他的SaaS挺好用 10万球迷线上定球台 台球馆因它增收30%
◆肖赫一是一个资深台球迷，他打过露天台球，也去过1杆1元钱的大略台球厅。
文| 铅笔道 记者 冯超
?导语
2016年4月30日，被媒体称为“中国蛟龙”的丁俊晖打败了苏格兰宿将麦克马努斯，成为了第一个进入斯诺克世锦赛决赛的亚洲选手。
这场比赛在CCTV5直播，并以27.1%的市占率高居收视榜首，远超同一时段的综艺节目《全员增速中》和《非诚勿扰》。
电视机前的肖赫一是一位有25年球龄的资深台球迷，他晓得这一范畴中蕴藏着宏大潜力，因此，他早在5年前就创建了17SNK。
17SNK一方面经过提供SaaS体系办事办事10万家台球俱乐部，便利员工一致办理开关灯、续费等办事；另一方面创建App办事8000万台球喜好者。用户可经过其预安心仪球台，并完成付出、续费、点酒水等一系列利用。
停止现在，17SNK已和3000多家台球俱乐部、100多家台球装备消费商告竣互助，平台付用度户近5万人，均匀日活约1500人，8个月贩卖额约500万元。
注: 肖赫一允许文中数据无误，为其真实性卖力，铅笔道已备份灌音速记，为内容客观性背书。
寻觅SaaS新打法
熟悉到“台球社区”的方案也行不通时，肖赫一有点懊丧。
生疏的台球同好，经过App约球约赛，本是件充溢惊喜和风雅气质的事。
可背景数据证实，大局部用户都只喜好和熟人打球。即使有人乐意邀约生疏人，也因无法事先获知对手的球技、球品而招致体验较差。
内幕上在这之前，肖赫一创建的17SNK最主要的业务是为台球俱乐部提供SaaS办事。国内有8000万台球喜好者，15万家台球俱乐部，他看到了数据中蕴藏的商机，“台球办事业急需新武艺提高办事听从”。
可“嗅觉”敏捷的不但肖赫逐一人。
很多创业者都在眷注台球范畴，他们让台球俱乐部的员工用SaaS体系线上举行开灯、关灯、续费办事。这是三项最繁琐、耗人力、耗时间的事情，只需能搬走这“三座大山”，就能快速进入台球市场。
17SNK的SaaS体系也能提供这三项办事，但肖赫一不想“泯然众人”。他晓得，假如一切SaaS体系都仅有这三个功效，行业竞争就只是产物落地速率的单项比拼，这不是他想要的。
肖赫一是个资深台球迷。有着25年台球履历的他想从球迷的需求角度动身，为17SNK寻觅新朝向。
第一次，团队为台球俱乐部的散客推出“团购”活动，用户虽喜好，台球俱乐部的优点却因此变小；第二次，团队在App上倡导了“台球比赛”，可体系无法精准找到多量精良台球手参赛，使比赛举行受阻。
前述“台球社区”是团队“流产”的第三个方案。这次，肖赫一熟悉到了成绩地点：台球喜好者本就千人千面，小白、低级、资深、半职业、职业球手的需求各不相反，他们的方案都太有针对性了。
有没有一切台球喜好者都市做的事呢？思前想后，肖赫一找到了最简便的答案：打球。
试点60家台球俱乐部
乍一听，“打球”这个答案“说了即是没说”，可肖赫一晓得它的意义。
这要归因于肖赫一本人的打球履历。
肖赫一喜幸而墙角的球台打球。对他而言，最痛楚的就是找不到喜好的球台。“要么就花几个小时等位，要么就爽性别指望当天有打感（打球手感）。”
能不克不及让每个台球喜好者都能在本人最喜好的球台打球呢？抱着这个想法，肖赫一决定为17SNK增长球台预定功效。
彼时，17SNK正在为近3000家台球俱乐部提供SaaS办事。但审慎思索，肖赫一没有将预定功效一并同步到一切互助方，他拔取了上海的60家俱乐部作为第一批试点，“这60家我比力熟习”。
客岁年初，17SNK的App5.0版本上线。用户可经过App预定下单，选择心仪的球台，并在台球俱乐部内自助付款、点饮料。
肖赫一还借此将原有功效举行了晋级。“用户在球台扫码即可开灯，到续费时间灯会主动熄灭。”
◆用户可选择最心仪的台球厅和球台
新功效的后果最初在B端体现。由于统统办事都基于线上，球馆飞单的情况再也没有显现。别的，每家台球俱乐部还都节流了需为2名收银员付出的10万元本钱。
为进一步满意C端主顾，肖赫一还订定了一套会员方案：在一线都市打一场台球必要100元支配，17SNK的会员每月只需交17元，就能在其互助的台球俱乐部享用低至5.7折的优惠。
如此的优惠力度也是台球俱乐部的诚意体现。肖赫一表现，因SaaS体系均为无偿提供，且能为台球俱乐部提高30%的收入，台球俱乐部会给17SNK场馆售价的7折优惠，团队寻常留取相应的比例做为收入，剩下的全部作为会员福利。
B端办事无偿、C端办事优惠，肖赫一的打法让人怀疑不已。但他表现，这些都是为了以最快的速率获取流量，“只需流量充足巨大，变现就不是成绩”。据悉，仅球台预定一项业务，17SNK现有球馆资源即可到达每年约60亿的营收，团队可取得约10%的利润。
多渠道拓展业务
17SNK相较于传统App，拥有更多的品牌显露办法。因此，团队倾销收入的利润约90%。
这得益于台球办事行业的天生上风。一方面，80%的台球喜好者都是男性，男性用品（如剃须刀等）在17SNK的App中投放倾销会更准确；另一方面，线完毕球俱乐部的灯箱、挡板，墙壁、大屏幕都可以用作倾销品牌显露。
本年6月，17SNK的注册用户破百万，App平台日新增用户约2000人。看到如此的数据，肖赫一决定举动了。
他起首将目标投向台球装备。“台球球杆有很多分类，不同材质、打感的球杆会有不计其数的差价，但是国内没有一个威望的机构报告各位哪个球杆最好，线下店也多是自卖自诩。”
因此，他一方面勉励用户在平台上公布“武艺贴”，分享本人的履历以确保信息对称；一方面主动接洽着名的台球装备消费商，举行线上装备售卖。
◆17SNK有本人的媒体报道小组，小构成员会对台球界的严重赛事和着名球员举行报道。
用户先给予了大力支持。他们争相上传本人的打球心得、图片、视频。背景数据体现，天天在17SNK上发帖的用户约300人。肖赫一对这一数据并未料外，“他们必要有场合炫技分享”。
在选择台球装备消费商方面，肖赫一有本人的标准：有行业汗青，有着名度，能让本人举行实地察看。
肖赫一表现，团队在贩卖台球装备上有天然上风，由于本人可以在售卖装备同时，赠予客户相应的打球时间。“就像迪讯通只能卖手机，但联通可以在卖手机的同时送话费。”
因此，团队顺遂和美洲豹、皮尔力等国际着名台球品牌告竣互助，“我们正积极同更多的品牌互助”。
别的，团队还开头为台球俱乐部提供数据分析办事。基于SaaS体系的背景数据，团队一方面为台球提供会员办理办事，另一方面协助台球俱乐部做数据分析。
停止现在，17SNK已和近3000家台球俱乐部、100家台球装备消费商告竣互助，平台付用度户约5万人，均匀日活约1500人。肖赫一正在实验和更多台球俱乐部告竣互助，“我们会有更高的选择标准，如球台要在15张以上，情况也要优雅干净”。
据悉，团队已完成3000万元的Pre-A轮融资。现在，团队正在寻求3500万元的A轮融资。
/The End/
编纂 赵芳馨 校正 石 伟
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