天道：乐圣公司怎样一步步进骗局？从伯爵的对策，看丁元英的拙劣
@今晚念书评《悠远的救世主》之十：丁元英为什么挑林雨峰的乐圣公司入手？
在第七期对周剑华的解读文章底下，有个读者留言说，想听听丁元英对乐圣公司的布局中，乐圣公司是怎样一步步中计的？
相似的留言、私信另有“为什么丁元英不合错误更有钱的伯爵公司入手，让乐圣公司乘人之危呢？”
这个成绩的确也以前是@今晚念书的疑问。今天，我们就一同来探究一下乐圣公司徐徐进入骗局的历程，丁元英敢判定乐圣公司一定会中计的缘故。
01
乐圣公司林雨峰和丁元英之间的“因果”循环
丁元英常说的两个词，一个是文明属性，一个是因果。
文明属性我们从前开头解读过，那么因果呢？他返国之后，提到创业扶贫第一个想到的就是乐圣公司，岂非乐圣公司和他之间也有因果？
有！
各位对否记得，芮小丹痴迷音响的那段时间，曾拉着欧阳雪和他一同去过叶晓明的雅风音响店，曾在叶晓明店里墙上看到过一张照片。
那是一张林雨峰的照片。
事先的叶晓明正在给芮小丹保举乐圣时期，他绝不遮掩对乐圣的夸奖。固然了，夸奖不仅仅由于他是乐圣公司的署理商，还一个缘故是，乐圣的确是国内音响界的“劳斯莱斯”。
墙上的那张照片上除了林雨峰之外，另有一行字：
乐圣公司仅有矛，没有盾。乐圣公司的旌旗上永久仅有六个字，打击！打击！！打击！！！
欧阳雪忽然看到这幅照片，对林雨峰评价道：
太狂了，霸气十足！
欧阳雪靠摆馄饨摊兴旺，也是个买卖人。她从买卖人的角度去看另一个买卖人，得出的结论是狂。
各位注意，“狂”这个字假如用来形貌一个年轻人，就是夸奖；假如用来形貌一个久做生意超的老总，很约莫是个不好词。
这个和因果有干系吗？有！
韩楚风和丁元英去五台山论道的路上，讨论过林雨峰这一局部，韩楚风说：
乐圣公司是中国Hi-Fi音响挑大梁的牌子，掌门人林雨峰是音响界的名角儿，听说他早些年靠私运电器发迹，好坏两道都蹚的很熟。
各位请看，对林雨峰并不熟习的韩楚风，都晓得一些关于林雨峰的故事。
此时的丁元英正准备从音响动手，和乐圣来一场真刀真枪地“劫富济贫”，他会不事先了解林雨峰吗？他一定会比韩楚风多了解十倍百倍！柿子捡软的捏，丁元英一定是把伯爵公司、乐圣公司这些音响巨头的材料研讨透了，才决定对乐圣公司入手！
换句话说，丁元英比力伯爵和乐圣的后果是林雨峰的缺陷分明一些，他的蛋糕更好分！
丁元英和林雨峰之间的因果就好表明了：由于林雨峰的缺陷太分明，丁元英才会拿他开刀。有了林雨峰比伯爵老总苏逸文缺陷更分明的“因”；才有丁元英选择分林雨峰蛋糕的“果”。
林雨峰的缺陷是什么呢？您往下看。
02
丁元英能从乐圣公司分到蛋糕的六个条件
芮小丹和王庙村的那帮农户，他们只晓得丁元英要带着各位脱贫，只晓得本人的上风是不怕苦不怕累。
不怕苦，不怕累就能脱贫吗——不是！工地上、工场流水线上到处都是不怕累的人，各位脱贫了吗——没有！
这是由于告捷眼前更多的隐蔽条件，丁元英不会报告他们。之以是云云，是由于他们的认知太低，就算晓得也了解不了。
“劫乐圣公司的富，济王庙村的贫”这件事要想做成，除了农户们不怕受苦这个基本条件之外，还必要5个隐蔽的前置条件，这5个条件丁元英只报告了韩楚风一一局部。
- 五个隐蔽条件的涵义解读：
- 借乐圣公司的矛：格律诗没有品牌基本，借用乐圣公司的大品牌为本人造势；
- 在北京支个摊，让柏林、巴黎、伦敦三个都市当托儿：到欧洲镀个金，再返国卖低价，用这种老掉牙的办法惹起林雨峰的器重和藐视，从而钓林雨峰中计；
- 让斯雷克公司当打手：格律诗的音响分为三个局部，一是王庙村农户消费的阻尼板、接线盒、接线柱；二是斯雷克公司的电源、前级功放、后级功放；第三才是乐圣公司的旗舰音响。也就是说，格律诗但是是仅有组装没有中心武艺，整套音响的电源、功放是买斯雷克的，中心音响是买乐圣的——斯雷克公司是格律诗的需求商。那么当格律诗忽然倡导价格战，为了制止像乐圣一样被发热友们骂暴利，斯雷克只能随着贬价，只需斯雷克随着贬价了，那就成了格律诗的爪牙，这就是所谓的“斯雷克当打手”的涵义。
- 让媒体起哄：前方两个条件满意之后，只需讼事一开打，媒体一定会爆炸。为什么？由于这场竞争本身就是不合错误等的。第一，财大气粗的乐圣对上刚建立的格律诗，有着毫无挂念的后果；第二，从明面上看格律诗的确有侵权举动。各位都以为格律诗会输的时分（包含两边当事人本人都这么以为）格律诗偏偏赢了，这是个令媒体难以回绝的抢手。
- 让伯爵公司落井投石：伯爵公司为什么一定会落井投石呢？由于丁元英算到了伯爵老总苏逸文的“安不忘危”。他也算到了苏逸文厥后方临的分析：格律诗资产100万出头，乐圣公司资产6000万，而伯爵公司的资产是2.1亿。格律诗和乐圣整整差了50多倍，就敢向乐圣倡导冲锋，两边不管谁胜出乐圣都将被动和格律诗互助，那么到时分两家公司互助体量大增，再向伯爵倡导冲锋怎样办？以是伯爵公司一定会拉拢格律诗。
有了外表这五个前置条件，农户们的不怕苦不怕累的基本条件才干发扬作用，不然统统都是白忙活。再插一句多余的，这看上去是六个条件，可实践上农户消费这一条不算紧张，由于可交换性太高，不在王庙村，也可以在李庙村、张庙村。
丁元英花了几地利间，思索了外表的这些条件，又远赴五台山求个心安。费尽了心思去算计一个林雨峰，那么林雨峰的缺陷毕竟是什么，为什么不算计苏逸文呢？
由于他仅有矛没有盾！
霸气、狂的近义词是刚硬，不够世故。过刚易折是千古安定的铁律。
他刚硬、狂傲的性情，正是丁元英钻空子的紧张！
分析到这儿，心细的读者们又有个新的疑问：乐圣赢了，格律诗休业，各位各自退回原地相安无事；可一旦格律诗赢了，格律诗扩张后就能用低本钱上风来挑唆伯爵公司！也就是说，格律诗胜诉对伯爵的危害更大一些，那么伯爵分明可以直接团结乐圣把襁褓里的格律诗击垮，为什么反而还要向格律诗抛媚眼呢？
这就是苏逸文比林雨峰的拙劣之处，各位接着看。
03
林雨峰：摸了老虎屁股不必给钱的纸老虎
格律诗公司把统统准备事情都做好后，正式开头对乐圣公司出招，丁元英勾引林雨峰中计的历程分三步：
第一步，找乐圣公司北京分公司一次性采买100台乐圣旗舰，惹起北京分公司老总于志伟的注意。
于志伟一定会向林雨峰报告，从而再到达惹起林雨峰注意的目标。
为什么丁元英敢一定于志伟一定会向林雨峰报告呢？由于他拿捏准了，“仅有矛没有盾”企业文明眼前，一定有个依然故我的、狂傲的老板，乐圣公司一定是林雨峰的一言堂！公然，被他猜准了。
固然了，各位也可以了解成丁元英查材料发觉乐圣公司是林雨峰的一言堂，这不紧张。
紧张的是丁元英吃准了，乐圣的确是林雨峰的一言堂，于志伟也的确决定不了这100台订单。
第二步，林雨峰亲手摇头100台的订单，得知丁元英用“他国镀个金再返国卖低价”这种老套的办法分他的蛋糕，勃然大怒。
得知丁元英用乐圣旗舰去组装音响，并且用这种老套的办法去和他竞争，林雨峰的第一反响一定是置格律诗于死地！
为什么呢，由于这就是林雨峰的矛啊！
这就是他对商业对手的打击，求和大概防卫是不成能的，由于他没有盾。
既然不防卫，怎样打击呢？一次性卖给他1000台撑死他！等丁元英被撑死的时分再归来回头哭着求乐圣给他擦屁股。
第三步，1000套乐圣旗舰被组装成五百套格律诗音响，突击式大幅度贬价，勾引林雨峰告状！
公然，林雨峰以不正常竞争和剥削人工为由，告状了格律诗。
后果格律诗的价格是公道的，格律诗也没有剥削，人家和农户是互助干系。
林雨峰在公司决定告状的聚会会议上说，有人摸了老虎的屁股还没给钱，要以吃掉这家公司为由倡导一场诉讼。后果人家摸了老虎屁股真不必给钱，他成了纸老虎。
04
苏逸文：和丁元英心照不宣的老狐狸
苏逸文的段位比林雨峰拙劣白好几倍，最直观的就是，苏逸文的伯爵公司是一局部才辈出的场合。在苏逸文提出以650万收买格律诗的那场聚会会议上，伯爵公司公布意见的人统共有五个：市场老大刘家明、总司理付子清、企划部老大王振光、贩卖部老大许家玉和苏逸文本身。
坐在一同感性讨论，最初在各位看法一律的情况下，苏逸文才下达650万收买的指示。
各位再追念下林雨峰议会是什么样的？从财务到各大分公司的老大公布意见之后，他直接对告状组做出了告状的要求，把人家之前说的方案都否了。那您把各位叫到一同讨论了个寂寥？
回过头来说苏逸文，他为什么会依照丁元英的预设去走呢？但是，这只是苏逸文和丁元英二人对商业的敏锐和对天性的洞察，交汇到了一个点上。
林雨峰开出600万的补偿价格，目标不是真的要600万而是想置格律诗于死地。在这种条件下，苏逸文的650万收买格律诗就是一步活棋，是进可攻退可守的“阳谋”！
- 伯爵公司的收买是虚中有实，真真假假。第一，是作为接近格律诗的来由。苏逸文观察丁元英的背景后，以为格律诗公司并不像外表上那么简便！但是又苦于没时机去接近了解，怎样办？以收买为托词抛出橄榄枝是一个很不错的办法，就算丁元英不给他时机，他一样另有后方三个利益。
- 第二，650万的收买价格包含着“阳谋”。既然林雨峰告状格律诗的索赔金额是600万，那苏逸文假如出价低于600万都是看不起格律诗公司，就成了攻其不备。以是他以超过50万的价格收买，即向格律诗表达了敬重和暧昧，又恶心了乐圣一把。此举在乐圣眼里看来，无疑是想为格律诗兜底。
- 第三呢，假如格律诗讼事打赢了，分析格律诗代价宏大于600万，那650万收买了格律诗就是大赚特赚，他能经过格律诗顺理成章的进入Hi-Fi音响1.4亿级的市场。
- 第四，假如格律诗输给了乐圣公司，那分析格律诗不值钱，苏逸文也有退路！别忘了他向肖亚文发射的是“收买意向书”，注意意向两个字。肖亚文即使赞同收买，意向书也不是真正的收买条约，两边一定会颠末一系列的讨论会商，到时分再任意找个来由压压价、取消收买也完全没成绩。这时分格律诗以前输了没了代价，乐圣和伯爵各自退回原位，媒体也不会过多眷注败诉后的格律诗，苏逸文就算取消这个意向，也基本没有后顾之忧。
假作真时真亦假，假如说林雨峰是只纸老虎，苏逸文就是一只老狐狸。
以上。
这时分心细的人又会思索到，伯爵公司假如和乐圣公司互助，打倒了格律诗之后不是一样可以进入Hi-Fi音响市场吗？
这时分再团结市场老大刘家明在聚会会议上说的话，我们就全明白了，他说：“我们晓得格律诗的幕后是丁元英，我们经过种种渠道观察此人……（正中省略，说的是丁元英的凶猛之处）……各位都说他是个鬼才，面临如此一个鬼才，我们还能说格律诗贬价只是简便的清仓甩卖吗？”
很分明，刘家明的意思是格律诗的贬价是有预谋的，伯爵公司以前预见受了丁元英的布局，以前闻到了格律诗胜诉的味道。
就是由于这种嗅觉，苏逸文才会大胆地对格律诗抛媚眼，大胆地对乐圣公司落井投石。
这种嗅觉乐圣公司也有，可惜的是，乐圣公司的嗅觉再敏捷也没用，最初照旧要林雨峰的一锤子定音。
乐圣败于林雨峰之手……
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