用过都说好的产物XMind，为什么流量却很低？
用过XMind的用户对产物的印象都很不错，网络上对这款产物也给出了很多一定，并且XMind在国际上还取得了很高等的荣誉，但是没用它的人情况就完全相反了，乃至连头脑导图跟XMind的干系都搞不清晰。
前几天笔者的好友发了一则伙伴圈“除了XMind另有什么合适手残党构图的app?”第一次听说XMind的“手残党”之一，出于猎奇，便安装试试。
以为是，新奇封建!
这种以具象化人脑中碎片化和发散性头脑的构图办法切合人们的思索习气能协助梳理总结，对终年使用office的用户来说宛如一片新大陆，并且审美上的界面计划和交互计划的确合适手残党——雅观繁复、与众不同（跟office的商务作风悬殊、功效针对性高、利用也简便），有淘到宝物眼前一亮的以为。
欣喜的同时也感受疑惑，这种普罗群众皆可用并且，笔者居然到如今才晓得。
那则伙伴圈下也一溜儿的：
“没用过”
“不晓得”
“+1”
“头脑导图？听说过”
为手残党的将来思索，笔者决定深化探究此中不成告人的奥密——XMind这副好牌毕竟是怎样没打好的?
产物印象：功效好，颜值高，不为人知（低流量）。
为制止一局部喜好倾向，笔者没日没夜的练XMind这门武功终于算练了个入门，并且找来了几位XMind使用情况不同的热心市民帮助。
功效性：
产物功效框架：
“在举世范围内，约有6亿人在使用头脑导图这一东西，其用户涵盖浩繁范畴，包含企业家、当局、公司、学术机构等。而XMind 是天下上最受接待的头脑导图软件，作为开源的商业软件，XMind 简便易用，安定高效，支持多平台、多言语、多格式导出，不仅能绘制头脑导图，还能绘制鱼骨图、二维图、树状图、逻辑图以及构造架构图等。”
从外表的材料看，“天下上最受接待、有6亿人在使用头脑导图”，貌似XMind的用户很多啊。但是不然，6亿只是全部使用头脑导图东西的数目——大多没用过大概刚交往XMind的人想固然的以为XMind就是头脑导图，头脑导图东西并不即是XMind，举世最受接待但是也只是拥有几百万的用户量罢了，几百万的用户量在中国但是连着名都算不上，更别提广受接待了。
这就构成了一个怪圈，用了XMind都说好，网络上也给了很多一定，国际上也取得了很高等的荣誉（2013年，XMind 荣获《红鲱鱼》2013年度亚洲百强企业奖项），但是没用它的人完全不知情，乃至连头脑导图跟XMind的干系都搞不清晰，07年研发的产物在13年取得喜人的成果为什么这几年才渐渐为人所知。
那毕竟它的用户都是什么人，关于使用它的体验和评价都是什么呢？
没用过这个软件的伙伴是怎样看这个软件的呢？
缘故探究一：收钱高、社区活性低、正版与无偿版无分明差别化体验
XMind用户体验
用户A：使用多种软件办公学习的去公司族。
“这款使用的界面设在意为出众，并且装备较为完全的编纂组件，可以轻松绘制简便的头脑导图。现在XMind的云办事功效被取消了，iOS版本倒是可以支持iCloud的云存储功效。但笔者以为，现阶段的XMind的文档云存储真的不够便捷，不克不及即时在其他平台拜候云文件，这让我很长一段时间没有再用XMind这款使用了。收钱方面，XMind在iOS端提供48元/6个月的价格，可以解锁全部的功效。但要注意假如到期之前没有取消订阅，半年之后会主动订阅扣你钱。”
用户B：理工科大学生。
“这款软件比力合适我们一些公用课演讲展现以及完成偏政治类的作业（马克思、毛概、近代史…）。我刚用的时分就是用来写PPT下场展现的，这个软件还不算盛行，教师也不晓得，但是展现完毕后教师对这种发散延展情势的解说表现了一定也很猎奇问了我这个软件，也算是给他种草了。不敷的话，约莫就是着名度还不够高吧，分明很实用的产物很早就显现了到如今我身边的伙伴也没几个晓得的。其他的倒没了，我也没怎样深化发掘过以是也没碰到什么成绩。”
用户C：使用多年Xmind的文科类毕业生
“使用头脑导图的时间很长了，从一开头只会用最基本的功效，做出来的导图也十分丑，到如今基本可以画比力标致的头脑导图。 从前上学时一开头主要是用来交作业(也是他人先容的)，到后方徐徐上课用IPAD来做条记做展现之类的，如今主要用来办公梳理事情方案。看到网上做的比力棒的图，我就会学着去模仿。不外我一开头用的时分也碰到很多奇异的成绩，好比正中的谁人大标题delete不掉，怎样随意挪动到想要的地点又不被四周的标题吸住之类的，固然说有百度，但也碰到有些百度处理不到的成绩，谁人矩阵表格上题头那一栏没法加照片我如今还搞不懂也没怎样用了。”
用户D：被笔者劝服使用的女性小白用户
“你别说它这个界面还挺顺眼的，我用来梳理一些条记本人看着都想背了hh。不外我昨晚在宿舍开的时分开着台灯也有点刺眼，约莫主色彩是白色比力冷亮，不晓得今后会不会出个夜间形式护眼形式什么的。用了一下谁人脑暴形式还挺好用的，其他什么都点了一下发觉功效很多看得眼花，今后应该能用到吧。”
情况剖析
1. 红利形式：付费版本门槛高
大多版本定价都在500元以上。Xmind用户基本使用Xmind8的无偿功效就够用了，也会有高寻求高需求的用户选择付费使用其更多功效形式（固然在知识产权还在提高的阶段，一局部用户也会选择使用破解版），少数局部会去使用Pro、Plus和Zen，固然这几款的界面计划和易用性相当不错，但是基本用户的大多需求Xmind8就能很好的处理了，并且也有人反应——试用版没有什么限定；官网外表也没有标志出试用版和正式订阅版的区别，既没出息付费玩家提升特权也没有给试用玩家太多的限定；关于试用期扣问了客服，回复是没有划定的试用期，以是这个订阅费的意义安在，这也令人疑惑。
同时也要指出，其大多版本定价都在500元以上，Zen版本是订阅付费形式，以现在的物价水平使用这款软件的正式版并不便利宜，几乎仅有必要用这款软件来高度办公的人群会使用，学生群体基本上不成能选择付费版本。
2. 基本导图形式占大局部时间
基本上大大多用户大局部时间都是用它的基本导图形式（特别是熟手），用了一段时间的用户会本人探究其他功效——脑暴、甘特图、幻灯片形式、遍历形式、设置职责及超链接、天生本人的模板和资源包。
3. 文件导出
导出文件主要是图片文件、PDF文件和PPT文件居多。别的文件格式固然不常用但是也的确有存在的必要，不扫除少数用户的特别需求。
4. 分享
局部用户（主要是企业部分小组和少数爱分享的用户）会将本人的资源在线图库多人共享。
缘故探究二：范围小无投资、推行本钱不敷、朝向不明白
（产物定位—谁都能用，谁都用不爽）
XMind的厂商是一家范围不到百人的公司，并且由IT桔子提供的数据体现，15-1年办公东西市场总投资凌驾50亿，但是XMind并未取得融资大概投资，由本人的团队苦心策划。
值得一定的是，XMind在一些产物受众朝向的探究不休在持续。仔细的用户不难发觉，XMind的挪动端跟pc端的计划和布局有所不同的。由于在分析挪动端和PC端用户利用和用户体验后，XMind发觉挪动端主要的用户是学生（学习：用来做条记造作业）而pc更多的是办公用户（事情：做项目做方案做总结），以是挪动端要做到的是利勤学生群体的功效好、利用简便、存储即时便利，不必要pc端针对企业公司办公用户的多功效多形式多布局。
另一方面，固然占据了大局部中国市场，但是其产物定位不休不置可否，既没出息掀开学生群体而做一些优惠活动和营销战略，也没有很好地投合老用户的兴奋性需求致使粘性不高（超出用户预期的需求，如在线交换社区、差别化增值办事等）。
仍能察看到一局部网民会选择其他同类竞品如百度脑图、Mind Manager、迅捷流程图（百度倾销推送）等头脑导图。底下将三个产物举行比力:
- Xmind：拥有最多的功效和资源库，同时支持一切常用利用体系，早早布局了PC端后在近几年又推出了挪动端。用户在短时间的上手利用学习后，广泛能把握其基本功效；
- 百度脑图：具有了基本功效以及精良的页面安定性，固然仅有Web端（网页端），但是也自成一派成为了最受接待的网页端。
- MindManager：算得上是第一款头脑导图软件，是美国Mindjet公司开发，功效基本与Xmind相似。
竞品分析
由上图分析，综合各方面数据，Xmind总体才能可以算是抢先于现在市面的大局部同类软件，但同时它无法做到辐射一切用户，由于不同的用户乃至是企业公司所喜爱的作风和功效是不一样的，像百度脑图的极简功效和即使存取和Mind Manager体现的Office作风在中国市场也有一定的受众群。
别的，像WPS如此的龙头办公软件在将来也有很大约莫开发相似头脑导图这类软件跟Xmind竞争，乃至能更好地跟office整合。这类潜伏竞争对手也是虎视眈眈存在一定要挟。总之，现在Xmind抢占了先机捉住了大头（主要用户群），接下去要怎样保住原有效户群争取新用户仍旧必要探究。
缘故探究三：基本上，预期性需求后果寻常，没有处理人们的兴奋型需求
现在市面上的头脑导图软件，基本上都只是处理了人们对头脑导图的基本型需求——制造一张头脑流程导图，好一点的XMind、Mindmanager一定水平上处理了各位的预期型需求——多模板多功效多选择雅观端庄，而不管是一些平台上对XMind的呼声，照旧XMind本身的在线社区和头脑大师方案，都没能处理用户的兴奋型需求。
一些流量大户知乎、微信、小红书、CSDN中，XMind话题数点赞数阅读数都不尽人意，XMind的在线社区欣赏量交换量也不高（活性低），头脑大师方案虽说一定水平上满意了用户的差别化体验，推进了社区活性，产生了一定积极作用，但是这个方案瓶颈很大——头脑大师无明白标准主要由官方同意并且当头脑大师数目到达一定水平后差别化就主动低落了。
试着去想清晰一些满意不同用户群体兴奋型需求的运营方案，仅有处理了兴奋型需求，用户开头产生粘性，产物有了口碑，产物的宣传推行才干起到作用，并且到达这种地步用户将本人为你宣传。
(这里有一个小案例约莫对XMind有启发作用:旅游田鸡也是一个小公司制造的50-100人范围，但是却红极一时，完全把握了人们关于游戏的兴奋性需求。hitpoint事情室公布下载量凌驾1000万，此中中国占95％，日本占2％，美国占1％，正在思索今后出官方中文和英文版。)
缘故探究四：用户年事段会合、男女用户取向不同
XMind用户画像
XMind用户画像
分析得以下几个特点：
1. 用户分布不均
Xmind的使用地区主要会合在广东、山东和江苏等地，全体会合在中部及南部，北边仅有京津冀地区有局部用户。开头得出结论，Xmind暂且只在互联网产业兴旺地区盛行，关于传统产业较广泛的地区另有待开发。
2. 用户群体会合在20-35岁
Xmind的用户基本在40岁以下，与其他办公软件相似，略有不同的是四十岁到五十岁的用户相反存在一定数目。值得一提的是，从图中可看出现在其用户底限约莫在20岁支配，广泛是大学生群体和职场新人。
这分析此产物在中小学学生群体还没取得普及，着名度和“低能度”仍有待提升。
3. 男用户检索热度更高
Xmind的用户男女比例基本上55开，但是由百度指数提供的数据可知男用户检索热度更高。这分析，男用户在使用该产物更注意探究其不同的功效以是碰到了更多的成绩，而女用户主要使用其基本功效。
Xmind可针对这种情况对两边需求协同优化大概分散为男女推出不同界面大概不同版本。
市场征象：KOL宣传此看法炒热市场
市场分析：
一方面，只管PC软件市场全体进入存量阶段，但由于办公软件的高听从等精良属性，办公听从软件行业长时持续坚持较高的活泼度；另一方面，近几年不少企业和社会上的KOL开头转达头脑导图这个“新”的看法，徐徐在互联网圈将这个看法炒热。包含微软、波音、花旗银行、迪斯尼、麦当劳等在内的天下五百强企业，都在使用Xmind并对其好评如潮。越来越多像Google、苹果、腾讯、HP如此的大型企业开头把头脑导图作为提升员工体系头脑、创新头脑以及向导其产出创意的必备东西之一。
在这种积极的市场情况下，XMind必要去更积极的去找到风口，找对了即使猪都能吹起来，更何况XMind这种本身产物质量属性一等的国内龙头。
但是这种征象还存在一种成绩： 就是这个市场热起来之后一些行业的大佬和创业团队（什么百度脑图、wps、百度推送的一些导图步骤）就会盯上这块肉，要怎样反抗这腹背的仇人。没钱怎样办，怎样靠先来者上风的数据来驱动产物质量和功能，留住现有的用户群，怎样完成口碑和一些低本钱的运营方案让用户群生用户群？
一些暂未思索武艺难度的发起：挪动办公平台，撇开使用本钱（将XMind无偿嵌入一些挪动平台），让XMind的基本功效整合进入挪动平台，让更多的办公用户（如嵌入钉钉）和学生群体（嵌入微信：小步骤）更轻松直接的晓得并使用这款软件(受场景和装备的限定，挪动办公固然仍无法完全交换PC办公，但随着用户在文档、办公干系的多元化需求，以及不休更新的智能手机武艺，挪动端浸透率也在渐渐上升）。
总结：
xmind即使做到了完备的功效和充足吸引人的界面，但是它受限于本身公司范围以及红利形式无法多元化，假如没有分外的融资，以公司现在的处境，这个产物很长一段时间作为红利中心。以是只能先完告捷效积累用户产生存性和粘性再徐徐提高掀开格式完成普及，先把酒做得更香才干补偿巷子深的弱势。
现在分析来看， Xmind以前抢占了先机，在中国头脑导图范畴上处于抢先地点。无论是最简便的导图布局照旧延伸出的丰丰富用的功效，这款产物都创造出了本人的作风和极高的功能，为用户带来了精良的用户体验。
固然，不成否定其发展速率。固然公司范围不大，但是他们也在不休地发掘头脑导图的提高朝向，开发新的功效和版本，在线上打造了Xmind在线社区在线图库，同时还推出了头脑大师CXM这类迎实用户特别需求和求异心思的方案。Xmind智慧地从产物本身办公属性动身，以交际作为切入点，让用户趋向主动分享，从而提高并宣传本人。
即使以现在兴奋的市场态势和产物的优秀功能，Xmind仍旧必要在推行互助的运营方面和功效优化方面做出很大的积极。冲破现在的“C2C”(copy to change)格式，奋力让Xmind走向极致化、简便化以及“傻瓜化”，团结办公平台呼应市场需求趋向，走出一条合适本人的提高路途。
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