固然高明公司并没有太多亮眼的体现，让统统显得比力寂静。但卑劣的产业链（贩卖、买卖、交换等）却在卡藏喜好者的积极下渐渐成熟，为后续卡藏市场的爆火打下基本。

阶段3：买卖卡市场终发作，国表里本钱接连注入

中超、CBA等联赛的热度提升以及卡文明的普及给国内公司打了一剂强心针，一些国内公司开头与联赛探究互助事件，重燃买卖卡市场。在2016年，国内卡牌消费文明公司DAKA与CBA告竣三年互助，时隔16年推出CBA的官方球星卡，开启了CBA球星卡的新篇章。2018年前后，中体卡业开头投入国内足球、篮球、乒乓球等联赛的球星卡的消费和贩卖，在业界占据领军位置。

买卖卡真正的爆火还要比及2020年。2019年，国内迸发射一段盲盒、炒鞋的低潮，而买卖卡如此兼具有“盲盒”和IP实质的产物又重新冲破小众圈子的范围，经过种种交际媒体进入到群众的视野，并于2020年到达低潮。

一时间，有关“炒卡“的讯息遍及各大媒体；掀开直播软件以及视频平台，各式各样的“开箱“视频占据人们的首页；乃至显现了关于买卖卡专业的自媒体账号。除此之外，这一波的热度也离不开因新冠疫情而重获眷注度的外洋买卖卡市场的影响。

受此影响，从来“傲岸“的外洋卡商也纷繁为中国消耗者掀开”绿色通道“出售特供卡牌，积极开发中国市场。2020年，帕尼尼开设官方天猫旗舰店，并上架了天猫版大概亚洲版的球星卡。同年，游戏王初次公布在国内出售简体中文版的游戏王卡牌，并在两年后于上海开设了第一家官方旗舰店。

除此之外，国内本钱渐渐器重这一新兴赛道，好比，在本年球星卡刊行商“DAKA文明”关联公司“Card Hobby”获亿元级战略性投资，投资方为上海姚记科技股份仅限公司（原姚记扑克）。

颠末近20年的迂回提高，中国的球星卡市场才构成了完备的产业链，消耗者能便利地置办到国表里IP的买卖卡，并经过线上平台到场到卡买卖之中。固然比拟起西欧的卡市场，中国市场的提高还在低级阶段，但在群众消耗的趋向、交际媒体宣传等要素的助力下，总了解有较好的提高预期。

03 球星卡产业链剖析

围绕球星卡，在外洋以前有一套完备的产业链，而国内的玩家也在积极补偿链条上的空缺。

在产业链的高明，各大要育赛事、动周游戏作品等经过精良的内容挨近一大批有高粘性和溢价付出志愿的粉丝群体，包装出粉丝们宗教式狂热的IP，好比NBA的球星科比、游戏王内里的喜爱白龙和黑魔导女孩，署名、物料等元素为这统统添上了名为稀缺性的调味料。为确保球星卡的独占性和稀缺性，IP方通常会与中游制造时签署独占协议。依据Topps财报揭破的信息，其收入30%为版权方分红，可见IP版权是产业链的代价高处。

产业链的中游为各大卡片刊行商，他们主要卖力受权 IP 制造、刊行球星卡获取红利，外洋的主要厂商包含Fanatics、Topps、Panini等，而在国内DAKA 文明、中体卡业也延伸出一套本人的卡玩产业链。这些企业是卡市场的主导，拥有IP把持权的它们可以自在调控卡牌的稀缺性，自在调停各种卡产物的溢价杠杆。

在产业链的卑劣，球星卡市场由于其“集换”的实质，延伸出一级市场和二级市场的看法。在初次流畅的历程中，卡牌通常是以卡包、卡盒等情势售卖，于是玩家能取得的卡牌都是随机的，既是“盲盒”。这种卡牌可以在外洋的便宜店、超市买到，也可以在专门的卡市肆举行置办。

用户会在卡包中开到珍稀本人又喜好的卡牌举行保藏，但假如开到爱惜但本人不喜好的呢——二级市场的诞生处理了这一痛点。人们在线上论坛、帖子、平台大概线下卡店对有数的卡牌举行买卖，而专业的估值机构、评分机构、信息机构乃至是投资机构应运而生。统统有稀缺性、流畅性的物品都有“炒”的空间，而球星卡就是如此的一个产业。