二代交班剑指年轻化，老牌女鞋红蜻蜓要变潮
中国商报（记者 贾怅然 文/图）克日，老牌女鞋企业红蜻蜓公布告示称，公司董事会推举董事钱金波为第六届董事会董事长，推举董事钱帆（钱金波之子）为第六届董事会副董事长，同时持续聘任钱帆为公司总裁，钱帆的交班之路由此更进一步。不外，作为企业的二代交班人，钱帆肩上的担子并不轻。近几年，随着鞋类批发市场更迭速率的增速，行业竞争进一步加剧，对企业运营提出的要求也越来越高。面临业绩压力该怎样自救，成为摆在这个二代交班人眼前的一道困难。
针对年轻用户群体，红蜻蜓经过加大原创计划和科技投入来打造产物特征。
接办家属遗址
随着变革开放后的第一代企业家相继“交棒”，以80后、90后为主的重生代交班人开头登上商界舞台。作为红蜻蜓团体创始人钱金波之子，钱帆也开头渐渐接办家属遗址。
1987年，钱帆出生于浙江温州，后随父亲到了上海。在上海复旦大学附中读到高二后，钱帆远赴英国开启了他的修业之旅。从大学到研讨生毕业，钱帆在英国一待就是七年。研讨生毕业之后，他选择了上海的一家投资公司作为本人的第一份事情。一年多后，钱帆从投资公司辞职回到红蜻蜓，于2012年正式进入红蜻蜓的企业架构中。
与大大多家属企业传承人一样，为了全盘了解消费策划的各个环节，钱帆先后在计划、研发、采买、贩卖等多个部分轮岗。2015年，钱帆开头独立流派，在上海注册建立“DNEST”品牌。2018年红蜻蜓建立新批发部分，并在2019年启动数字化转型战略，干系业务不休由钱帆“操刀”。
2020年新冠肺炎疫情突发，鞋服行业遭到重挫，红蜻蜓的4000多家线下门店处于关闭形态。面临挑唆，红蜻蜓积极拥抱直播带货和线上批发。2020年3月8日，董事长钱金波以“波波大人”的名字开启了第一次直播，直接促进了品牌业绩与市值的突涨。随后依托小步骤、会员群等办法，红蜻蜓又将5000名导购和店家“搬”到了线上。公司3月举行的一场小步骤社群营销活动仅用两地利间就劳绩了1000多万元的贩卖额，4月开启的千店直播完成了5000万元的贩卖额。而这一系列操持眼前的元勋正是钱帆。
2020年12月16日，红蜻蜓公布告示称，钱金波辞任总裁，持续承继公司董事长、董事、董事会战略与投资委员会主任委员、董事会提名委员会委员职务。同时，经公司董事长钱金波提名、董事会提名委员会查察，并经第五届董事会第九次聚会会议审议经过，公司董事会赞同聘任钱帆为公司总裁。此次厘革意味着，钱金波终于将本人一手打造的红蜻蜓交给了儿子钱帆，红蜻蜓正式进入“二代交班”的阶段。
企业增速转型
作为企业的二代交班人，钱帆肩上的担子并不轻。
本年上半年，红蜻蜓完成业务总收入11.21亿元，同比下降6.65%；归母净利润2103.73万元，同比下降19.11%；扣非净利润为-488.91万元，上年同期红利53.66万元。红蜻蜓表现，公司上半年业务收入厘革的主要缘故系报告期内店肆变小；其次，受疫情局部突发影响，有局部分店休业，致使贩卖收入下降。
内幕上，放眼整个行业，近几年国内鞋实行业的体现并不兴奋，市场范围呈缓慢下降态势。面临这种情况，老牌国货品牌红蜻蜓正在增速转型。围绕“单聚焦多品类，全域代价营销”的总体战略，红蜻蜓不休推进品牌年轻化转型晋级，深化数智化运营，持续推行全域营销战略，着力推进新品牌和新业务。
在门店拓展方面，红蜻蜓加大了终端门店尤其是购物中央门店的拓展力度，整年新开设直营独立店120家，此中购物中央门店54家，调停优化策划情况欠佳的商超直营店81家。在此基本上，公司大力推行DTC（Direct to Consumer）形式，促进线上线下交融提高，经过积极展开私域营销，为消耗者提供愈加天性化的在线办事，并大力推行储值业务，加大储值会员的福利。
在线上渠道方面，红蜻蜓也不休捉住产业互联网的提高机会。本年上半年，红蜻蜓全盘加强线上渠道的建立，不休布局各大电商平台、内容平台和交际平台，试图经过直播和小步骤等渠道拉近与消耗者之间的距离，及时呼应线上不同受众群体的需求。
特别是如今，怎样对准年轻化消耗市场，打造和年轻人相反的全新触点成了红蜻蜓的主要职责。为让老牌女鞋变得更潮，红蜻蜓从品牌层面、产物层面、店肆外貌层面等举行了全新的晋级。起首是新定位，品牌定位为“红蜻蜓商务潮水皮鞋，合适去公司穿，样式又潮水，超2亿人的选择”。其次是新标志（logo），红蜻蜓全新的品牌logo将不再使用英文，而是凸显“红蜻蜓”三此中笔墨。第三是新产物，基于为每一个职场人士提供切合的职场穿搭理念，品牌将产物聚焦在商务交际、平常办公、商务出行三大职场场景，并构成系列化商品开发和职场潮水鞋服搭配发起。别的，针对年轻用户群体，红蜻蜓还经过加大原创计划和科技投入来打造产物特征。现在，他们以前连续推出乐福1957系列、麒麟老爹鞋系列、马丁靴系列等多款产物。
强化蜻蜓特征IP
要守好父辈一手打下的山河，就要不休顺应年代厘革。钱帆表现，如今的红蜻蜓是一个百姓品牌，将来的积极朝向则是成为一个好的国潮品牌。钱帆表明称：“国潮就是要在产物中输入中国文明，以是我们也在积极转型，渴望成为引领中国文明代价的国潮品牌。”
在2022年公司公布的半年报中，红蜻蜓重申将会合资源推进主品牌的差别化和作风化建立，以完制品牌晋级。红蜻蜓表现，下半年将把重心放在品牌晋级建立上，着力围绕无法复制的中心资源“红蜻蜓”举行品牌打造，完制品牌的全方面差别化、作风化晋级。具体来看，红蜻蜓将围绕“蜻蜓”的各种生物特性，以蜻蜓所代表的“轻盈”“俊逸”“自在翱翔”等一系列优美遐想为基本，将“蜻蜓”要素融入公司产物中，并团结中国传统文明，不休推出切合行业提高趋向的新国潮系列产物。
此中，红蜻蜓将从店肆外貌动手，经过门店硬装和软装计划，突出切合“蜻蜓”特性的作风。在产物层面，公司将“蜻蜓”要素渐渐融入全系列产物，在现有基本上不休扩展在鞋面压花、配饰、大底等方面的开具专模比例，构成产物差别化。将来，红蜻蜓将持续举行产物迭代，会合线上线下营销资源，将红蜻蜓打形成“婚鞋第一遐想品牌”。
对此，鞋服行业独立分析师程伟雄表现，红蜻蜓投合消耗者需求的朝向是对的，不外表打造国潮品牌方面，其举措以前略显缓慢。“融入蜻蜓元素只能是强化本身的品牌IP。国潮自2017年提高至今以前迭代了很长时间，国潮热也已进入相对感性的提高阶段，不是哪个品牌团结了文明特征就可以称之为国潮品牌的。国潮不是标记，也不是单纯中国文明元素的提取，紧张照旧要有别开生面的产物计划，要能给消耗者提供引领潮水的、性价比高的产物。”
