二手房难卖？杭州房东神利用，告捷卖掉市中央“老破小”
潮讯息客户端 记者 黄伟芬
如今二手房越来越难卖，以前不争的内幕。
市场行情下行，挂牌量持续上增，成交量却并无多大转机，紧接而来的梅旱季、炎天低温，不成制止还会持续招致带看量走低，这些要素进一步加剧卖房者们的焦急心情。
对那些急于置换改良的房东来说，如安在低迷的二手房市场里“自救”，成了新的命题。
相较于把渴望完全寄予在中介们身上，余密斯选择成为本人屋子的“经纪人”。
“我比中介更了解本人的屋子，实际上应该是更好的贩卖员。”本着如此的想法，余密斯实验着把屋子的信息公布到小红书等交际媒体上，用了两个月支配的时间，告捷卖出了杭州市中央一套顶层“老破小”。
视觉中国供图
实验和探究
余密斯卖房是为了置换更好的住房。
15年前，她大学毕业之后考上了杭州一家单位的体例，只身一人从重庆来单位报到。从馒头山下的单位宿舍，到本人租住老破小一楼，她的每个暂且住所，各有优劣。
馒头山景色虽好，可惜湿润，一楼免不了有楼上滴水掉东西，租顶楼仍然免不了邻人传来的杂音。
固然租房不克不及太考究，真实有成绩大不了换个场合。
买房则不一样。余密斯起先买下西湖文明广场四周的这套二手房，看中的就是在运河滨，交通便捷，距离地铁站走路只需5分钟，不管白叟就医、孩子上学上向导班照旧生存事情都十分便利。
本年初，她想要把爸妈接来同住，老小区的顶楼没有电梯，六十多平米的两房户型，多上两口人照旧拥堵了些。
把手头上的屋子处理了，腾出房票和现金，置换一套面积大一些的电梯房，是余密斯卖房的初志，也是整个方案中间的第一步。
余密斯说本人可以告捷把屋子卖出去，有局部缘故就是本人有明晰的方案，卖房只是开头。
开始，余密斯接洽过家四周的中介公司，可惜带看量寻常。
她颠末分析，总结了缘故：“我的屋子在六楼，我换位思索了下，我要是中介也宁可多带几套低楼层的，不是很乐意天天爬楼梯。”
几乎没有人来看屋子，一定卖不出去的。
余密斯熟悉到“本人的事变只能靠本人”。
谁会是屋子的潜伏客户？余密斯分析了一下，这套屋子的上风，一是两百多万元的总价可控，二是地点出色，三是两房朝南东边套全明户型。弱势是房龄比力老、没有电梯、六楼，“我预判，乐意买我屋子的应该是不太啃老、靠本人打拼留在杭州、乐意受苦的年轻人，并且屋子是拿来过渡的。”
身边伙伴听闻余密斯想卖房，团结她的预判思绪，发起经过交际平台把房源曝光给更多的年轻人。
“之前我很少交往这些的，也是为了卖屋子才注册的小红书。”本年3月下旬的时分，余密斯开头公布卖房条记。
朴拙与相反
余密斯发觉有些卖家几乎天天公布一篇条记，但内容千篇一概都是“我要卖房”“小红书卖房”之类，“我以为如此不够吸引人，以是我事先的办法是仅有一篇是具体先容屋子信息的，别的都是分享本人的看房、住房履历以及买房看法类。”
由于内容是余密斯依据本人的真实履历仔细整理总结的，“干货”正中插进卖房的简便信息，“就像插播倾销那样，这些吸引了很多流量，增长了我屋子的曝光度。”
“问的人挺多的。”不外有些人问了一嘴就没下文了，“也没干系，感兴致的人再多，我一套房也只能卖给一个客户，只需有一一局部乐意买就可以了，我必要做的是找到这一局部。”余密斯说。
“要有耐心，约莫对方有别的事延长了，大概看到更合意的了，大概还没下定决计要买，我是有问必答。”有人看房，余密斯则会具体先容本人屋子的优缺陷，让对方本人推敲，有人渴望拍些屋子的照片和视频回去和家人探究，她也会允许。毕竟买屋子是大事，的确必要和家人一同探究再决定。
就如此，陆连续续不少人看房后，有一位有比力剧烈的置办意向。
和余密斯最初假想的差不多，那位小小姐想靠本人在杭州安家。
第一次随着余密斯看完小区和周边之后，买家曹小姐对这套屋子就比力满意。
过了半个月，曹小姐又一次接洽了余密斯，这次是带着家人一同来的。
余密斯发觉，这位买家蛮仔细的，“把一切水电都试用了一下，连卫生间都试了，几个窗户另有柜子开开关关试了好几遍，就连吊顶毗连处的漏洞都拍下了……”关于如此的态度，她很支持，“毕竟屋子是买来本人住的，买的时分审慎一些，免得今后不满意再来扯皮。”
不外，曹小姐的预算和余密斯的底价略微有些差距，“我勉励她多跑些别的房源再比力一下，我报告她，要是真实不可，屋子暂且买小一点也没成绩，不要背负太大的经济压力，有才能了可以再换。”
“也有其他的意向客户，我但是回绝过（曹小姐）两次，我可以让利一点，但是不克不及亏本卖。”事先是4月下旬，曹小姐很有诚意，再一次给余密斯打电话，这一次两人她聊了一个多小时，听完曹小姐说的困难，余密斯在价格上又略微做了些让步。
终极，余密斯把屋子卖给了曹小姐，固然对方出的价不是最高的，但在她看来是至心喜好本人屋子并且十分积极且精良。
“我的目标是把屋子卖出去，固然终极便宜了几万块钱，在不亏的条件下，但是屋子早一点卖出去，这局部钱我可以经过理财什么的赚归来回头，没必要由于一些小事变招致买卖失败，尤其如今的市场行情下，我早点卖出去可以早些完成置换。”关于终极的让利，余密斯是这么想的。
告竣一律之后，到了真正买卖的环节。
自主买卖省了中介费
毕竟是网上熟悉的生疏人，好感是一回事，触及到房产买卖，各位都比力审慎。
谈妥价格之后，曹小姐必要按揭，报告余密斯想经过中介完成买卖。两人分头开头扣问中介价格，依照她们的情况，即使没有中介带看，终极的收钱相差无几，打完折之后还必要付出3.9万元支配，各承当一半。
曹小姐多次表现预算超了，为了省点中介费，余密斯和曹小姐决定自主买卖，“我们决定信任互相。要是能省下些钱，她还能买点喜好的家电什么的。”
扣问完杭州市住保房管局之后，被见告可以经过杭州市国立公证处的二手房自主买卖提存公证办事来完成买卖。
由于是自主买卖，公证处事情职员起首接洽了余密斯，等她在线提交身份证、房产干系证实、户口本、婚姻证实等信息后，上门完成称职观察，然后余密斯等关照去网签和摒挡过户就可以了。
曹小姐这边，相反必要提交干系证件。和经过中介平台买卖比拟，她还要本人接洽公证处提供的银行做按揭资质查察，没成绩就可以安插网签了。网签后打首付款、本人去银行提交按揭材料，等银行存款条约寄到公证处，就可以约过户时间。
“很便利，他们一开头就把约莫要交往到的各个部分职员拉了个群，事情职员会事先引导我们每一步该怎样做。”余密斯说。
别的，房管部分和不动产部分在国立公证处分散设有网签体系和便民办事点，余密斯她们直接在公证处就可以完成二手房一处通办（网签+过户）。假如是余杭、萧山和临平区的二手房，则会有事情职员伴随买卖两边前去各市民中央对应窗口摒挡。
终极，余密斯这套屋子，从3月下旬“上网”开头，5月12日网签，5月26日完成过户，两个月时间不仅在困难的二手房市场完成包围，告捷卖出，还省了不少买卖用度。经过自主买卖，终极只花了5千块支配的用度，由买家承当。
